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二類電商選品怎么做爆款,爆品需要怎么選擇呢?

時(shí)間:2020-03-21 23:22:59 點(diǎn)擊:594次
二類電商選品怎么做爆款,爆品需要怎么選擇呢?
眾所周知,二類電商市場正在由藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變,2020年很有可能是二類電商的爆發(fā)元年,這也預(yù)示著二類電商廣告投放競爭會(huì)越來越激烈,想做爆一款產(chǎn)品將會(huì)越來越難。
二類電商選品怎么做爆款
在二類電商行業(yè)摸爬滾打多年的行家們都知道,二類電商行業(yè)有一個(gè)眾所周知的成功法則,那就是:
爆款=50%選品+40%運(yùn)營+10%平臺(tái)流量
所以,品選的好,你就成功了一半。品選不好,開頭就錯(cuò)失了機(jī)會(huì),后面就等著砸錢吧,虧的血本無歸的也數(shù)不勝數(shù)。那到底怎么選品呢?主要掌握這兩點(diǎn),大家可以小本本記下來:
1、根據(jù)節(jié)日節(jié)點(diǎn)選品
(1)1-2月年貨營銷,節(jié)點(diǎn)有元旦,春節(jié),情人節(jié),可選擇的產(chǎn)品有羽絨服,食品酒水,情侶禮物等等。
(2)3-4月春季營銷,無節(jié)日節(jié)點(diǎn),可選擇的商品有春季服飾,化妝品,日用百貨,女性減肥產(chǎn)品等春季用品。
(3)5-8月夏季營銷,節(jié)點(diǎn)有五一,六一,端午,618,七夕等,可選擇的商品有夏季服飾,兒童用品,珠寶首飾,水果生鮮等。特別提醒廣大商家,在此期間有年中618大促,這是上半年?duì)I銷高峰,上半年一定要抓住這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
(4)9-12月秋冬營銷,節(jié)點(diǎn)有開學(xué)季,中秋,國慶,雙十一,雙十二,圣誕節(jié),可選擇商品有學(xué)生用品,秋冬服飾,化妝用品及其他節(jié)日禮品。9-12月為整年?duì)I銷高峰期,節(jié)日多,促銷多,雙十一大促更是全年?duì)I銷最高峰。
2、從多個(gè)維度考察選品
(1)所選商品是否應(yīng)季?例如:夏季選T恤,冬季選棉服等。
(2)是否可長期售賣?這里就是要考慮產(chǎn)品周期性了,例如目前爆款產(chǎn)品,口罩,護(hù)目鏡,一次性手套等防疫物品,周期性不會(huì)太長,所以要盡快選周期性長的產(chǎn)品補(bǔ)上,比如季節(jié)性沒那么突出的商品,西褲,休閑褲等。
(3)受眾是否廣泛?建議大家一般不選受眾窄的產(chǎn)品,除非是短期爆款,一般還是選擇受眾廣泛的產(chǎn)品。
(4)是否有突出賣點(diǎn)?所選商品能解決客戶痛點(diǎn),如廁所疏通棒,滅蚊工具等。
(5)價(jià)格是否有競爭力?所選商品價(jià)格不宜過高,建議控制在100元內(nèi),同時(shí)定價(jià)不宜比同類商品高太多。
最后,提醒大家,選品很關(guān)鍵,切忌盲目跟風(fēng)。想要練就選品的火眼金睛,還是要多摸爬滾打幾年,更多選品技巧,請見下回分享!
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祝大家,選品必爆!
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