小米信息流廣告代理商:小米信息流如何提升CTR？
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用戶越來越注重移動端廣告的體驗，反向推動了平臺對信息流產(chǎn)品的優(yōu)化，盡管大多數(shù)人對原生內(nèi)容持正面態(tài)度，但重復(fù)出現(xiàn)、頻率太高、虛假廣告等最令用戶反感。截至今年6月，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶7.24億，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的比例高達96.3%，各類app活躍度都在集中增長，尤其以通訊、社交、視頻、游戲、應(yīng)用商店等輔助全民娛樂生活的媒介和產(chǎn)品占比最高。
眾多信息流里根據(jù)個人興趣推送和根據(jù)購買或瀏覽記錄推送的廣告較受歡迎，根據(jù)地理位置推送的接受度較低。本文根據(jù)涵蓋了手機用戶大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品生態(tài)和場景需求的小米信息流總結(jié)了影響CTR的創(chuàng)意優(yōu)化四步工作法。
一、分析產(chǎn)品功能
以小米瀏覽器和新聞資訊為例，在用戶日常搜索和閱讀行為上建立長期的原生場景，從APP用戶的使用偏好屬性與行為軌跡出發(fā)實現(xiàn)推送，二者都可以實現(xiàn)點擊跳轉(zhuǎn)H5、APP下載的形式。
瀏覽器的使用頻次相對平緩，周一、四、六頻次高，日均閱讀時段集中在午休時段（11點~12點）和晚間時段（21點~22 點）。新聞資訊的用戶使用主要集中在周三、四、六，日均閱讀時段集中在早晨時段（7點~8點）、中午時段（10點~12點）、晚間時段（20點~22點）。小米用戶以年輕化，高學(xué)歷，中高收入為主，針對新事物保持足夠的好奇心和接受力，愿意為興趣買單。其效果類廣告的優(yōu)勢在于針對行業(yè)人群畫像、使用習(xí)慣和頻次、產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容進行綜合分析，從而選擇合適的展現(xiàn)形式和時段進行推廣。
二、 拆解用戶利益
消費者購買決策中的過程中，從接觸到興趣再到實現(xiàn)購買，興趣轉(zhuǎn)化是占據(jù)主導(dǎo)地位的，一般的消費并不需要深思熟慮的考量。那么引導(dǎo)用戶決策的廣告需要占據(jù)兩個要素，一是視覺吸引，二是利益吸引。
廣告布局展現(xiàn)從左至右分別是整體布局、拼接布局、圖文布局。整體布局，一張圖只表達一個意思。常見于系統(tǒng)原始圖，圖文大字報等。拼接布局，全方位、立體化、多角度混合創(chuàng)意展現(xiàn)，電商客戶使用較多。圖文布局，小圖配合精彩的文案吸引用戶關(guān)注點擊。文案以數(shù)據(jù)+利益點+新奇特的組合直抒胸臆最佳。
三、 推送感性訴求
不論廣告形式如何發(fā)展，創(chuàng)意的展現(xiàn)務(wù)必都是引發(fā)消費者的共情心理，身份體現(xiàn)、興趣體現(xiàn)、改善生活體現(xiàn)，最接地氣的內(nèi)容往往傳播力度更廣。
常用的圖片素材元素（從左至右）分別是：場景類，包含了產(chǎn)品使用步驟、體驗與傳播、推廣等內(nèi)容。福利類：包含了折扣、降價；優(yōu)惠、送禮；返現(xiàn)、紅包等信息。美女類：“食色性也”生活中關(guān)注度極高，但需要注意尺度和肖像等內(nèi)容的授權(quán)。明星商標(biāo)類：明星、品牌授權(quán)，以明星熱度帶動轉(zhuǎn)化。
優(yōu)質(zhì)的文案素材（從左至右）分別可以體現(xiàn):用戶相關(guān)：加入與用戶相關(guān)的元素，吸引用戶關(guān)注，如采用地點詞包、手機平臺（品牌）等。
熱點消息：仿造新聞標(biāo)題，借助明星IP，熱點話題，熱門電視劇等打造熱點消息。
福利放送：運用指導(dǎo)類、福利類文案吸引關(guān)注。
利用人性的弱點：滿足人性的欲望和弱點，比如美女、窺私、占便宜、惰性等弱點呈現(xiàn)。
素材的優(yōu)化策略，圖片清晰度要高，在兼具場景的同時突出主題，分割背景顯得更有吸引力。
文案引導(dǎo)字數(shù)少于20字最佳，能產(chǎn)生矛盾、噱頭、好奇心理的最具誘惑力，注意內(nèi)容與產(chǎn)品需保持一致性。
四、 匹配場景調(diào)性
什么是場景調(diào)性？通俗來講就是廣告出現(xiàn)的位置、時間、內(nèi)容要符合用戶的使用習(xí)慣和興趣，這也就是信息流廣告不斷細化定向?qū)蛹壍脑?。同時，展示的圖文要兼具新奇與普通，新奇在于沖擊力和創(chuàng)意，普通在于簡單易懂且符合產(chǎn)品及品牌調(diào)性。
以某生活服務(wù)型綜合類移動電商APP為例：
依托與本地商超的深度結(jié)合，提供3公里范圍內(nèi)送貨上門的電子商務(wù)服務(wù)。
推廣目的：曝光、互動、降成本
推廣形式：信息流+視頻banner
優(yōu)化策略：測試期采用小圖、組圖、大圖多套素材物料投放，小圖點擊率更高，組圖成本更優(yōu)。
優(yōu)化結(jié)果：增加小圖的投放量，降低部分成本較高的組圖投放量；以原生文案內(nèi)容為主，適當(dāng)添加促銷利益點；定期更換素材，更新APP詳情頁。最終保持高點擊率和成本下降。
除時段選擇、廣告形式、圖文創(chuàng)意等優(yōu)化策略外，還有一些值得長期適用的技巧：
1、加入用戶相關(guān)因素：如地點詞包、手機品牌，吸引用戶關(guān)注；2、緊貼熱點消息：借助明星IP、熱點話題、熱門電視劇等打造熱點信息，吸引用戶點擊；3、利用人性弱點：文案利用美女、窺私、占便宜、惰性等弱點吸引用戶點擊；4、標(biāo)題采用十大文體：如何體、揭秘體、夸張體、否定體、數(shù)字體、本地今日體、定語符號體、歸納體、福利體、消息體，能有效的吸引用戶點擊下載；5、更換頻次：每3~5個素材為一個批次，以3天為一個周期，保留效果好的素材繼續(xù)推廣，效果不好的根據(jù)實際情況暫停或者調(diào)價。
通常品牌主會以CTR、流量、互動、曝光時長等維度評估原生廣告的效果，推廣人員做營銷需多維思考，本文尤其適合市場、運營、渠道推廣等人群閱讀。
一則廣告應(yīng)貫穿品類、品牌、營銷目的，以突破性創(chuàng)新和內(nèi)容性創(chuàng)新影響顧客的購買行為。想要尋求新的信息流渠道拓展的品牌可以嘗試，尤其以品牌、汽車、金融、電商、旅游、教育行業(yè)為先。