美柚代理商:美柚豐胸獲客加粉多少錢(qián)一個(gè)粉？
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“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)持續(xù)向好 美柚平臺(tái)優(yōu)勢(shì)凸顯
日前，國(guó)內(nèi)知名第三方研究機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布《2020女性新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”），報(bào)告指出，隨著用戶規(guī)模的逐年增長(zhǎng)，2020年2月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性用戶規(guī)模達(dá)到5.4億。同時(shí)，女性具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，呈現(xiàn)出多層次、多元化、多代際的移動(dòng)購(gòu)物特點(diǎn)。從用戶總體規(guī)模及不斷衍生的需求看，“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)持續(xù)活躍，想象空間巨大。
不過(guò)，巨大市場(chǎng)紅利之下，有兩個(gè)擺在眼前的挑戰(zhàn)等待解決。首先，不同的用戶群體的需求存在明顯的差異化，對(duì)產(chǎn)品的功能追求存在“多場(chǎng)景”的特點(diǎn)，而單一工具屬性的平臺(tái)很難滿足；其次，由于女性群體的身份、年齡呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，面向單一身份用戶的平臺(tái)想要捕獲更多的用戶價(jià)值，并非易事。
面對(duì)火熱的“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，如何解決上述兩個(gè)挑戰(zhàn)受到行業(yè)普遍關(guān)注。對(duì)此有分析人士指出，對(duì)處于“她經(jīng)濟(jì)”賽道的平臺(tái)而言，有兩條必備的發(fā)展主線：一是依靠平臺(tái)的綜合屬性抓住產(chǎn)品進(jìn)化的路徑，通過(guò)工具、社區(qū)和電商服務(wù)等方式來(lái)滿足用戶的進(jìn)階需求，提升平臺(tái)的用戶粘性和商業(yè)價(jià)值。二是抓牢用戶價(jià)值的延伸，覆蓋用戶盡可能長(zhǎng)的生命周期。
以純女性互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)美柚為例，其通過(guò)深挖女性用戶各方面的需求，以綜合服務(wù)布局女性各項(xiàng)需求，美柚的一系列產(chǎn)品，都遵循“滿足用戶進(jìn)階需求”和“抓牢用戶價(jià)值延伸”的兩條主線，在不同階段適時(shí)推出。得益于綜合性的平臺(tái)屬性，美柚在健康管理、社區(qū)交流、內(nèi)容資訊、電商服務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域發(fā)揮了巨大的平臺(tái)價(jià)值。
“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)火熱 美柚以“平臺(tái)優(yōu)勢(shì)”深掘女性用戶價(jià)值
報(bào)告指出，在5.4億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性用戶中，她們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)性持續(xù)升高，人均使用時(shí)長(zhǎng)同比去年同期增長(zhǎng)43%，比全網(wǎng)平均增速高5個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告還指出，女性用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用更加豐富和深入，各行業(yè)的滲透率均有所增加。隨著女性群體的全面崛起，“她經(jīng)濟(jì)”賽道將迎來(lái)全面利好。
此前，國(guó)泰君安證券曾于“她經(jīng)濟(jì)”的報(bào)告中指出，女性已成為家庭中掌管一家老小花費(fèi)的主要決策者，近70%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)，女性消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到66.4%，“她經(jīng)濟(jì)”有望成為未來(lái)消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)力。而第三方機(jī)構(gòu)也指出，“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.8萬(wàn)億。此外，QuestMobile也曾發(fā)布《她經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》指出，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性用戶規(guī)模增速超全網(wǎng)，女性占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體地位。其中80后與90后分別為2.15億和1.66億，總占比超過(guò)71%。
持續(xù)火爆的“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，也給女性平臺(tái)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。以聚焦女性用戶的美柚為例，一開(kāi)始就專(zhuān)注女性群體，通過(guò)為用戶搭建的健康管理、社區(qū)交流、電商服務(wù)等場(chǎng)景，美柚的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，其用戶規(guī)模于2019年已經(jīng)突破2億，這意味著美柚在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中擁有近四成的滲透率。值得一提的是，美柚還在下行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的逆增長(zhǎng)，已持續(xù)三年凈利潤(rùn)過(guò)億。
滿足超2億用戶“進(jìn)階需求” 抓牢用戶的“價(jià)值延伸”
同時(shí)，報(bào)告還特別指出，由于女性觸媒方式的多樣化，女性對(duì)于商品的了解渠道越來(lái)越廣泛，因內(nèi)容平臺(tái)種草、社交推薦而下單購(gòu)物的情形越來(lái)越普遍。單純的電商或社交電商平臺(tái)場(chǎng)景，已經(jīng)不能滿足女性對(duì)于內(nèi)容、交流、購(gòu)物的多層次需求，因此具備綜合屬性的女性平臺(tái)可以發(fā)揮各場(chǎng)景“1+1>2”的優(yōu)勢(shì)，獲得更多女性用戶的青睞。
