2020年廣告信息流投放推廣渠道大全,那些廣告媒體效果好？
01、明確目標群體的特征
所有有效廣告的黃金法則是洞悉什么樣的用戶(hù)在什么樣的場(chǎng)景下有什么樣的痛點(diǎn)，采用什么方式解決才能讓用戶(hù)產(chǎn)生興奮點(diǎn)。所以廣告投放之前要分析產(chǎn)品用戶(hù)特征屬性，例如：
基本屬性： 性別、是否已婚、星座、年齡階段、學(xué)歷、收入水平、職業(yè)等;
行為習慣： 常駐地在哪里、上下班時(shí)間是幾點(diǎn)等;
興趣偏好： 喜歡什么品牌、喜歡什么風(fēng)格的衣服、喜歡什么類(lèi)型的電影、喜歡什么風(fēng)格的音樂(lè )等;
其他特征： 例如目前是不是正在考慮買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，有無(wú)身體不適等等;
02、找尋產(chǎn)品的特點(diǎn)
面對同質(zhì)化競爭的局勢，尋找其中的差異化是廣告宣傳中的重中之重。所以尋找產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行放大，才能占據用戶(hù)心智。例如筆者在之前分享的《剖析：為什么有的文案會(huì )價(jià)值百萬(wàn)》中舉了一個(gè)例子，當時(shí)勞斯萊斯征集了各類(lèi)廣告文案，最終采納了一個(gè)“時(shí)速達到96公里時(shí)，車(chē)內最大的噪音來(lái)自電子鐘”的文案，一舉拿下用戶(hù)心智。
03、了解市場(chǎng)的投放渠道
目前市場(chǎng)上的投放渠道有很多，主要分為廣告位、資訊信息流、搜索、wiki等。
04、洞悉投放渠道的特點(diǎn)
廣告收入一直是互聯(lián)網(wǎng)公司變現的核心來(lái)源，一旦時(shí)機成熟紛紛建設了自己的廣告投放平臺。筆者目前也負責一個(gè)廣告投放平臺的建設，所以綜合筆者的體會(huì )以及相關(guān)投放平臺的研究，在這里簡(jiǎn)單闡明各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司投放渠道的特點(diǎn)。
1、騰訊廣告(原廣點(diǎn)通)
憑借QQ和微信兩大超級社交產(chǎn)品，建立了龐大的產(chǎn)品生態(tài)體系，例如騰訊視頻、QQ音樂(lè )、微信朋友圈、微信公眾號、QQ空間、QQ瀏覽器等。其優(yōu)勢是各類(lèi)用戶(hù)群體都有、規模大且粘性強，適合品牌推廣，例如新款車(chē)型，但如果要是推廣社交產(chǎn)品的話(huà)是審核不通過(guò)的。投放時(shí)依據產(chǎn)品的特性以及商業(yè)目的，通過(guò)標簽選擇相應的定向客群進(jìn)而進(jìn)行投放。
2、微博粉絲通
粉絲通主要基于用戶(hù)屬性和社交關(guān)系將企業(yè)廣告精準地傳遞給粉絲和潛在粉絲的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。廣告形式與普通微博較為相似，同樣具有轉發(fā)、評論、點(diǎn)贊等功能。另外用戶(hù)群體主要偏年輕化、女性用戶(hù)居多、較為關(guān)注八卦等輿論信息。其優(yōu)勢是多類(lèi)型廣告形式(如文字、九宮格圖片、視頻等)且用戶(hù)日活躍度高，但需要較高的維護成本。比較適合投放的有生活類(lèi)產(chǎn)品(如食品、服裝等)，本地服務(wù)化產(chǎn)品(如婚紗攝影等)，游戲以及相關(guān)社交app等。
3、巨量引擎
主要指字節跳動(dòng)公司孵化的相關(guān)產(chǎn)品組成的生態(tài)體系，例如抖音、今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻等，其覆蓋用戶(hù)廣泛，各類(lèi)層級用戶(hù)均有。其優(yōu)勢是算法較為成熟，定向選項精細，并且率先加入了短視頻廣告的形式，感受直觀(guān)效果好，但相應的資訊信息流成本高。比較適合投放的是理財、本地生活、游戲等產(chǎn)品。
