10份還未過完，“雙11”的場子就已經(jīng)熱了起來，電商巨頭對流量與客戶的爭奪提前進(jìn)入白熱化階段。
對于電商來說，增量難尋已經(jīng)是不爭的事實(shí)，如何在激烈的角逐中快速完成轉(zhuǎn)化，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
有問題就有策略，走在營銷最前端的電商給出了更多玩法。
在獲客方面，拼多多利用社交裂變不到三年上市敲鐘之后，社交被電商平臺寄托了希望；而在另一面，阿里、京東、蘇寧易購等巨頭瞄準(zhǔn)了下沉市場，以期得到新的增長。
這背后，任何一家的增長都離不開精準(zhǔn)的營銷。在市場上，推啊互動(dòng)廣告旗下成立三年的互動(dòng)廣告平臺推啊，以強(qiáng)運(yùn)營、高轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢，成為了電商平臺打開市場的助力引擎。
后流量時(shí)代，電商營銷轉(zhuǎn)變
推啊互動(dòng)廣告總裁朱江波，在電博會(huì)鋅財(cái)經(jīng)分論壇上分享了三個(gè)趨勢：
在和電商客戶的合作過程中，推啊互動(dòng)廣告平臺感受到電商客戶的營銷策略發(fā)生了顯著的變化。
第一，是營銷目標(biāo)在逐步轉(zhuǎn)移：現(xiàn)在ROI（投資回報(bào)率）成為新的考核標(biāo)準(zhǔn)，意味著市場逐漸成熟；
第二，是營銷形式的變化：營銷方式更加互動(dòng)化、社交化，在提升用戶體驗(yàn)的過程中提高廣告轉(zhuǎn)化率；
第三，是營銷對象人群的變化：聚焦下沉市場，下沉市場人口基數(shù)龐大是新的增長量。
在互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)期，電商平臺和商家們的推廣目標(biāo)簡單粗暴：線上鋪廣告、線下地推，搶占各渠道流量紅利，或者以燒錢補(bǔ)貼來增加app下載量和用戶注冊量。
但如今，互聯(lián)網(wǎng)燒錢的時(shí)代進(jìn)入尾聲，渠道紅利消失，原先的推廣、營銷方式已經(jīng)無法取得預(yù)期成效，效率和價(jià)值成為平臺新的關(guān)注點(diǎn)。
同樣的，單一的硬曝光廣告已經(jīng)無法引起用戶興趣，動(dòng)畫、游戲、社交拼團(tuán)等具有互動(dòng)和社交屬性的玩法，能夠在提高用戶體驗(yàn)的同時(shí)沉淀私域流量，成為引爆傳播的新機(jī)會(huì)。
平臺競爭亦進(jìn)入下半場。而隨著一、二線用戶被幾乎搶占完畢，下沉市場成為了新的爭奪點(diǎn)。
據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)，2018-2019下沉市場活躍用戶規(guī)模維持在6.7億左右量級，占據(jù)超過一半的市場規(guī)模，且用戶日均使用市場突破5個(gè)小時(shí)。
電商平臺們正在把視線轉(zhuǎn)移到這塊扛起流量增長大旗的新人群。
例如，淘寶打通聚劃算、淘搶購、天天特賣、手淘特賣區(qū)的營銷平臺,將目光聚焦在下沉市場，用優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品攻占下沉市場對價(jià)格敏感的用戶。
據(jù)今年的阿里巴巴投資者大會(huì)上披露的數(shù)據(jù)，2018-19財(cái)年（截止2019日歷年一季度），淘寶/天貓的下沉市場人口滲透率高達(dá)40%；70%的新增用戶來自下沉市場。
在這樣的外部環(huán)境下，互動(dòng)廣告卻從中獲得了新的機(jī)會(huì)。
兌吧（1753.hk）上市后首份中期業(yè)績報(bào)告顯示，上半年互動(dòng)廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7.69億元，同比增長66.6%。來自電商行業(yè)的客戶在推啊互動(dòng)廣告投放平臺占比為約1/3。
強(qiáng)勢的收入增長意味著市場正在悄然間發(fā)生著改變，互動(dòng)廣告正在成為電商運(yùn)營的新寵。
互動(dòng)廣告強(qiáng)運(yùn)營高轉(zhuǎn)化 與電商“意外契合”
在成立之初，推啊只是去尋找有推廣預(yù)算、品牌影響力較大的頭部平臺以及商家做CPS（銷售計(jì)費(fèi)）合作。
但是在一步步探索的過程中，卻發(fā)現(xiàn)互動(dòng)廣告與電商平臺意外地相契合。
▍契合一：推啊互動(dòng)廣告直接通過發(fā)放權(quán)益促成電商訂單
