互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，消費者購買(mǎi)圖書(shū)的場(chǎng)景逐漸從線(xiàn)下書(shū)店轉移到線(xiàn)上，各大電商平臺在“后書(shū)店時(shí)代”，以促銷(xiāo)為核心手段的用戶(hù)爭奪戰日趨激烈。有數據顯示，在每年8月至9月的開(kāi)學(xué)季，有超過(guò)85%的家庭都會(huì )為孩子購買(mǎi)教材輔導、課外讀物等開(kāi)學(xué)季相關(guān)用品，開(kāi)學(xué)季自然就成為了各大圖書(shū)電商爭搶的“蛋糕”。今天，就以2018年開(kāi)學(xué)季，當當網(wǎng)攜手360推廣?進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突圍為例，和各位廣告主分享下，圖書(shū)電商如何低成本獲客。

品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，追求流量最大化的同時(shí)，更需要努力避免購買(mǎi)“無(wú)效流量”，實(shí)現更精準的人群聚焦，并進(jìn)行全面覆蓋和持續影響，真正做到精細化的投放。在開(kāi)學(xué)季期間，當當網(wǎng)選擇了擁有強勢曝光特征、自帶“流量光環(huán)”的360優(yōu)品PMP，通過(guò)360手機助手充電屏保、今日熱點(diǎn)、清理完成頁(yè)面，以及360影視大全搜索頁(yè)大圖等海量黃金資源廣告位進(jìn)行自由搭配，大面積展現促銷(xiāo)信息廣告內容，讓品牌形成超強曝光，這也為銷(xiāo)量的提升奠定了堅實(shí)的基礎。

在實(shí)現超大流量的品牌曝光基礎上，當當網(wǎng)借助快資訊信息流，在碎片時(shí)間，通過(guò)海量流量對目標人群進(jìn)行隨時(shí)隨地全方位覆蓋及持續影響，進(jìn)一步加速效果轉化。在投放過(guò)程中，當當網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，來(lái)自360數字營(yíng)銷(xiāo)部的曾曦輝建議，廣告素材的設計可以結合開(kāi)學(xué)季時(shí)間熱點(diǎn)內容，以“學(xué)生圖書(shū)”、“超強優(yōu)惠”、“熱門(mén)劇集”、“暢銷(xiāo)圖書(shū)”等優(yōu)化投放素材，讓素材內容緊追用戶(hù)需求及關(guān)注熱點(diǎn)。這個(gè)建議使當當網(wǎng)的廣告更豐富和多樣，吸引了更多用戶(hù)關(guān)注及點(diǎn)擊，在趣味互動(dòng)中，讓點(diǎn)擊量持續攀升。
互動(dòng)廣告，以其能夠直接與客戶(hù)形成良好“游戲”互動(dòng)的特征，成為各大品牌在營(yíng)銷(xiāo)戰役中不可或缺的重要手段之一。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，360推廣為當當網(wǎng)定制專(zhuān)屬互動(dòng)廣告，讓廣大用戶(hù)通過(guò)玩游戲獲得優(yōu)惠券，趣味和有代入感的廣告場(chǎng)景，讓用戶(hù)自然而然地完成點(diǎn)擊購買(mǎi)行為。這使當當網(wǎng)成功實(shí)現了點(diǎn)擊量翻倍的效果，并收獲了大批更精準的新鮮客流。