4、快手
同樣也是短視頻產(chǎn)品，相比抖音短視頻APP(主要覆蓋中國一二線(xiàn)城市，用戶(hù)主要關(guān)注時(shí)尚生活)，快手主要覆蓋中國三四線(xiàn)城市以及農村用戶(hù)，用戶(hù)年齡層主要集中在12~35歲。其優(yōu)勢是流量巨大，區域滲透優(yōu)勢，覆蓋了三四線(xiàn)流量紅利區域，80%都是年輕用戶(hù)，同時(shí)有海量的下沉腰部用戶(hù)，但其廣告審核較嚴格，社交、直播相關(guān)產(chǎn)品一般不能上。比較適合投放的是食品、工具等電商產(chǎn)品。
5、百度信息流
國內較老但也比較有效的廣告投放平臺，其優(yōu)勢是有搜索基礎，關(guān)鍵詞定向更精準，意圖營(yíng)銷(xiāo)效果好，但投放系統與SEM相似，投放操作較為復雜，流量和成本較為不穩定。比較適合的是門(mén)戶(hù)引流、品牌宣傳。
05、識別目標人群與媒體渠道用戶(hù)群體的匹配性
比如像職業(yè)教育類(lèi)產(chǎn)品推廣，目標人群基本都是在職人群，年紀在25～40之間，而且工作時(shí)間更活躍，主要人群在pc端，移動(dòng)端轉化很差，所以在選擇平臺的時(shí)候，像信息流相關(guān)的廣告，PC端360展示廣告就一定會(huì )選擇，而像小紅書(shū)信息流這種流量主要在手機端的暫時(shí)就不會(huì )考慮，或者計劃延后，除非是要搶平臺紅利期的坑。
06、充分支配預算
雖然可以投放的平臺有很多，但是要充分考慮自己的預算，并且要進(jìn)行相應的預算分配，不同渠道給予不同比例的預算。但在如果整體預算都不高，這里要注意兩點(diǎn)，果斷舍棄那些有數據來(lái)但成本高的，即使它是熱門(mén)渠道，或者直接考慮那些試錯成本低的紅利渠道，這些渠道競爭少且價(jià)格低。
07、建立全鏈路營(yíng)銷(xiāo)體系
一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路主要包含五個(gè)環(huán)節，分別是曝光、注意、興趣、購買(mǎi)、評價(jià)，在整個(gè)鏈路過(guò)程中，節點(diǎn)不同，渠道也會(huì )不同。
例如用戶(hù)在刷抖音的時(shí)候，看到產(chǎn)品的廣告，正好符合用戶(hù)某個(gè)潛在的需求，就對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，然后用戶(hù)想深入了解，就通過(guò)淘寶、京東查看更多跟產(chǎn)品相關(guān)的信息(包含價(jià)格和產(chǎn)品詳情等)，貨比三家后進(jìn)行購買(mǎi)，如果覺(jué)得效果好，還會(huì )安利給身邊的人。這里面涉及到的渠道就有抖音、淘寶、京東等。
但要注意的是要以企業(yè)此時(shí)的目標為核心，例如產(chǎn)品處在品宣的階段，在這個(gè)階段的選擇就很多元化，例如百度搜索、微博品牌廣告等。如果是在線(xiàn)上帶貨的階段，那么小紅書(shū)、快手等平臺可以考慮。
08、不停優(yōu)化投放方案
因為每件產(chǎn)品的特性均不同，相應的投放效果也存在差異，如何達到最好的投放效果，需要不停的進(jìn)行方案優(yōu)化，在這里需要小成本地進(jìn)行A/B測試，主要作用體現在如下三點(diǎn)：
a、總結找出問(wèn)題真正原因，比如用A/B測試可以解決什么樣的落地頁(yè)轉化更好，首屏放什么內容轉化率更高，按鈕放哪里轉化更多等;
b、數據積累的過(guò)程，幫助降低重復踩坑試錯成本，持續優(yōu)化達到更健康的狀態(tài);
c、打消不同意見(jiàn)的爭執，根據實(shí)際效果確定最佳方案;
以上是筆者基于投放渠道選擇的體會(huì )，具體落地時(shí)還需結合公司實(shí)際客觀(guān)情況，根據消費者的決策路徑，目標人群特性等，篩選出適合自己企業(yè)的渠道組合投放策略。