為什么用戶(hù)不點(diǎn)擊360投放的信息流廣告?怎么樣才能提高轉化率?
首先要明確一個(gè)概念，現在的360信息流廣告渠道基本都是根據eCPM(每一千次展示可以獲得的廣告收入)給予曝光，而ecpm=cpc×CTR×1000，也就是說(shuō)如果需要利潤最大化，在同樣出價(jià)的情況，渠道會(huì )優(yōu)先給到ctr高的廣告主進(jìn)行曝光。所以，提高ctr是獲取曝光的關(guān)鍵。
廣告需要體現它的價(jià)值
信息流廣告中，信息與廣告之間的界限逐漸模糊，它們都可以被看作是內容，用戶(hù)也期待更為有趣、優(yōu)質(zhì)的內容。所以，跟原本信息形式越接近的廣告更容易被用戶(hù)買(mǎi)單，這一點(diǎn)在資訊信息流廣告中更為重要。360信息流廣告需要從用戶(hù)角度出發(fā)，用戶(hù)認知才是我們廣告的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
圖中“今日限免”便是這個(gè)創(chuàng )意的亮點(diǎn)，一般付費下載的app品質(zhì)都會(huì )比較高。這則信息流廣告以極具時(shí)效性的標題裹挾目標受眾的眼球關(guān)注，將廣告包裝成一則有價(jià)值的信息傳遞出去，獲得更多點(diǎn)擊;同樣地，大部分對曾經(jīng)玩過(guò)的經(jīng)典游戲都會(huì )有感情，“那些年玩過(guò)的單機出手機版了”會(huì )喚醒手游愛(ài)好者的情懷，這樣子的廣告效果也是不言而喻。
如何策劃出高轉化率的著(zhù)陸頁(yè)
文案與落地頁(yè)的內容需要進(jìn)行互補或者承接，落地頁(yè)也需要符合用戶(hù)的心里的預期。每一個(gè)點(diǎn)擊的背后都承載著(zhù)用戶(hù)的期望，文案跟落地頁(yè)都承載著(zhù)轉化的任務(wù)。所以，不可能單純地存在一個(gè)高轉化的著(zhù)陸頁(yè)。文案與落地頁(yè)是一個(gè)整體，是一個(gè)整體，是一個(gè)整體，重要的事情說(shuō)三遍。
以游戲廣告為例，廣告寫(xiě)得天花亂墜，又是“下載領(lǐng)取現金紅包”、又是“史詩(shī)級游戲畫(huà)面”，結果進(jìn)去到落地頁(yè)完全沒(méi)有體現到以上的內容，最算游戲再好玩，用戶(hù)也會(huì )覺(jué)得上當受騙，產(chǎn)生抗拒跟厭惡的心理，轉化率也是可想而知的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你的文案是什么，落地頁(yè)也需要體現什么，就算打一個(gè)擦邊球也行，最終都需要符合用戶(hù)的期待并發(fā)生持續的關(guān)系，所以最好還是少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠。
素材漂亮精致點(diǎn)擊轉化就會(huì )高嗎?
有些人經(jīng)常會(huì )說(shuō)，素材一定要做得漂亮精致一些啊。然而素材好不好看，并非衡量一個(gè)素材質(zhì)量的標準。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在上網(wǎng)的時(shí)候肯定會(huì )看到 “極品裝備，一秒刷爆”、“屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送”的廣告語(yǔ)以及場(chǎng)景單調，畫(huà)質(zhì)粗糙，畫(huà)風(fēng)原始的《傳奇》游戲的廣告。心里肯定充滿(mǎn)了無(wú)數黑人問(wèn)號：這些是什么鬼?為什么還有有這么多人玩這些游戲?殊不知這些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打動(dòng)80后游戲老玩家。
用戶(hù)在閱讀信息流時(shí)，只會(huì )把注意力放在與自己認同、關(guān)心的信息上，這其實(shí)就是心理學(xué)中的“孕婦效應”。廣告創(chuàng )意需要針對自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報告、用戶(hù)調研、自身用戶(hù)人群畫(huà)像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。

試錯測試不容忽視

沒(méi)有一個(gè)360信息流廣告的效果可以長(cháng)久不衰，也沒(méi)有一個(gè)信息流廣告一上就可以取得很好的轉化效果。只有通過(guò)真實(shí)的用戶(hù)與真實(shí)的數據反饋，才能不斷地優(yōu)化投放的方法。網(wǎng)民的喜愛(ài)方向變動(dòng)很快，對于單一的廣告也會(huì )產(chǎn)生審美疲勞，從而導致點(diǎn)擊率與轉化率大打折扣。同時(shí)，AB測試也很有必要，不同的組合搭配相同的廣告環(huán)境下，更能找出廣告投放的規律。
新制作好的一套創(chuàng )意需要測試投放，比如花500個(gè)點(diǎn)擊的效果，快速地與歷史的轉化數據進(jìn)行對比，這個(gè)時(shí)候測試的主要目的是為了驗證這套素材是否可行，是否存在轉化邏輯上的錯誤，不要一開(kāi)始就摳細節。
還是有很多人花3-4天制作一個(gè)完美的素材，字體或者按鈕上花了很多功夫，然而上線(xiàn)了點(diǎn)擊與轉化很糟糕，最后功虧一簣。正確的順序應該是先搭建廣告邏輯框架，測試可行后再優(yōu)化。
與其他廣告形式不同，信息流廣告需要更加精細化的運營(yíng)，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證精準高效的充分條件。