360信息流廣告作為數字營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現陣地，可謂是營(yíng)銷(xiāo)界的新寵，倍受追捧。很多人都開(kāi)始做360信息流廣告的嘗試，推廣的結果是不是如同它的表現一樣火熱呢，恐怕有苦有樂(lè )，有得有失。
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有人說(shuō)，360信息流不就是標題黨么?你創(chuàng )意寫(xiě)的再好，引來(lái)再多的點(diǎn)擊，有沒(méi)有達到你期許中的目的?今天小編就來(lái)跟你們探討一下，360信息流推廣的正確打開(kāi)方式。

一、明確目的
你做360信息流推廣的目的是什么?什么樣的人才適合做360信息流推廣呢?無(wú)非以下三種：
1、品牌曝光
無(wú)論是想做活動(dòng)宣傳還是想為品牌宣傳造勢，360信息流算是一個(gè)不錯的選擇。例如想做一次車(chē)展，想搞個(gè)品牌周年慶。
2、引發(fā)購買(mǎi)行為
更多的人，做廣告的目的還是為了有轉化有成交，360信息流推廣也不例外。我的目的，就是為了激發(fā)訪(fǎng)客的購買(mǎi)欲望，引導他產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
3、跟風(fēng)
沒(méi)做過(guò)360信息流，看到同行都在做，不能把市場(chǎng)和機會(huì )拱手讓給別人。于是隨大流，想投一把試試。
不同的目的，需要不同的應對策略。只有確定了目的，才知道自己適合什么平臺，才知道自己應該做些什么，策略應該怎么制定。
二、選好定向方式
360信息流投放的關(guān)鍵，就是定向方式。選對了定向方式，才能正確的圈定出目標受眾的方向和范圍。
先來(lái)看一下360信息流廣告的主流定向方式都有哪些：
基本定向：年齡、性別、學(xué)歷等
興趣定向：用戶(hù)興趣、興趣關(guān)鍵詞、貼吧主題等
環(huán)境定向：操作系統、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、地域、場(chǎng)所等
app行為定向：訪(fǎng)問(wèn)、安裝、激活等
關(guān)鍵詞定向：搜索行為、瀏覽行為等
目的不同，所選的定向方式也就不同，選對了定向方式，就等于找對了人。
假如你想做的是品牌宣傳，那么根據你的品牌調性和目標人群畫(huà)像選擇基本定向和興趣定向即可;假如你是一個(gè)金融理財類(lèi)的產(chǎn)品，推廣目的是為了激起訪(fǎng)客的購買(mǎi)行為，你就需要根據基本定向和APP行為定向來(lái)綜合考慮。
三、撰寫(xiě)文案
確定了方向，找對了人，也只是成功了一半，最后一步就是寫(xiě)文案，我們可以理解為要說(shuō)對話(huà)。如果你是以品牌宣傳為目的，你需要告訴用戶(hù)：你是誰(shuí)?有何不同?何以見(jiàn)得?
文案好比是一篇命題作文，得高分的前提就是投其所好。其實(shí)通過(guò)前兩步，你的腦子里已經(jīng)有了一個(gè)大致的用戶(hù)畫(huà)像：他是誰(shuí)，男性還是女性，具有什么特征，有什么需求。明確了對象，再去考慮怎么寫(xiě)文案，就會(huì )簡(jiǎn)單很多。
舉個(gè)例子：家裝行業(yè)
主要目標人群為第一次買(mǎi)房且有房貸的剛需客，文案就可以主打高性?xún)r(jià)比，降低他的經(jīng)濟壓力。
案例：朋友家花了8萬(wàn)塊裝出了18萬(wàn)的效果，他是怎么做到的?
舉個(gè)例子：招商加盟行業(yè)
目標人群為35—45歲的無(wú)業(yè)或者外出務(wù)工想要改善經(jīng)濟條件的人員，文案就要主打利益來(lái)刺激他的需求。
案例：70后夫妻加盟這家水餃店，竟然月利潤15萬(wàn)兩月即回本!
四、案例解析
有沒(méi)有一種感覺(jué)，看了很多干貨，依然還是不知道如何去做。別急，我們再來(lái)用一個(gè)婚紗攝影的案例簡(jiǎn)單而系統的總結一下360信息流推廣的策略制定。
定向方式
基本定向：
25-30、男性、當地 興趣：汽車(chē)、裝修
25-30、女性、當地 興趣：旅行、美容
創(chuàng )意撰寫(xiě)
男性：他用了一部國產(chǎn)手機的錢(qián)，拍出了歐美的婚紗大片效果!
女性：想要為愛(ài)情留下永恒的見(jiàn)證?最浪漫的婚紗照需要這么拍!
頁(yè)面設計
男性：以高性?xún)r(jià)比與優(yōu)惠吸引，直接提交線(xiàn)索領(lǐng)取優(yōu)惠券。
女性：以唯美的樣片吸引，引導添加客服微信號，獲取更多拍攝風(fēng)格。
轉化引導
男性：優(yōu)惠券有效期1年，不管拍不怕，領(lǐng)了再說(shuō)。