在與京東年貨節(jié)的合作中，推啊設(shè)計(jì)了“驚喜彈珠機(jī)”但小游戲，用戶可以通過玩小游戲領(lǐng)取與京東活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的小禮物，比如發(fā)放現(xiàn)金紅包和折扣券等，并通過小游戲?qū)⒘髁繉?dǎo)入到京東，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)提高ROI的目標(biāo)。
在這樣的一場創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)里，能在活動(dòng)頁面植入品牌印象，用撒券、領(lǐng)券等發(fā)放權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)翻倍的方式完成成交、提高ROI、傳播、裂變這一整條鏈路。
“電商平臺會(huì)越來越希望吸引的就是自己的目標(biāo)客戶，直接促進(jìn)用戶在平臺上下單，尤其是那些有較高客單價(jià)能力的用戶?！敝旖ǜ嬖V鋅財(cái)經(jīng)。
▍契合二：多元化的流量場景架構(gòu)和豐富的下沉市場流量
面對瞬息萬變的電商行業(yè)，互動(dòng)廣告也需要作出改變。
對于推啊來說，所要做的改變有兩點(diǎn)：為廣告主找更合適的流量，以及營造合適的電商場景，把產(chǎn)品鏈和轉(zhuǎn)化鏈條打造得更自然。
在推啊的流量結(jié)構(gòu)中，包含新聞資訊、金融、支付、視頻、工具等多種類型的合作媒體，要完成更好的一次轉(zhuǎn)化，意味著更跟精準(zhǔn)地為廣告主匹配流量。
推啊的做法是，接入媒體時(shí)線進(jìn)行流量分類，給流量打上不同的標(biāo)簽。
朱江波告訴鋅財(cái)經(jīng)，經(jīng)過分析，金融類合作媒體的用戶與電商用戶的重合度較高，因此會(huì)給電商客戶定向拓展更多金融類媒體，最終把金融類媒體的流量聚合到電商平臺中。
而如今風(fēng)頭正盛的下沉市場同樣是推啊的關(guān)注重點(diǎn)。
截至2019年6月30日，推啊互動(dòng)廣告月活躍用戶數(shù)增長至 4.02億人，同比增長80.2%，其中92%的受眾來自非一線城市。
飛速增長的月活用戶數(shù)量，和下沉市場用戶的絕對權(quán)重，意味著推啊是電商觸達(dá)下沉的絕佳渠道。
▍契合三：互動(dòng)廣告兼具互動(dòng)傳播和鼓勵(lì)效果
“尋找更匹配的流量，設(shè)計(jì)更匹配的場景，最后在研究轉(zhuǎn)化鏈路上做優(yōu)化”朱江波說。
而互動(dòng)形式的運(yùn)營，正是在轉(zhuǎn)化鏈路上最需要精細(xì)優(yōu)化的“點(diǎn)”。在如何根據(jù)電商場景的產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)人群等特性設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和傳播形式上，推啊有著自已成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
基于過去合作案列的經(jīng)驗(yàn)積累，推啊形成了輕互動(dòng)、插屏互動(dòng)、深度互動(dòng)三種成熟的互動(dòng)產(chǎn)品。其中，輕互動(dòng)已經(jīng)形成三百多套模版，和上萬套活動(dòng)素材模板。
這意味著，電商平臺在運(yùn)營用戶時(shí)，有更多的互動(dòng)方式：
結(jié)合平臺屬性或平臺內(nèi)的不同場景，或者不同的節(jié)日活動(dòng)，可以使用輕互動(dòng)產(chǎn)品迎合氣氛；
插屏互動(dòng)可以在App內(nèi)展示性的彈層中，創(chuàng)造又一次平臺與用戶的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更短的轉(zhuǎn)化路徑；
而根據(jù)電商平臺特性設(shè)計(jì)的偷菜、簽到、任務(wù)體系、游戲?qū)傩缘壬疃韧娣ǎ軌蚋行У剞D(zhuǎn)化、留存，同時(shí)兼顧商業(yè)化。
推啊深度互動(dòng)玩法
而在這個(gè)過程中，電商平臺也將進(jìn)一步提升對用戶的運(yùn)營能力。
探索至今，推啊已經(jīng)形成了一套平臺電商、社交電商不同的運(yùn)營體系。
但是，目前的推啊互動(dòng)廣告形式并不是終點(diǎn)。電商需要繼續(xù)摸索如何更好地運(yùn)營好自己的流量池，以推啊為代表的科技效果廣告平臺，也需要更貼合電商場景，貼合新時(shí)期用戶行為習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化。
但毋庸置疑的是，互動(dòng)廣告已經(jīng)成為電商平臺的新一個(gè)增長引擎。