競價(jià)的企業(yè)越來(lái)越多了，相關(guān)數據顯示目前的360搜索推廣競價(jià)客戶(hù)已經(jīng)超過(guò)四十萬(wàn)家，不得不說(shuō)很牛啊。做競價(jià)的企業(yè)很多也嘗到了甜頭，賺到了錢(qián)，但那都是少數懂得技巧的企業(yè);多數沒(méi)掙到錢(qián)的企業(yè)還在不懂和摸索中，競價(jià)真有這么難嗎?
誤區：以為出價(jià)高就能排到推廣左邊前幾位，就會(huì )有咨詢(xún)量和訂單量。
先來(lái)看幾個(gè)公式：
競價(jià)真正的排名規則：綜合排名指數 =自身出價(jià) * 質(zhì)量度關(guān)鍵詞每次的點(diǎn)擊價(jià)格=(下一名出價(jià) * 下一名質(zhì)量度)/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率：(點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現量)競價(jià)賬戶(hù)優(yōu)化其實(shí)就是分析上面公式來(lái)做的。

下面分別介紹以下幾個(gè)環(huán)節來(lái)講賬戶(hù)優(yōu)化技巧：

一、360搜索推廣計劃建立技巧
推廣計劃是對推廣目標的一個(gè)大的分類(lèi)，主要是是為了方便管理推廣關(guān)鍵詞和為實(shí)現不同的推廣目的而推出的。一般結構好的賬戶(hù)，推廣計劃都清楚明了富有條理，對排名和管理都起到了好處。如何設置推廣計劃使賬戶(hù)結構優(yōu)質(zhì)呢?首先你要考慮下你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，圍繞你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)設立推廣計劃，比如說(shuō)你是一個(gè)做語(yǔ)言培訓的公司，那么推廣計劃的建立可以是：英語(yǔ)培訓、日語(yǔ)培訓、法語(yǔ)培訓、韓語(yǔ)培訓等等;再比如說(shuō)你是賣(mài)家電的公司，推廣計劃可以這樣建立：電冰箱、熱水器、空調、洗衣機等等;還比如說(shuō)你的產(chǎn)品對地域有很大的要求，你也可以建立推廣計劃為：北京地區、上海地區、廣州地區、浙江地區等等。也可以分為重點(diǎn)推廣詞計劃，一般推廣詞計劃;方式很多就不一一列舉了，總而言之推廣計劃是圍繞推廣目的而展開(kāi)的一個(gè)大的類(lèi)別，用于管理各類(lèi)別的關(guān)鍵詞，使賬戶(hù)結構清晰明了。
曾經(jīng)看到過(guò)有的公司建立推廣計劃的時(shí)候，沒(méi)有明確的分類(lèi)，命名錯亂，有很多重復的名稱(chēng)，賬戶(hù)結構一直不好，排名始終上不去，浪費了很多的推廣費用。
注意：推廣計劃一旦建立，計劃名稱(chēng)就改不了了，除非刪除之后重新建立新計劃，這樣很麻煩，對賬戶(hù)也有所影響，所以在建立推廣計劃之前一定要考慮清楚再操作。
二、360搜索推廣單元建立技巧
推廣單元是繼推廣計劃之后的另一個(gè)大的分類(lèi)，下面直接管理推廣關(guān)鍵詞，一個(gè)計劃里面可以包含很多的推廣單元，一個(gè)推廣單元里面也設置很多關(guān)鍵詞。之所以要建立推廣單元，是由于推廣計劃不能一次徹底的把關(guān)鍵詞分得很明確，推廣單元的再一次歸類(lèi)就使關(guān)鍵詞的分類(lèi)更為明確，進(jìn)而也使得賬戶(hù)更加清晰化。
推廣單元的命名跟推廣計劃差不多，值得注意的是推廣單元一定是包含推廣核心關(guān)鍵詞的一個(gè)集合。
假設一個(gè)推廣計劃為英語(yǔ)培訓，那么下面的單元可以命名為：英語(yǔ)口語(yǔ)培訓、英語(yǔ)語(yǔ)法培訓、英語(yǔ)費用咨詢(xún)、英語(yǔ)聽(tīng)力培訓等等，分別代表不同的類(lèi)目，都包含在“英語(yǔ)培訓”這個(gè)大的計劃里面;再說(shuō)說(shuō)“英語(yǔ)口語(yǔ)培訓”這個(gè)單元，核心關(guān)鍵詞肯定是圍繞“英語(yǔ)口語(yǔ)培訓”來(lái)展開(kāi)的，那么單元下面的關(guān)鍵詞就可以設置“英語(yǔ)口語(yǔ)培訓”方面的，如：英語(yǔ)口語(yǔ)培訓機構、英語(yǔ)口語(yǔ)培訓學(xué)校，北京英語(yǔ)口語(yǔ)培訓，英語(yǔ)口語(yǔ)培訓費用。都是圍繞英語(yǔ)口語(yǔ)培訓為核心關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě)的。有時(shí)候甚至可以把推廣單元的名稱(chēng)直接命名為該單元要推廣的核心關(guān)鍵詞名稱(chēng)。方法很多，不如說(shuō)：按產(chǎn)品詞分，按地域分，按通俗詞分，按品牌詞分和按人群分等等。
推廣單元設置技巧簡(jiǎn)單總結為：
1、同一單元關(guān)鍵詞意義相近，結構相似。
2、推廣單元的名稱(chēng)要圍繞核心關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě)。
3、為一個(gè)單元寫(xiě)3-5條密切相關(guān)的創(chuàng )意。
三、360搜索推廣關(guān)鍵詞選擇技巧
關(guān)鍵詞的設置相對于推廣計劃和推廣單元來(lái)說(shuō)更直接了，這個(gè)關(guān)鍵詞就是目標用戶(hù)在百度首頁(yè)上搜索的詞，所以至關(guān)重要，關(guān)鍵詞的選取也是根據要銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)確定，由大的產(chǎn)品名稱(chēng)一直到小的產(chǎn)品細節都可以設置為關(guān)鍵詞，一般企業(yè)設置關(guān)鍵詞的時(shí)候，喜歡把產(chǎn)品名稱(chēng)作為關(guān)鍵詞，想到一些之后，就想不出來(lái)了，這里建議使用百度的關(guān)鍵詞推廣工具，這個(gè)工具可以輸入一個(gè)關(guān)鍵詞然后出來(lái)很多與之相關(guān)的關(guān)鍵詞，企業(yè)可以根據需要進(jìn)行選擇性的篩選，這些關(guān)鍵詞都是目標客戶(hù)經(jīng)常在搜的詞，并且都是和推廣產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān)，效果也很好。
簡(jiǎn)單說(shuō)關(guān)鍵詞選擇的技巧有：
1、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。
2、關(guān)鍵詞的選擇要多站在用戶(hù)的角度去考慮，盡量符合大眾用戶(hù)的搜索習慣。
3、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

