中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，企業(yè)數(shù)量、規(guī)模都有了快速的增長。據(jù)國家工商總局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，全國實(shí)有各類市場主體11020.0萬戶，比2014年增長12.3%。其中，企業(yè)3474.2萬戶，比2014年增長14.5%。
但公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，企業(yè)也面臨著成本上升、客戶要求高、管理干部浮躁等問題,不同部門出現(xiàn)了管理層經(jīng)營壓力大、基層人員價(jià)值感低等困擾。如何實(shí)現(xiàn)向智能制造的轉(zhuǎn)型升級,是當(dāng)下有待解決的問題。
本文將以企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)為視角出發(fā)，以‘和英阿米巴’品牌為例，和大家交流ToB行業(yè)到底在騰訊廣告該怎么玩。
面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)，國內(nèi)企業(yè)逐漸意識到進(jìn)行管理培訓(xùn)對自身轉(zhuǎn)型升級的重要作用，在培訓(xùn)領(lǐng)域投入的不斷增加，企業(yè)的培訓(xùn)需求也日益強(qiáng)烈，企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)也隨之發(fā)展迅速。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國企業(yè)培訓(xùn)類的機(jī)構(gòu)有十萬家左右，原來一套管理課程表面對所有企業(yè)的推廣方式，如同大海撈針，越來越收效甚微。培訓(xùn)行業(yè)小公司眾多，絕大多數(shù)是“三五人七八條槍”，掌握了幾個(gè)老師的信息就開始招生做培訓(xùn)，因此普遍長不大、活不長、行業(yè)零散程度極高。近兩年一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面對企業(yè)的需求變化開始主動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，其中市場細(xì)分、走專業(yè)化方向就是一種比較好的路徑。比如按照金融行業(yè)、食品行業(yè)、建設(shè)施工行業(yè)等進(jìn)行市場定位，進(jìn)行行業(yè)研究，研發(fā)行業(yè)課程，從而提高培訓(xùn)的針對性。
由于長期在一些著名高校的MBA/EMBA和總裁研修班授課，近兩年經(jīng)常有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人坦訴：現(xiàn)在總裁班越來越難招生了。的確，現(xiàn)在招生難已經(jīng)成為全國各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普遍問題。究其主要原因：一是經(jīng)過多年的市場開發(fā)，絕大多數(shù)企業(yè)老總學(xué)習(xí)過類型課程，故而參加同類型培訓(xùn)的需求基本飽和；二是企業(yè)高層管理者的培訓(xùn)選擇越來越多樣化，不僅僅青睞于總裁研修班：三是隨著名校類似項(xiàng)目越來越多，同質(zhì)化傾向非常嚴(yán)重，大家對名校的向往度和認(rèn)可度逐漸降低，而且昂貴的培訓(xùn)費(fèi)用以及課程的質(zhì)量等問題，也使得企業(yè)老總的培訓(xùn)選擇更加趨于理性。

二、案例分享
阿米巴經(jīng)營，是一種獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營管理手法。在阿米巴經(jīng)營中，把公司組織劃分為被稱作“阿米巴”的小集體，各個(gè)阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)者以自己為核心，自行制定所在阿米巴的計(jì)劃，并依靠阿米巴全體成員的智慧和努力來完成目標(biāo)。通過這種做法，生產(chǎn)現(xiàn)場的每一位員工都成為主角，主動(dòng)參與經(jīng)營，從而實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營”。包括稻盛創(chuàng)立的京瓷公司、KDDI以及稻盛主導(dǎo)重建的日本航空，現(xiàn)在已經(jīng)有700多家企業(yè)引進(jìn)了阿米巴經(jīng)營。下文以和英阿米巴為例，具體探討騰訊廣告玩法：
1. 客戶的目標(biāo)受眾
性別：以男性為主
年齡：35-55歲
角色層級：企業(yè)高層團(tuán)隊(duì)最佳（適用于企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、法人、股東、決策人、或以上級別）
實(shí)踐案例有200000+學(xué)員、10000+企業(yè)、大中小型企業(yè)全行業(yè)覆蓋

2. 客戶的投放考核

3. 投放策略-廣告位的選擇
1）微信
公眾號廣告位：前期以公眾號廣告位測試，測試素材方向，測試定向人群包與拓展包；
朋友圈信息流：后期提升朋友圈信息流占比，以公眾號測出的定向與素材方向，提升點(diǎn)擊。
2）廣點(diǎn)通
XQ：前期以XQ導(dǎo)量為主，測試各版位素材點(diǎn)擊率，測試人群包及羅卡定向；
XS：后期以XS提升商機(jī)質(zhì)量度，根據(jù)已有測試結(jié)論，提升XS版位廣告占比。