美柚代理商：女性健康app美柚?jǐn)M登科創(chuàng)板 營收過6億面臨增長困局
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原標(biāo)題：美柚?jǐn)M登陸科創(chuàng)板，營收過6億面臨增長困局
近日，沉寂已久的APP美柚有了新的上市進(jìn)展。
廈門市證監(jiān)局公布的一份報(bào)告顯示，美柚股份已經(jīng)于2019年12月與券商簽訂輔導(dǎo)協(xié)議，擬于科創(chuàng)板上市。在這份報(bào)告中還公布了美柚的主要經(jīng)營數(shù)據(jù)：2019年美柚營收為6.17億元，凈利潤為1.24億元。
美柚成立于2013年，是一家誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮年代的公司。最初以女性經(jīng)期管理工具為切入點(diǎn)，后逐漸發(fā)展成為女性提供健康管理、孕育科普、社區(qū)交流及電商購物等服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。目前，公司旗下有美柚、柚寶寶、柚子街等APP矩陣，據(jù)官方宣稱，公司擁有超過2億女性用戶。
美柚的創(chuàng)始人陳方毅是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在美柚之前，他還曾經(jīng)創(chuàng)辦過電商導(dǎo)購網(wǎng)站返利網(wǎng)。返利網(wǎng)的商業(yè)模式為合作的b2c電商導(dǎo)流，抽取傭金。創(chuàng)立之初，返還網(wǎng)曾獲得了真格基金等知名投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資。不過，后來返利網(wǎng)一度深陷傳銷的爭議，在電商發(fā)展大潮中很快失去了聲音。
返還網(wǎng)之后，陳方毅瞄準(zhǔn)了女性用戶市場，很快推出了一款女性經(jīng)期管理工具APP美柚，勢頭直追當(dāng)時(shí)另一款同類產(chǎn)品“大姨媽”。比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，移動女性健康行業(yè)呈現(xiàn)雙強(qiáng)格局，美柚月活躍用戶數(shù)為3916.2萬人，排在移動女性健康A(chǔ)PP之首，同期，大姨媽月活躍用戶數(shù)為2784萬人，位居第二。
從2013年至2016年，美柚先后完成8次融資，投資方包括險(xiǎn)峰長青、經(jīng)緯中國、凱輝基金知名基金等。2016年，美柚進(jìn)行了迄今最后一輪規(guī)模為10億元的E輪融資。在完成E輪融資的同時(shí)，美柚表示放棄赴美IPO，拆除VIE架構(gòu)，回歸國內(nèi)資本市場。
在不斷融資的同時(shí)，作為一款工具類APP，美柚也在不斷探索商業(yè)模式。工具類APP擁有的是流量，留住流量并且找到合適的方式將流量變現(xiàn)是這類APP進(jìn)行商業(yè)化的必然挑戰(zhàn)。美柚的方式是從工具走向社區(qū)，再從社區(qū)走向電商的路子。
曾主導(dǎo)投資美柚的經(jīng)緯中國合伙人王華東曾經(jīng)說到，“工具-社交-電商這樣的進(jìn)化路徑是否能走通，其實(shí)沒有絕對正確的答案?！彼J(rèn)為，從工具走到社區(qū)很難，“工具可以快速聚攏用戶，但并不一定能給用戶創(chuàng)造出新的精神空間，可能用戶會迅速厭倦”，而從社交到電商這一步是相對容易的。“美柚在做電商之前，發(fā)現(xiàn)大量用戶在討論如何買到性價(jià)比的商品，于是美柚開始提供這些商品，很順暢地進(jìn)入電商環(huán)節(jié)。”王華東說。
2016年年底，美柚完成D輪融資，自此加速了商業(yè)化的腳步，主要方式就是當(dāng)年7月份上線的電商平臺“‘柚子街”。美柚曾對外披露，上線一年后，柚子街月交易總額突破1億元，其中家居日用、服飾內(nèi)衣和母嬰用品三大品類銷量領(lǐng)先。
2018年初，陳方毅曾對外透露，2017全年美柚公司實(shí)現(xiàn)營收4億元，凈利潤超過1億元。在2018年2月份，公司明確提出了要在國內(nèi)上市的計(jì)劃。陳方毅還表示，要在三到五年內(nèi)，把美柚打造成為一個(gè)“從小到大，每個(gè)人都知道”的國民品牌。
此后，美柚再次傳出上市進(jìn)展已經(jīng)是兩年后的今天。業(yè)內(nèi)人士分析，原本美柚是希望在創(chuàng)業(yè)板上市，而在國內(nèi)推出科創(chuàng)板后，因科創(chuàng)板較創(chuàng)業(yè)板的上市條件更寬松，于是轉(zhuǎn)至科創(chuàng)板上市。
美柚對界面新聞回復(fù)稱，之所以選擇在科創(chuàng)板上市是因?yàn)榭苿?chuàng)板的規(guī)則和定位與美柚高度契合?！懊黎忠恢睂萍紕?chuàng)新非常重視，自成立以來，美柚在產(chǎn)品、技術(shù)等方面持續(xù)投入?！?br /> 依據(jù)多方提供的經(jīng)營數(shù)據(jù)，美柚的業(yè)務(wù)增長在近兩年遭遇瓶頸：2017年美柚實(shí)現(xiàn)營收4億元，凈利潤超過1億元。到2019年，營收6.17億元，凈利潤為1.24億元。這意味著，過去兩年間，美柚的營收和凈利潤增速幾乎是停滯狀態(tài)。
近幾年，小紅書、等專注于女性群體的電商和社區(qū)平臺層出不窮，美柚的市場份額一再被壓縮，公司也很少再對外披露用戶活躍數(shù)或者平臺交易額數(shù)據(jù)。
界面新聞記者發(fā)現(xiàn)，美柚的電商業(yè)務(wù)如今已經(jīng)成為為淘寶和天貓進(jìn)行導(dǎo)流的平臺。在柚子街平臺上，購物頁面中展示的商品均來自系，用戶點(diǎn)擊購買后，頁面會跳轉(zhuǎn)至淘寶網(wǎng)，最終用戶在淘寶上完成下單和交易。這難免令人聯(lián)想起創(chuàng)始人陳方毅曾經(jīng)創(chuàng)辦的返還網(wǎng)的商業(yè)模式。
對下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展，美柚對界面新聞表示，未來，美柚會繼續(xù)深耕女性市場，通過挖掘更多的用戶場景，提供更專業(yè)的服務(wù)。