騰訊云服務(wù)器代理商:騰訊云做減法：尚未實(shí)現盈利，能否坐穩第二把交椅？
日前有消息稱(chēng)，騰訊云在內部會(huì )上明確了取消轉售的規定，把有限的資源投入在自研產(chǎn)品中。同時(shí)，讓具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的部分部門(mén)自負盈虧，甚至全員背負銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核。
這一系列做減法的舉動(dòng)，無(wú)疑透露出，尚未實(shí)現盈利騰訊云當前面臨的焦慮和壓力。
近一個(gè)月來(lái)，騰訊云公布了多次戰略合作，合作對象包括寶信軟件、江西省共青城市人民政府；騰訊云還與阿里云、字節跳動(dòng)旗下的火山引擎首次合作，進(jìn)行技術(shù)共建，旨在提升用戶(hù)直播體驗，而非謀求業(yè)務(wù)合作。
可見(jiàn)，騰訊云的朋友圈正在不斷擴大，覆蓋行業(yè)包括游戲、音視頻、金融、政務(wù)等。不過(guò)，早期的燒錢(qián)擴張已經(jīng)過(guò)去，在云服務(wù)行業(yè)激烈的競爭下，開(kāi)始做減法的騰訊云能否頂住壓力，坐穩第二把交椅？
部分部門(mén)自負盈虧？騰訊云尚未實(shí)現盈利
公開(kāi)資料顯示，騰訊云是騰訊集團旗下的云計算品牌，主要為開(kāi)發(fā)者及企業(yè)提供云服務(wù)、云數據、云運營(yíng)等技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，是騰訊發(fā)力ToB、發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)。
騰訊云于2013年宣布全面開(kāi)放，開(kāi)始打造“云+”生態(tài)圈，逐步建立生態(tài)，還宣布出海計劃，意圖在海外市場(chǎng)分羹。
2018年9月，騰訊組織架構調整，整合建立新的事業(yè)群CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群），以騰訊云為核心，聚合騰訊各類(lèi)2B業(yè)務(wù)，轉戰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。CSIG成立以后，各類(lèi)資源大量投入之下，騰訊云發(fā)展速度加快。
云計算一共包括三個(gè)層次的服務(wù)：IaaS（Infrastructure as a Service， 基礎設施服務(wù)）、PaaS（Platform as a Service，平臺即服務(wù)）以及 SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)）。
騰訊2021年三季報顯示，CRM SaaS解決方案——騰訊企點(diǎn)已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)100萬(wàn)家企業(yè)，并越來(lái)越多地被大中型企業(yè)采用。數據庫PaaS解決方案——TDSQL已服務(wù)超過(guò)3000家客戶(hù)，橫跨金融、公共服務(wù)和電信等多個(gè)垂直領(lǐng)域。在金融行業(yè)垂直領(lǐng)域，TDSQL服務(wù)中國前十大銀行中的六家。
不過(guò)，騰訊幾乎沒(méi)有在財報中披露騰訊云相關(guān)財務(wù)數據，這或許與其盈利困難不無(wú)關(guān)系。
云計算重技術(shù)、重資產(chǎn)的特性，意味著(zhù)前期發(fā)展需要巨大投入。騰訊最新財報顯示其金融科技及企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)2021年第3季的收入成本同比增長(cháng)29%至310億元，主要由于支付金額增長(cháng)導致交易成本增加，以及云服務(wù)的項目部署成本增加。
與此同時(shí)，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，國內的互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商在價(jià)格上有所壓低，基本都有一定的優(yōu)惠。這也使其盈利變得更難。
根據光大證券估計，騰訊云2020年營(yíng)收為259.7億元，占騰訊當年總營(yíng)收的5.3%，同比增長(cháng)51%，預計2018年至2022年復合年均增長(cháng)率（CAGR）達到48%。但在總體營(yíng)收上，騰訊云約占阿里云服務(wù)2021財年（2020年3月至2021年3月）營(yíng)收的43%，距離趕超阿里云仍有較大空間。
此外，根據中信證券測算，2020年至2022年騰訊云毛利率仍將為負，分別為-14%、-7%和-7%。但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )節點(diǎn)、可用區的逐步提升，預計騰訊云在中長(cháng)期將進(jìn)一步提升盈利能力。
不過(guò)，參照阿里云公布的財務(wù)數據，作為國內云計算市場(chǎng)的龍頭，其2021財年的經(jīng)營(yíng)虧損為90.5億元，經(jīng)調整EBITA虧損1.66億元，可見(jiàn)目前國內云計算廠(chǎng)商盈利之路道阻且長(cháng)。
騰訊云與華為云市場(chǎng)份額幾乎持平，能否坐穩第二把交椅？
隨著(zhù)數字經(jīng)濟的迅速發(fā)展，“上云”已成為諸多企業(yè)數字化的必然選擇。這也讓云服務(wù)市場(chǎng)成為“香餑餑”，競爭也更為激烈。
