互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，消費(fèi)者購買圖書的場景逐漸從線下書店轉(zhuǎn)移到線上，各大電商平臺在“后書店時代”，以促銷為核心手段的用戶爭奪戰(zhàn)日趨激烈。有數(shù)據(jù)顯示，在每年8月至9月的開學(xué)季，有超過85%的家庭都會為孩子購買教材輔導(dǎo)、課外讀物等開學(xué)季相關(guān)用品，開學(xué)季自然就成為了各大圖書電商爭搶的“蛋糕”。今天，就以2018年開學(xué)季，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)攜手360推廣?進(jìn)行營銷突圍為例，和各位廣告主分享下，圖書電商如何低成本獲客。

品牌在營銷推廣中，追求流量最大化的同時，更需要努力避免購買“無效流量”，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的人群聚焦，并進(jìn)行全面覆蓋和持續(xù)影響，真正做到精細(xì)化的投放。在開學(xué)季期間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)選擇了擁有強(qiáng)勢曝光特征、自帶“流量光環(huán)”的360優(yōu)品PMP，通過360手機(jī)助手充電屏保、今日熱點(diǎn)、清理完成頁面，以及360影視大全搜索頁大圖等海量黃金資源廣告位進(jìn)行自由搭配，大面積展現(xiàn)促銷信息廣告內(nèi)容，讓品牌形成超強(qiáng)曝光，這也為銷量的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)現(xiàn)超大流量的品牌曝光基礎(chǔ)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)借助快資訊信息流，在碎片時間，通過海量流量對目標(biāo)人群進(jìn)行隨時隨地全方位覆蓋及持續(xù)影響，進(jìn)一步加速效果轉(zhuǎn)化。在投放過程中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的營銷顧問，來自360數(shù)字營銷部的曾曦輝建議，廣告素材的設(shè)計(jì)可以結(jié)合開學(xué)季時間熱點(diǎn)內(nèi)容，以“學(xué)生圖書”、“超強(qiáng)優(yōu)惠”、“熱門劇集”、“暢銷圖書”等優(yōu)化投放素材，讓素材內(nèi)容緊追用戶需求及關(guān)注熱點(diǎn)。這個建議使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告更豐富和多樣，吸引了更多用戶關(guān)注及點(diǎn)擊，在趣味互動中，讓點(diǎn)擊量持續(xù)攀升。
互動廣告，以其能夠直接與客戶形成良好“游戲”互動的特征，成為各大品牌在營銷戰(zhàn)役中不可或缺的重要手段之一。在營銷的過程中，360推廣為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定制專屬互動廣告，讓廣大用戶通過玩游戲獲得優(yōu)惠券，趣味和有代入感的廣告場景，讓用戶自然而然地完成點(diǎn)擊購買行為。這使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)擊量翻倍的效果，并收獲了大批更精準(zhǔn)的新鮮客流。