在目前主流信息流渠道中，廣點通是教育行業(yè)投放較多的一個平臺。
廣點通的優(yōu)勢有很多，在此不加贅述。優(yōu)化廣點通的方法有很多，在此我分享下自己的看法，與大家誠心交流，僅供參考。
【廣點通之操作篇】
廣點通的后臺相對百度和頭條來說，略簡單一些。

進入后臺，左邊是首頁、廣告管理、報表中心、財務、工具箱。正中間是賬戶數據、投放物料狀態(tài)和效果數據情況。我們廢話不多說，先來看看如何操作：

第一步：新增計劃。
推廣目標：新增計劃下，有很多推廣目標，對于教育行業(yè)來說，常規(guī)的我們都是選擇網頁。
計劃預算：
信息流很多時候是系統(tǒng)根據預算去分配流量，在整個賬戶，有兩級預算，一個是賬戶預算，一個是計劃預算。
賬戶層預算，我們要設置日承受最大值。
計劃預算可以有兩種設法，一是日預算的120%，不必擔心最后會花多，最后的消耗是以賬戶層為優(yōu)先，所以不會超過；第二種是預算不限，或者設立一個諸如999999這樣的值。預算盡可能充足，是為了系統(tǒng)分配更多的流量。
計劃名稱、投放模式：
計劃名稱，看自己是怎樣的思路，設置一個名稱即可。
投放模式有兩種，一種是標準一種是加速，通常選擇標準，當然也可以選擇加速，也可以兩種都測試一下，試出效果之后再在之后去優(yōu)選其中的一種。就我本人的投放經驗來說，加速模式效果較好。
第二步：單元層級。
單元層級，主要是若干定向設置，這和其它的平臺差不多，下面詳細說明。
廣告形式：
分為常規(guī)和動態(tài)，即自定義和程序化，一般建議選擇常規(guī)即可。
目標詳情-鏈接：
即落地頁，廣點通的落地頁一般在蹊徑里制作，所以這里可以選擇蹊徑中做好的頁面。當然，這里的落地頁也可以選擇自己的網站頁面，但是不太利于o模式下的系統(tǒng)收集轉化數據，從而不能達到自動優(yōu)化的效果。如想用自己的網站頁面，務必要添加轉化跟蹤。
接著是定向：
廣點通的定向比較多，比較細。主要分為：人口屬性、用戶行為、自定義人群、消費能力、設備定向、行業(yè)優(yōu)選、流量方屬性、天氣定向。下面具體一個一個說。
人口屬性中，有地域、年齡、性別、學歷、婚戀育兒狀態(tài)、工作狀態(tài)、財產狀態(tài)。這些定向和其它平臺類似，教育行業(yè)主要根據自己的產品/服務所對應的人群去選擇，一般而言，重要的設置主要是地域、年齡，后面的性別、學歷、婚戀育兒狀態(tài)、工作狀態(tài)、財產狀態(tài)通常是不限。
用戶行為中，主要包括兩方面，一是興趣，二是行為，雖然興趣和行為的二級分類差不多，但是兩者所代表的意義是完全不同的。關于興趣和行為定向，后面再細說。
自定義人群中，有定向用戶群和排除用戶群。一般初期可以不設，等賬戶積累了一定的數據后，可以在DMP中新建人群包，后期添加人群包投放。
消費能力，分為消費類型、游戲用戶消費能力、消費水平、居住社區(qū)價格。一般適合于細分領域，比如房產、汽車、游戲或者電商類。教育行業(yè)可以不限。
設備定向，包括上網場景、操作系統(tǒng)、聯網方式、移動運營商、設備價格，一般可以設置不限，實際用處不是很大。
行業(yè)優(yōu)選，可甄選行業(yè)優(yōu)質標簽，付費使用。一般用處不大，可不限。
流量方屬性，包括移動媒體類型和微信公眾號類型，一般不限。
天氣定向，包括溫度、紫外線指數、穿衣指數、化妝指數和氣象等。對大多數行業(yè)意義不大，可能對旅游等行業(yè)有一定的作用。
所有這些定向，對于教育行業(yè)來說，人口屬性、用戶行為和自定義人群用的比較多，后面的定向用的較少，所以可以在實際的設置中不限。
定向設置好后，下面有兩個輔助小功能，一個是保存為定向包，另一個為自動擴量。一般不建議開啟。
第三步：廣告位
目前最新的后臺廣告位，分為了三塊廣告資源：