例如，具有綜合平臺(tái)屬性的美柚，在吸引女性消費(fèi)方面有著天然的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。以女性健康管理入局，并根據(jù)女性需求，以“大數(shù)據(jù)+AI”算法智能匹配個(gè)性化的內(nèi)容資訊，傳遞育兒指導(dǎo)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，建立女性社區(qū)供用戶交流互動(dòng)，已擁有130多個(gè)高活躍女性話題圈，社區(qū)月互動(dòng)量超1300萬(wàn)。
不僅如此，美柚還鏈接第三方平臺(tái)搭建專(zhuān)屬于女性的電商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了連貫的正向循環(huán)，滿足從經(jīng)期、備孕、懷孕，再到辣媽階段用戶的各種“進(jìn)階需求”?？偠灾黎滞ㄟ^(guò)提供健康管理、孕育科普、社區(qū)交流、及垂直電商等覆蓋了用戶各類(lèi)生活場(chǎng)景的服務(wù)。
此外，報(bào)告還指出，女性用戶結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，來(lái)自三線及以下女性用戶越來(lái)越多；年齡結(jié)構(gòu)越來(lái)越均衡，更多青少年和銀發(fā)女性開(kāi)始使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在用戶層面表現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。具體而言，由于生長(zhǎng)環(huán)境、年齡、收入等差異，女性用戶消費(fèi)能力有所差異，例如有錢(qián)有閑的“小鎮(zhèn)女青年”、樂(lè)于嘗鮮的“小白用戶”、顧全家庭的“媽媽族”、頻繁網(wǎng)購(gòu)的“輕熟女剁手族”?？梢钥闯雠缘南M(fèi)能力巨大，多層次、多元化、多代際是當(dāng)今移動(dòng)購(gòu)物女性的主流特點(diǎn)。
這樣看來(lái)，如果綜合屬性的平臺(tái)可以覆蓋更長(zhǎng)的用戶生命周期，就可以抓牢用戶更多的價(jià)值延伸，擁有越多層次和階段用戶的平臺(tái)，在行業(yè)中的馬太效應(yīng)會(huì)更大。而由于兼顧經(jīng)期管理這樣的“硬需求”，以及具備社區(qū)、電商服務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)這樣綜合平臺(tái)屬性，美柚恰恰可以全方位服務(wù)從經(jīng)期到孕期，再到育兒期等各個(gè)生理階段的女性用戶，抓住用戶“價(jià)值延伸”。
打造可持續(xù)規(guī)?；纳虡I(yè)模式 美柚持續(xù)領(lǐng)跑“她經(jīng)濟(jì)”
由于近幾年資本寒冬及流量紅利衰退的影響，不少企業(yè)開(kāi)始摒棄“燒錢(qián)游戲”，專(zhuān)注于修煉內(nèi)功及探索盈利。一直以來(lái)，美柚始終遵循“滿足用戶進(jìn)階需求”和“抓牢用戶價(jià)值延伸”的兩條主線，在快速發(fā)展的7年時(shí)間里，美柚基于海量大數(shù)據(jù)和人工智能算法，通過(guò)多種產(chǎn)品創(chuàng)新幫助用戶解決了健康管理、內(nèi)容獲取、社區(qū)交流、電商購(gòu)物等需求，形成了“工具+社區(qū)+電商服務(wù)+數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”的完整商業(yè)閉環(huán)模式，在綜合屬性平臺(tái)的基礎(chǔ)上，打造了一個(gè)專(zhuān)屬于女性的“她的國(guó)”。
基于此，美柚早于2016年便實(shí)現(xiàn)了盈利，直到2019年保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四年盈利，三年凈利潤(rùn)過(guò)億的佳績(jī)，是已被驗(yàn)證有持續(xù)盈利能力的商業(yè)閉環(huán)，這在下行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)屬可貴。此外，由于長(zhǎng)期對(duì)用戶的深耕，以及對(duì)產(chǎn)品的打磨，美柚的日活、月活等多項(xiàng)核心指標(biāo)（核心指標(biāo)涵蓋：活躍用戶數(shù)、活躍滲透率、人均使用天數(shù)、人均使用次數(shù)等）長(zhǎng)期處于頭部地位，獲得了用戶、權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可。
得益于長(zhǎng)期積累的差異化優(yōu)勢(shì)，美柚的綜合女性服務(wù)深得人心。正如美柚高級(jí)副總裁兼母嬰業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙潔在接受媒體采訪時(shí)所言，美柚有顯著的差異化特征。第一，從女生經(jīng)期開(kāi)始，美柚一直覆蓋到女性備孕、懷孕、育兒等女性的全部生理階段，美柚的產(chǎn)品做到了極致的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，用戶的黏性及留存率很高。第二，美柚是一個(gè)純女性互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所有的內(nèi)容、服務(wù)的構(gòu)建都是通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)?；趯?duì)用戶和數(shù)據(jù)的理解，美柚會(huì)把用戶感興趣的內(nèi)容、合作方的訴求一起整合成“發(fā)力點(diǎn)”，然后觸達(dá)到目標(biāo)用戶。
另外，前不久極光發(fā)布的《2019年Q4移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》也指出，“她經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)消費(fèi)需求新機(jī)遇，女性網(wǎng)民占比正在逐步增長(zhǎng)，2019年Q4女性網(wǎng)民占比達(dá)48%（2018年Q4為45.8%）。未來(lái)，“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)的紅利依然巨大，得女性者得天下?？深A(yù)見(jiàn)的是，美柚將繼續(xù)以純女性互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的姿態(tài)領(lǐng)跑“她經(jīng)濟(jì)”，保持穩(wěn)定的持續(xù)增長(zhǎng)，給行業(yè)和市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值。