競價(jià)廣告投放的小技巧
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聚搜營銷團(tuán)隊(duì)于2015年在上海成立，團(tuán)隊(duì)核心均來自百度搜索部門和國內(nèi)知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，這兩年來，服務(wù)于國內(nèi)很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng)公司，通過我們多年的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)，幫助他們在搜索營銷領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
競價(jià)廣告投放是目前互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的一個(gè)比較受歡迎的模式，很多廣告主比較青睞這種廣告形式，價(jià)格和廣告效果上都比較有優(yōu)勢，今天我們?yōu)榇蠹襾斫榻B一下，競價(jià)廣告投放的一些小技巧。
1. 選定區(qū)域.有的放矢
企業(yè)可根據(jù)推廣計(jì)劃選定區(qū)域，使被選定地區(qū)的用戶看到相關(guān)的推廣信息，其他區(qū)域的網(wǎng)民則看不到。毫無疑問，選定區(qū)域投放關(guān)鍵詞，可以為企業(yè)大大節(jié)省推廣資 金。不僅如此，選定區(qū)域投放后，有時(shí)反而可以獲得更好的排名。比如某企業(yè)推廣某一產(chǎn)品，如果選擇只面向北京推廣、出價(jià)為2元的方式進(jìn)行競價(jià),反而會(huì)比同樣 出2元但在全國推廣的排名更為靠前。
百度的搜索引擎是針對(duì)全國的，實(shí)際上很多企業(yè)并不做全國業(yè)務(wù)。因此，區(qū)域投放功能可以讓企業(yè)有的放矢地選擇自己的業(yè)務(wù)區(qū)域，為企業(yè)省去有時(shí)甚至高達(dá)90%的花費(fèi)。
2. 設(shè)定每曰最高消費(fèi)額
為了有計(jì)劃地控制推廣費(fèi)用，企業(yè)可以選擇限定每日最高消費(fèi)。當(dāng)企業(yè)開啟了該項(xiàng)功能后，企業(yè)在百度的消費(fèi)額當(dāng)天達(dá)到設(shè)定的限額時(shí)，企業(yè)設(shè)定的關(guān)鍵同將被暫時(shí)擱置，到第二天上午7點(diǎn)時(shí)，被擱置的關(guān)鍵詞才會(huì)自動(dòng)生效。
當(dāng)然，這一功能對(duì)企業(yè)來說，有利有弊，企業(yè)一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況來設(shè)置。有利的一面就是該項(xiàng)功能可以使企業(yè)有計(jì)劃地控制支出;不利的一面是，當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到限額時(shí)，關(guān)鍵詞推廣就自動(dòng)下線，這樣有可能錯(cuò)過很多潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。
3. 科學(xué)合理地設(shè)置關(guān)鍵詞
企業(yè)剛開始投放時(shí)要少提交關(guān)鍵詞，摸索推廣的技巧，并控制預(yù)算。當(dāng)對(duì)關(guān)鍵詞廣告的運(yùn)作全部熟悉后，再適當(dāng)多提交關(guān)鍵詞，以達(dá)到最佳的效果。
企業(yè)在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要根據(jù)行業(yè)特性，確定是否在關(guān)鍵詞前加上區(qū)域名稱。
一般來說，加上區(qū)域名稱后，搜索的用戶目的性更強(qiáng)，不過廣告費(fèi)用會(huì)因行業(yè)性質(zhì)不同 而發(fā)生變化。有的企業(yè)加人區(qū)域名稱后每月廣告費(fèi)會(huì)減少，有的則會(huì)劇增。例如，“家具”和“北京家具”，同樣在北京做推廣，“家具”的每月推廣費(fèi)會(huì)比“北京 家具”少1000元左右，原因就在于加了區(qū)域名稱后，受眾更加細(xì)分了，競爭也更加激烈了，這點(diǎn)是由行業(yè)性質(zhì)決定的。而有的企業(yè)則因?yàn)樵谠O(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)沒有添 加區(qū)域名稱，導(dǎo)致廣告支出大大增加。如北京一家做幼兒家教服務(wù)的公司快樂寶貝，以“幼兒家教”做關(guān)鍵詞競價(jià)排名，剛投了3000元,第二天就已經(jīng)花了一大 半，原因就是沒有在關(guān)鍵詞前加上“北京”這個(gè)區(qū)域名稱。
4. 重視信息發(fā)布的標(biāo)題、內(nèi)容描述
企業(yè)在進(jìn)行標(biāo)題設(shè)置和內(nèi)容描述時(shí)，要根據(jù)所提交關(guān)鍵詞和企業(yè)產(chǎn)品的情況，盡最大可能吸引目標(biāo)受眾的眼球，爭取企業(yè)的潛在客戶。
在標(biāo)題描述中，要盡量增加關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率，這樣在搜索結(jié)果中，所有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都會(huì)飄紅，給目標(biāo)受眾一種視覺上的“沖擊感”。在進(jìn)行內(nèi)容描述時(shí)，要盡可能把所允許的信息發(fā)布空間填滿，并盡量多地出現(xiàn)所提交的關(guān)鍵詞，從面積和色彩上吸引目標(biāo)受眾的眼球。
還有一點(diǎn)必須指出的是，在標(biāo)題或內(nèi)容描述中最好留下手機(jī)或固定電話，因?yàn)橛械目蛻糁皇窃儍r(jià)，并沒有打算去企業(yè)網(wǎng)站詳細(xì)了解情況。直接公布聯(lián)系方式，一方面方便客戶在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)系;另一方面可以為企業(yè)節(jié)省一些廣告費(fèi)用。
5. 根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品性質(zhì)合理定位排名
企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞競價(jià)排名時(shí)，要根據(jù)行業(yè)屬性和產(chǎn)品的性質(zhì)來選擇排名的相應(yīng)位置，以高性價(jià)比為第一原則，沒有必要片面地追求排名第一。一般來說，對(duì)于報(bào)務(wù) 型或快速消費(fèi)品類的企業(yè)，比如賣機(jī)票、家政、農(nóng)家院等，排名相應(yīng)的越往前越好。從實(shí)際效果來看，排在首頁第3名到第7名之間為性價(jià)比最高。如果是生產(chǎn)機(jī)械 等大型產(chǎn)品類的企業(yè)，由于產(chǎn)品價(jià)格不菲，再加上業(yè)務(wù)程序復(fù)雜、環(huán)節(jié)多，此時(shí)關(guān)鍵詞排名就沒有必要太靠前，只要在第一頁出現(xiàn)就行,因?yàn)榭蛻粼谫徺I此類產(chǎn)目之 前，肯定會(huì)多方比較、權(quán)衡,然后才做出購買決定，絕不會(huì)一看到前面出現(xiàn)的信息，就輕易做出購買決策。
6. 利用百度主題推廣
百度主題推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)定向推廣服務(wù)，以百度聯(lián)盟網(wǎng)站為傳播平臺(tái)，通過對(duì)聯(lián)盟網(wǎng)站、網(wǎng)頁內(nèi)容與瀏覽人群特征的精確分析，將廣告主的推廣信息定 向展現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前。也就是說，將廣告主的信息投放到百度14萬余家的聯(lián)盟網(wǎng)站上，呈輪顯的形式，其點(diǎn)擊價(jià)格是在百度搜索時(shí)價(jià)格的一半，這樣就能夠以比 較低的費(fèi)用達(dá)到比較好的推廣效果了。