根據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)DataEye發(fā)布的《2019二類電商廣告投放白皮書(shū)》顯示，二類電商的消費(fèi)者90%以上都是三線城市以下的消費(fèi)者，更聚焦一點(diǎn)，就是下沉市場(chǎng)里的中老年男性。也許坐在寫字樓里喝咖啡的人永遠(yuǎn)也不會(huì)了解到這部分用戶究竟是怎樣一群人。他們絕大對(duì)數(shù)文化程度都不高，甚至都不會(huì)講普通話。他們是網(wǎng)民，是不會(huì)“網(wǎng)購(gòu)”的一群網(wǎng)民。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)微信月活躍用戶12億，淘寶月活躍用戶8.74億人，兩者相減還有3.26億人，他們就是這3.62億分之一。

秋天如何逆季銷售做二類電商？
秋天的到來(lái)也意味著寒冷的天氣，秋天做電商銷售應(yīng)季商品是一個(gè)較好的選擇，一般而言，商家大部分銷售的都是當(dāng)季或當(dāng)下熱銷的商品，因?yàn)閼?yīng)季商品市場(chǎng)需求旺盛。下面就一起來(lái)看看如何做秋季的第二類電商吧。
第一，裂變游戲模式。
反季節(jié)市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多，需要商家仔細(xì)挑選，因?yàn)椴⒎敲總€(gè)反季節(jié)商品都會(huì)熱銷。食、穿、住、用四件事，人都離不開(kāi)這四件事，其中比較容易賣的產(chǎn)品就是‘穿’了，反季服的銷量比當(dāng)季的還要好。
例如，冬天可以賣襯衫，短褲，電扇等，夏天可以賣外套，保暖內(nèi)衣，毛衣等秋冬品類的衣服。
第二，抓住質(zhì)量問(wèn)題。
很多商家在尋找產(chǎn)品材料的時(shí)候往往會(huì)忽視質(zhì)量和款式的問(wèn)題。盡管商家銷售的是反季產(chǎn)品，會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，但是一定要把質(zhì)量保證好，如果產(chǎn)品質(zhì)量很差，用戶就不會(huì)買單。
把品質(zhì)放在第一位，看準(zhǔn)款式，如果是過(guò)時(shí)的衣服建議不要買，這樣可以避免用戶大量退貨。
第三，以反季特惠的名義。
在商家決定選擇反季產(chǎn)品時(shí)，可通過(guò)從用戶角度出發(fā)，充分了解用戶痛點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如反季產(chǎn)品主要以優(yōu)惠為主。
使用者對(duì)反季產(chǎn)品并不陌生，這個(gè)本身就會(huì)有一個(gè)概念，反季產(chǎn)品會(huì)實(shí)惠很多這一點(diǎn)，被稱為反季產(chǎn)品的關(guān)鍵字。
因此，在做反季產(chǎn)品的時(shí)候，商家可以嘗試反季=優(yōu)惠=下訂單，連續(xù)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，例如，長(zhǎng)袖T恤“只有一折，多送2件”。一折的長(zhǎng)袖T恤本身就代表了實(shí)惠，再送兩折說(shuō)明更是讓用戶心潮澎湃，買一件錢能得3件，真的很劃算。

例如，夏季出售雙面絨外套，賣點(diǎn)是“二次免費(fèi)，最后一批”二次免費(fèi)也是強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，最后一批表示量不多搶到就是賺的讓用戶趕緊下訂單。用這些賣點(diǎn)來(lái)誘惑用戶，拉動(dòng)銷售。

第四，為使用者解惑。
在我們強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的時(shí)候，很多用戶心里都在想：為什么這么便宜呢，難道還有‘坑’嗎？因此，我們需要向用戶提供心理暗示。
特惠促銷不因質(zhì)量原因，也不因銷售壓力大，而是因反季而起，為了減少庫(kù)存壓力，雖然我們打著‘特惠’的旗號(hào)，但是我們的質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的，從而進(jìn)一步讓用戶放心購(gòu)買下訂單。
第五，雙重管理。
反季銷售期間，商家不僅可以銷售產(chǎn)品，也可以試探市場(chǎng)，仔細(xì)考察消費(fèi)者，雙管齊下。
對(duì)部分款式進(jìn)行逆季試銷，把握近期流行趨勢(shì)。反季銷售結(jié)束后，商家可以進(jìn)行總結(jié)，看看哪個(gè)產(chǎn)品賣得比較好，找相似的產(chǎn)品，去更迎合消費(fèi)者的需求，等待下一波的爆發(fā)。
這個(gè)方法兩全其美，做得越多，就越有利于現(xiàn)在和將來(lái)的發(fā)展，也越接近商業(yè)爆單的目標(biāo)。
上面就是如何在秋季做第二類電商，在這里選擇一個(gè)合適的信息流廣告代理也是很重要的一件事。由于廣告投放要花錢，如果投放效果不好，就造不出爆款。