美柚代理商：女性健康app美柚擬登科創(chuàng )板 營(yíng)收過(guò)6億面臨增長(cháng)困局
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原標題：美柚擬登陸科創(chuàng )板，營(yíng)收過(guò)6億面臨增長(cháng)困局
近日，沉寂已久的APP美柚有了新的上市進(jìn)展。
廈門(mén)市證監局公布的一份報告顯示，美柚股份已經(jīng)于2019年12月與券商簽訂輔導協(xié)議，擬于科創(chuàng )板上市。在這份報告中還公布了美柚的主要經(jīng)營(yíng)數據：2019年美柚營(yíng)收為6.17億元，凈利潤為1.24億元。
美柚成立于2013年，是一家誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮年代的公司。最初以女性經(jīng)期管理工具為切入點(diǎn)，后逐漸發(fā)展成為女性提供健康管理、孕育科普、社區交流及電商購物等服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。目前，公司旗下有美柚、柚寶寶、柚子街等APP矩陣，據官方宣稱(chēng)，公司擁有超過(guò)2億女性用戶(hù)。
美柚的創(chuàng )始人陳方毅是一名連續創(chuàng )業(yè)者，在美柚之前，他還曾經(jīng)創(chuàng )辦過(guò)電商導購網(wǎng)站返利網(wǎng)。返利網(wǎng)的商業(yè)模式為合作的b2c電商導流，抽取傭金。創(chuàng )立之初，返還網(wǎng)曾獲得了真格基金等知名投資機構的風(fēng)險投資。不過(guò)，后來(lái)返利網(wǎng)一度深陷傳銷(xiāo)的爭議，在電商發(fā)展大潮中很快失去了聲音。
返還網(wǎng)之后，陳方毅瞄準了女性用戶(hù)市場(chǎng)，很快推出了一款女性經(jīng)期管理工具APP美柚，勢頭直追當時(shí)另一款同類(lèi)產(chǎn)品“大姨媽”。比達咨詢(xún)數據顯示，2018年上半年，移動(dòng)女性健康行業(yè)呈現雙強格局，美柚月活躍用戶(hù)數為3916.2萬(wàn)人，排在移動(dòng)女性健康APP之首，同期，大姨媽月活躍用戶(hù)數為2784萬(wàn)人，位居第二。
從2013年至2016年，美柚先后完成8次融資，投資方包括險峰長(cháng)青、經(jīng)緯中國、凱輝基金知名基金等。2016年，美柚進(jìn)行了迄今最后一輪規模為10億元的E輪融資。在完成E輪融資的同時(shí)，美柚表示放棄赴美IPO，拆除VIE架構，回歸國內資本市場(chǎng)。
在不斷融資的同時(shí)，作為一款工具類(lèi)APP，美柚也在不斷探索商業(yè)模式。工具類(lèi)APP擁有的是流量，留住流量并且找到合適的方式將流量變現是這類(lèi)APP進(jìn)行商業(yè)化的必然挑戰。美柚的方式是從工具走向社區，再從社區走向電商的路子。
曾主導投資美柚的經(jīng)緯中國合伙人王華東曾經(jīng)說(shuō)到，“工具-社交-電商這樣的進(jìn)化路徑是否能走通，其實(shí)沒(méi)有絕對正確的答案?！彼J為，從工具走到社區很難，“工具可以快速聚攏用戶(hù)，但并不一定能給用戶(hù)創(chuàng )造出新的精神空間，可能用戶(hù)會(huì )迅速厭倦”，而從社交到電商這一步是相對容易的?！懊黎衷谧鲭娚讨?，發(fā)現大量用戶(hù)在討論如何買(mǎi)到性?xún)r(jià)比的商品，于是美柚開(kāi)始提供這些商品，很順暢地進(jìn)入電商環(huán)節?！蓖跞A東說(shuō)。
2016年年底，美柚完成D輪融資，自此加速了商業(yè)化的腳步，主要方式就是當年7月份上線(xiàn)的電商平臺“‘柚子街”。美柚曾對外披露，上線(xiàn)一年后，柚子街月交易總額突破1億元，其中家居日用、服飾內衣和母嬰用品三大品類(lèi)銷(xiāo)量領(lǐng)先。
2018年初，陳方毅曾對外透露，2017全年美柚公司實(shí)現營(yíng)收4億元，凈利潤超過(guò)1億元。在2018年2月份，公司明確提出了要在國內上市的計劃。陳方毅還表示，要在三到五年內，把美柚打造成為一個(gè)“從小到大，每個(gè)人都知道”的國民品牌。
此后，美柚再次傳出上市進(jìn)展已經(jīng)是兩年后的今天。業(yè)內人士分析，原本美柚是希望在創(chuàng )業(yè)板上市，而在國內推出科創(chuàng )板后，因科創(chuàng )板較創(chuàng )業(yè)板的上市條件更寬松，于是轉至科創(chuàng )板上市。
美柚對界面新聞回復稱(chēng)，之所以選擇在科創(chuàng )板上市是因為科創(chuàng )板的規則和定位與美柚高度契合?！懊黎忠恢睂萍紕?chuàng )新非常重視，自成立以來(lái)，美柚在產(chǎn)品、技術(shù)等方面持續投入?！?br /> 依據多方提供的經(jīng)營(yíng)數據，美柚的業(yè)務(wù)增長(cháng)在近兩年遭遇瓶頸：2017年美柚實(shí)現營(yíng)收4億元，凈利潤超過(guò)1億元。到2019年，營(yíng)收6.17億元，凈利潤為1.24億元。這意味著(zhù)，過(guò)去兩年間，美柚的營(yíng)收和凈利潤增速幾乎是停滯狀態(tài)。
近幾年，小紅書(shū)、等專(zhuān)注于女性群體的電商和社區平臺層出不窮，美柚的市場(chǎng)份額一再被壓縮，公司也很少再對外披露用戶(hù)活躍數或者平臺交易額數據。
界面新聞?dòng)浾甙l(fā)現，美柚的電商業(yè)務(wù)如今已經(jīng)成為為淘寶和天貓進(jìn)行導流的平臺。在柚子街平臺上，購物頁(yè)面中展示的商品均來(lái)自系，用戶(hù)點(diǎn)擊購買(mǎi)后，頁(yè)面會(huì )跳轉至淘寶網(wǎng)，最終用戶(hù)在淘寶上完成下單和交易。這難免令人聯(lián)想起創(chuàng )始人陳方毅曾經(jīng)創(chuàng )辦的返還網(wǎng)的商業(yè)模式。
對下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展，美柚對界面新聞表示，未來(lái)，美柚會(huì )繼續深耕女性市場(chǎng)，通過(guò)挖掘更多的用戶(hù)場(chǎng)景，提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。