4、隨時(shí)觀(guān)察關(guān)鍵詞的指數，競爭程度，出價(jià)及時(shí)調整。

四、質(zhì)量度優(yōu)化技巧
質(zhì)量度的重要性：關(guān)系到推廣結果會(huì )不會(huì )排在左邊靠前位置，關(guān)系到關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格也就是投入成本，關(guān)系到投入了成本能不能產(chǎn)生回報也就是轉化率和訂單等等。
為什么說(shuō)質(zhì)量度那么重要?舉個(gè)真實(shí)的例子：之前我操作的兩家同行業(yè)的公司推廣賬戶(hù)時(shí)發(fā)現同樣的單元和關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞質(zhì)量度為兩星或一星跟三星的比較差距太大了，出同樣的價(jià)格，甚至更低的價(jià)格三星的關(guān)鍵詞排在左邊前面位置概率大得多，每天咨詢(xún)的人也就自然多了，成交的訂單也就更多了;質(zhì)量度為一星和兩星的幾乎都排在推廣右邊，每天費用用完了，卻沒(méi)有咨詢(xún)的，效果天壤之別啊。
影響質(zhì)量度的因素有哪些?
賬戶(hù)結構和穩定性、創(chuàng )意質(zhì)量、URL設置、關(guān)鍵詞展現量和點(diǎn)擊量、賬戶(hù)穩定性、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、賬戶(hù)信用關(guān)鍵詞質(zhì)量度的計算公式：
質(zhì)量度=綜合排名指數 / 關(guān)鍵詞出價(jià)
怎樣提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度?
1、努力反復優(yōu)化創(chuàng )意撰寫(xiě)質(zhì)量。
2、把計劃和單元調理分得更清楚，賬戶(hù)結構更明了。
3、提高關(guān)鍵詞的展現量和點(diǎn)擊量。
4、選擇合適的顯示URL。
5、著(zhù)陸頁(yè)(訪(fǎng)問(wèn)URL)與創(chuàng )意的匹配度。
6、選擇更具體、商業(yè)意圖更明顯的關(guān)鍵詞。
7、賬戶(hù)歷史表現(信用積累、歷史點(diǎn)擊率)。
五、創(chuàng )意撰寫(xiě)技巧
重要程度：直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名創(chuàng )意撰寫(xiě)技巧：
1、創(chuàng )意中著(zhù)重突出產(chǎn)品特色。
2、插入通配符(3個(gè)為宜-標題-第一行-第二行) ，語(yǔ)句通順。
3、標題盡量原創(chuàng )。
4、適當添加符合語(yǔ)法的“!、?、-”等標點(diǎn)符號。
5、合理使用斷句符合，創(chuàng )意右側顯示意思完整。
6、簡(jiǎn)明精練，言簡(jiǎn)意賅。
7、體現所在推廣單元的主題。
8、強調提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性、專(zhuān)業(yè)性。
9、多種創(chuàng )意展現形式(如箭形或矩形)，對于點(diǎn)擊率提升有一定幫助。
10、為一個(gè)單元寫(xiě)3-5條相關(guān)的創(chuàng )意。