一是QQ、騰訊信息流、騰訊音樂，相當于是整合了騰訊的Q系資源，涵蓋了QQ、QQ空間、看點、瀏覽器、QQ音樂、全民K歌等媒體；
二是騰訊新聞與騰訊視頻，點開可以分開投放，也可以一起投放；
三是優(yōu)量匯，是騰訊系的媒體資源，類似百度的百青藤和頭條的穿山甲。量多而雜。
這是新版的廣告位，如果你想投Q系的具體廣告位，比如QQ瀏覽器，你可以進舊版的后臺，舊版后臺的廣告位非常多，且廣告位之間是獨立投放，不是目前新版的整合。目前還可以進入舊版投放；
就我個人的經驗來說，騰訊新聞、騰訊視頻、QQ空間、QQ瀏覽器和優(yōu)量匯效果都還不錯。
第四步：排期和出價
投放日期，一般長期投放；
投放時間，大多數行業(yè)都不是全天投放，所以我們可以使用特定時間投放。一般使用高級設置。時間的投放，建議不要過多斷檔，早晚流量一般是信息流流量高峰，所以早晚這兩個時段我們不能錯過。另外對于不同的廣告位，我們的時段也可以不同，比如騰訊新聞、QQ瀏覽器可以試試中午，騰訊視頻則多投晚上。
一個小技巧就是斷檔不要過多，最好是在流量高峰之前一個小時開始投放，便于最初起量。
出價方式，有cpc/CPM/oCPA三種模式，一般建議優(yōu)選ocpa。系統(tǒng)調價，一般比較有保障。同時，ocpa一般要結合系統(tǒng)建站頁面投放，如果是自己的網站頁面，記得一定要加轉化跟蹤。對于cpc投放，也可以嘗試，注意及時跟蹤效果和調整。Ocpa，謹慎設置好出價后少去調整。
優(yōu)化目標，一般是表單預約。
出價，剛開始出價要高一些，比建議出價高3%-5%為佳。
選擇ocpa之后，下面的計費方式是按點擊。
在計費方式下面，還有一個“使用人群包優(yōu)化廣告效果”，使用這個功能要配合自動擴量使用，一般用的不多。如賬戶優(yōu)化穩(wěn)定，后期可以在DMP中新建人群包。
人群包選項之后，就是單元命名，根據你的思路給其命名即可。
第五步：創(chuàng)意
廣點通的創(chuàng)意，基本和其它平臺差不多。首先是創(chuàng)意樣式，創(chuàng)意樣式分為圖片、視頻和創(chuàng)新樣式。圖片有不同的類型，大圖、小圖、組圖等等。視頻亦然。
選擇好樣式之后，要上傳品牌標識，通常是logo即可。
品牌標識下面是文案和配圖。配圖下面可以填寫按鈕文案、左下輔助文案。
在輔助文案下面，有附加創(chuàng)意組件，主要是電話組件和表單組件。
整個賬戶操作到這里，就完成了賬戶搭建。實際上，廣點通的賬戶搭建與其它平臺大同小異，相對來說，還要略簡單一些。
下面說下廣點通操作的一些基礎要項。
【廣點通之優(yōu)化指南】
1：關于賬戶結構，可以根據預算來搭建結構。
大賬戶可以多一些計劃，小賬戶建議少一些計劃，去集中投放。針對于小賬戶，一個計劃可以下設2-3個單元，一個單元對應一條創(chuàng)意。
單元優(yōu)化的方法：
1）：同一計劃下，設2-3個單元，定向相同素材不同，或者素材相同定向不同，便于測試效果；
2）：同一計劃下，設2-3個單元，定向和素材相同，出價可以相同或是不同，同樣是測試效果，這種方法下，多個單元同時跑，要及時觀察數據情況，好的可以不動，效果差的，暫停時段或者暫停單元。
注意點：我們說同計劃下，單元多了會互相競爭。所以除了上述多單元跑的情況外，也可以一個計劃對應一個單元對應一條創(chuàng)意去測。另外，多單元跑的情況，一般要有區(qū)別化的去推，定向、出價、素材三方面務必要有一方面有差異，便于a/b測試。
2：關于調價和預算的調整。
信息流少調價大家都知道，所以我們要謹慎出價，一旦設置好價格后，一天之內就不要去頻繁調價了。
Ocpa出價下，一天調價≤2次。cpc模式下，調價次數可以多些，但時間段不要過頻。關于預算，預算也建議少調整，1天≤2次。預算與投放模式有非常大的關系。不管你是加速模式還是標準模式，系統(tǒng)是按照你的預算在跑，當你修改預算會導致系統(tǒng)改變投放算法，不利于賬戶的穩(wěn)定。往往難以有效果；