近日，國際市場(chǎng)研究機構idc發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(chǎng)（2021第三季度）跟蹤報告》顯示，2021年第三季度，中國公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規模達到71.88億美元（約465億人民幣）。其中，IaaS+PaaS市場(chǎng)規模為359.2億元，同比增長(cháng)48%。
報告還披露了2021年Q3公有云IaaS+PaaS市場(chǎng)份額，其中，阿里云市場(chǎng)份額為38.24%，位列第一；騰訊云市場(chǎng)份額為10.92%，位列第二；華為云市場(chǎng)份額為10.74%，位列第三?？梢钥闯?，騰訊云與華為云的市場(chǎng)份額幾乎持平。
剩下四成市場(chǎng)中，中國電信、亞馬遜AWS、百度智能云、中國移動(dòng)、金山云、京東云等一眾云廠(chǎng)商也都有一席之地。其中，除了中國電信市場(chǎng)份額占比8.98%、亞馬遜AWS市場(chǎng)份額7.23%，其他云廠(chǎng)商占比均不足4%。
目前的國內云市場(chǎng)，既有阿里巴巴、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商，還有華為、浪潮這樣的技術(shù)型公司，也有中國移動(dòng)、中國電信等電信基礎設施建設者。從數據報告也可以看出，公有云玩家之多、競爭之激烈。
不過(guò)，回顧以往報告，阿里云、騰訊云、華為云已然形成一定競爭優(yōu)勢，呈現鐵三角的格局。而這其中，阿里云優(yōu)勢明顯，騰訊云與華為云的市場(chǎng)份額僅相差0.18%，此前上半年數據顯示二者相差0.3%，微弱的差距再次縮小。
再往前看，IDC數據顯示，2020年四季度，中國公有云IaaS市場(chǎng)，華為云市場(chǎng)份額與騰訊云并列第二，均為11%，僅次于阿里云。
這樣來(lái)看，國內云計算市場(chǎng)上，在阿里云憑借近四成市場(chǎng)份額拉開(kāi)與其他入局者的距離的情況下，其他云廠(chǎng)商仍舊虎視眈眈，在你爭我搶的云戰爭中，騰訊云的第二把交椅能否坐穩，還需時(shí)間證明。
暗戰實(shí)體產(chǎn)業(yè)
近年來(lái)，政務(wù)、金融、醫療等各類(lèi)行業(yè)的數字化轉型進(jìn)程加快，推動(dòng)云服務(wù)需求不斷增長(cháng)。同時(shí)，需求的種類(lèi)也各異，這對于云計算廠(chǎng)商也帶來(lái)了更多挑戰。
2021年5月14日，騰訊CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群）進(jìn)行了新一輪架構升級。其中，騰訊高級執行副總裁湯道生擔任云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO；騰訊副總裁、騰訊云總裁邱躍鵬將在原有職責之上，出任云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群COO，除騰訊云業(yè)務(wù)外，負責事業(yè)群的銷(xiāo)售、質(zhì)量、運營(yíng)等平臺建設和管理工作，向湯道生匯報。CSIG其他業(yè)務(wù)線(xiàn)負責人林璟驊、丁珂、鐘翔平等，分別擔任騰訊智慧零售總裁、騰訊安全總裁、騰訊智慧交通和出行總裁。
這是繼2018年“930變革”后，騰訊在To B業(yè)務(wù)上的又一次重大調整。從整個(gè)排兵布陣來(lái)看，此次調整更為注重云與行業(yè)的打通融合，推動(dòng)資源的合理分配，以加快平臺及生態(tài)建設、提升運行效率。
縱觀(guān)業(yè)內其余玩家，也基本順應了這類(lèi)發(fā)展方向。舉例來(lái)看，阿里財報顯示，阿里云的收入組成趨于多元化，截至2021年12月31日，非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶(hù)收入在阿里云總收入的占比已達52%。
這在一定程度上顯示，實(shí)體產(chǎn)業(yè)將成為云計算的下一個(gè)增長(cháng)市場(chǎng)，而如何開(kāi)拓市場(chǎng)并站穩腳跟，將成為各廠(chǎng)商都需要解決的問(wèn)題。
騰訊在SaaS方面，擁有企業(yè)微信、騰訊會(huì )議、微信小程序等產(chǎn)品，作為連接器實(shí)現工作協(xié)同。
今年1月11日，企業(yè)微信聯(lián)合騰訊文檔、騰訊會(huì )議團隊宣布，三款產(chǎn)品融合打通，在企業(yè)微信上聯(lián)合推出一套效率協(xié)作功能。使用新版本的企業(yè)微信，用戶(hù)可從主頁(yè)、工作臺、群聊等入口一鍵進(jìn)入新版文檔與會(huì )議。至此，騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)效率工具實(shí)現一體化。
這一舉措，深化了各類(lèi)to B產(chǎn)品與微信生態(tài)的互通，在一定程度上有利于加強產(chǎn)業(yè)互聯(lián)能力。
不過(guò)，其主要競爭對手阿里云也推出了“云釘一體”戰略，致力于讓釘釘像Windows操作系統一樣，提升企業(yè)管理組織和業(yè)務(wù)的效率。
目前，騰訊云//tencent.jusoucn.com/在金融、政府以及泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)已取得一定成績(jì)，但能否再拓展新領(lǐng)域，還需時(shí)間證明。如今，在部分部門(mén)自負盈虧的情況下，騰訊云能否找出一套新的盈利模式，值得繼續關(guān)注。