360推廣開(kāi)戶(hù)：中小企業(yè)走向品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
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聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗，這兩年來(lái)，服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
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360推廣開(kāi)戶(hù)：中小企業(yè)走向品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)是消除信息不對稱(chēng)的行當，能突破時(shí)空的捆綁，發(fā)明更公平、平等的時(shí)機。這一點(diǎn)不僅體現在社會(huì )群眾獲取信息和服務(wù)上，對利用互聯(lián)網(wǎng)工具展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推行、打造品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣享受到了這樣的紅利。對千萬(wàn)量級的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，放到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，依然是中長(cháng)尾中的一部分，中小企業(yè)只看“作用”，品牌展現廣告往往是大企業(yè)的“專(zhuān)利”，這簡(jiǎn)直成了職業(yè)鐵律。
在4月舉行的360推行全國營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上，360推出了AI時(shí)代的全場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，徹底打破了這一固有思維，讓中小企業(yè)不再僅僅重視查找營(yíng)銷(xiāo)、作用廣告，還能夠在品牌展現廣告的舞臺上淘金，讓魚(yú)與熊掌第一次做到能夠兼得。
中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)時(shí)間“缺位”
以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)為例，通過(guò)前瞻數據庫的數據顯示，2016年，我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)收入規模逼近了3000億元，在報紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外五大媒體廣告收入中所占的比例達到了68%，同比增加仍然挨近33%，估計2019年全體規模將超過(guò)6000億元。
之所以如此，背面有兩個(gè)原因，一是在中小企業(yè)眼里，“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)=查找營(yíng)銷(xiāo)”的觀(guān)念依然根深柢固。這也無(wú)可厚非，中小企業(yè)更考究推行作用和價(jià)值報答，自然會(huì )把推行資金用在刀刃上，大品牌廣告主遍地撒錢(qián)的方法并不合適中小企業(yè)；二是，中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解不夠深入，大數據營(yíng)銷(xiāo)、人群畫(huà)像及需求洞悉等巨大上的玩法，由于準入門(mén)檻高，中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)踐的時(shí)機，底子玩不轉，渠道方也很少將精力放在中小企業(yè)身上。
打破品牌展現廣告魔咒，中小企業(yè)取之有“道”
換句話(huà)說(shuō)，以往的品牌展現廣告不能細粒度地去篩選和匹配人群，很難完成靈活投進(jìn)，就像營(yíng)銷(xiāo)圈兒里這句經(jīng)典的話(huà)，“我知道一半的廣告費浪費了，但不知道在哪浪費了”，未來(lái)，跟著(zhù)智能化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，這一現象將不復存在了。
360公司商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理楊炯緯就介紹到，360構建了一個(gè)日均達308億流量的全場(chǎng)景渠道，覆蓋了查找、瀏覽、文娛、社交等各個(gè)領(lǐng)域，將查找廣告與展現廣告融為一體，能夠全方位滿(mǎn)意中小企業(yè)深度挖掘用戶(hù)需求。中小企業(yè)不僅能夠通過(guò)消費意圖表達更明晰的查找廣告來(lái)獲取用戶(hù)，更能在海量的用戶(hù)和流量中精準發(fā)現潛在消費群，并通過(guò)個(gè)性化推薦、場(chǎng)景化款式創(chuàng )意，以及商易、DMP、點(diǎn)睛投進(jìn)渠道等全程智能化的廣告投進(jìn)工具支撐，協(xié)助中小企業(yè)從紛繁的互聯(lián)網(wǎng)流量中發(fā)現和獲得商機。
“查找廣告+品牌展現廣告”，中小企業(yè)的春天來(lái)了？
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)歸根到底都是對流量、用戶(hù)的追逐，這一點(diǎn)是永恒不變的。而不管是圖文、短視頻、直播等內容形狀上的改變，仍是廣告創(chuàng )意、廣告款式上的升級換代，都萬(wàn)變不離其宗。如何將海量流量、用戶(hù)中開(kāi)掘潛在消費者，并轉化為出售訂單和穩定、忠誠的用戶(hù)群，這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)地點(diǎn)。
為了進(jìn)一步下降中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻，360推行專(zhuān)門(mén)推出了本地化、職業(yè)化、品牌化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，針對不同職業(yè)、不同地域、不同細分廣告主需求，通過(guò)優(yōu)化資源組合、打通PC與移動(dòng)兩頭、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方法，既能依托LBS技術(shù)增強廣告投進(jìn)的地域特點(diǎn)，提高廣告點(diǎn)擊率、轉化率，又能根據職業(yè)場(chǎng)景進(jìn)行推行方案的定制化，真實(shí)做到了差異化、低門(mén)檻、智能化。這讓中小企業(yè)與大品牌廣告主真實(shí)站到了一條起跑線(xiàn)上。