3：定向選擇，基礎定向和輔助定向在此不多說，主要說下興趣定向。
不管哪一個信息流平臺，其實定向都是核心要素，方法的測試也是大同小異。對于廣點通來說，可以設置通投、單投興趣定向、單投行為定向、興趣+行為定向四種。
定投投放的方法是先寬后窄，如果你前期就窄，展現曝光不出去，很難起量。以單投興趣定向為例，前期可以排除自己投放業(yè)務的非相關人群，其它對應和相關人群都可以勾選。如設置二級定向后，發(fā)現跑不出去，可以試試加速模式。多種定向去測，一旦找到好的方法，就把握了平臺的規(guī)律。
4：展現和點擊數據。
廣點通的展現非常之大，一般曝光5000-10000時，數據就具有參考價值了。
一條創(chuàng)意曝光到5000之后，就應該觀察點擊率和點擊量。如推廣兩三個小時，連5000的曝光也沒有（非主流行業(yè)例外），則需要注意是否是定向過窄或者價格過低。
再是點擊，一般以100或者200個點擊為參考，如果200個點擊還沒有線索，基本可以確定創(chuàng)意素材或者落地頁有問題，當然，更主要是落地頁的問題。換落地頁的方法，可以把時段暫停一個小時，再去換落地頁，換好之后等待時段開啟自然上線。要停時段而不是暫停計劃。在信息流中，停時段比停計劃好。
5：生命周期和上新。
廣點通一條創(chuàng)意生命周期穩(wěn)定的可以在一周到十天，當然，更穩(wěn)定的也有。也有生命周期三四天的。
當你的成本連續(xù)上漲三天的時候，基本可以確定計劃開始進入衰退期。
調整方法有兩種，一種是原計劃修改，更換圖片素材或者文案，降3%-5%的出價，定向再微調一下。有時候能起到起死回生的效果，切忌大動。
另一種方式是，直接復制原計劃，關掉上漲的計劃，直接新計劃開跑。如果不是流量因素，一般新計劃都能起量。當然，也會有新計劃起量難的情況，但是這種情況比較少，所以復制新計劃是一個不錯的方法。
6：賬戶調整。
除了修改時段，不建議在物料在投狀態(tài)下去調整賬戶，我們可以在賬戶未投放的狀態(tài)下去調整賬戶。無論是定向的修改、價格的修改還是創(chuàng)意的修改，最好是在物料投放之前先改好。
7：時段的設置。
一般早晚都建議要搶一下，大夜可以不用怎么搶，白天根據版位選擇。另外要說一點，系統(tǒng)會在0點重新評估賬戶及計劃，給的流量不同了。
因此，有些賬戶可能要投凌晨，如果你的賬戶設置的是凌晨+當天晚上，為了避免凌晨消耗太多，可以在0點附近調整預算，相當于系統(tǒng)重新給你分配流量。預算的分配也視情況選擇，大夜效果好，就都給大夜。效果一般，可以只投一部分或者不投。
8：廣點通的整體波動還算是比較小的，所以我建議多優(yōu)化創(chuàng)意素材和落地頁，操作環(huán)節(jié)其實比較簡單，調整不要過頻。我們可以把重點放在創(chuàng)意素材、落地頁和dmp定向上。
9：時段調整比較重要。
少暫停計劃，多調控時段，效果不好的時候，但是消費不算多，這種尷尬的情況下，你不想放棄這條創(chuàng)意，就可以暫停時段。
10：針對于教育行業(yè)，有些如果和院?；蛘叩谌街放朴泻献麝P系，可以用合作方的logo和品牌名稱作為你的推廣名稱，這是一種很好的借勢方法。
比如某學歷機構與某大學有合作，即可以用院校logo作為廣告主頭像，增強說服力，這也是一直很好的方法。
以上方法來自個人的實操經驗，僅供參考。方法不一定適合所有行業(yè)，因此可以有選擇性的吸收。事實上，信息流的方法非常之多，只要能做出效果的都是好方法。
本篇只是針對賬戶結構和優(yōu)化技巧做一些分享交流，在信息流推廣中，我們知道，創(chuàng)意素材和落地頁非常關鍵，后面將為您繼續(xù)分享廣點通素材和落地頁的心得，有錯漏之處，歡迎指正。