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從美圖用戶的屬性來看推廣二類電商應(yīng)該選擇那些產(chǎn)品?

時(shí)間:2020-08-14 10:21:51 點(diǎn)擊:
  說到手機(jī)P圖軟件,大家應(yīng)該都不陌生,每個(gè)女生手機(jī)里想必都有幾個(gè)不同的P圖app,男生下載這些APP的也并非少數(shù)。美圖秀秀、Snapseed和PicsArt,這三者作為P圖界排名較高的軟件,各自都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),本文作者就對(duì)這三者進(jìn)行了分析,讓我們一起來看看結(jié)果如何吧。
1. 市場(chǎng)背景
當(dāng)今信息化時(shí)代,信息技術(shù)的發(fā)展日新月異,技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的反應(yīng)速度也不斷加快。
市場(chǎng)用戶以Z世代為主體,這部分用戶群體造數(shù)量可觀、消費(fèi)力強(qiáng)、接受范圍廣,正是這部分用戶塑造了新環(huán)境下的產(chǎn)品形態(tài)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
相比年紀(jì)更大的消費(fèi)者,Z世代更樂意在社交媒體展示自己和自己的作品,而且我們注意到年輕人正在通過表情符號(hào)、短視頻、圖片和貼紙進(jìn)行交流,他們很少使用文字交流,所以以圖片視頻編輯為主的社交媒體移動(dòng)端在新時(shí)代群體中廣泛使用。
為了在社交媒體上更有影響力,用戶群體必須自己編輯內(nèi)容,換句話說圖片編輯是社交媒體大火之后誕生的必須消費(fèi)品。從全球范圍來說看snapseed和PicsArt作為圖片編輯軟件占據(jù)了半壁江山,國內(nèi)以美圖秀秀為引領(lǐng)的圖片編輯軟件也廣為流行。
根據(jù)統(tǒng)計(jì),美圖秀秀月度獨(dú)立設(shè)備用戶接近100000000臺(tái)。而且自從風(fēng)靡全球的snapseed和PicsArt引進(jìn)國內(nèi)后不管是從用戶使用臺(tái)數(shù)、媒體資訊指數(shù)、還是搜索指數(shù)來說也處于呈現(xiàn)不斷追趕的趨勢(shì)。

最近一年,PicsArt在中國的用戶群正以每個(gè)月10%-30%的速度增長,中國也成為了PicsArt增長最快的市場(chǎng)。

2. 商業(yè)盈利模式分析
我們可以把目前市面上的圖片類產(chǎn)品的模式,分為涉及圖片美化修改的工具和交流分享的社區(qū)兩部分。大部分產(chǎn)品要么是兩者兼有,要么只偏向其一。
我們可以想到的盈利模式也無非“免費(fèi)+廣告”、應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)或者訂閱式服務(wù)??偨Y(jié)起來目前手機(jī)圖片處理軟件模式主要有以下幾點(diǎn):
2.1 廣告模式
針對(duì)于龐大的用戶群體,進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)定位投放產(chǎn)生可觀)的商業(yè)收益。
2.2 電商模式
針對(duì)同一龐大的用戶群體銷售其他類型的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的收益。
2.3 服務(wù)升級(jí)解鎖模式
通過購買會(huì)員服務(wù)提供更多的功能,會(huì)員價(jià)格可以按照購買時(shí)間的長短來確定。
3.2.1 產(chǎn)品定位
從產(chǎn)品定位角度來看三者:
美圖秀秀定位于一款集拍照修圖、視頻剪輯、社區(qū)生活于一身的新型社交產(chǎn)品,包含許多基礎(chǔ)圖片處理功能,使用簡單便捷,適用于沒有攝影基礎(chǔ)或者有攝影基礎(chǔ)的初級(jí)攝影愛好者等群體;
Snapseed定位于全面而專業(yè)的照片編輯工具,包含亮度、對(duì)比度、飽和度、高光陰影、白平衡、曲線以及蒙版等29類高級(jí)圖編輯工具,適用于有攝影基礎(chǔ)的高級(jí)攝影愛好者和專業(yè)攝影師等群體;
PicsArt定位于鼓勵(lì)用戶進(jìn)行圖片“創(chuàng)作設(shè)計(jì)”,而非簡單編輯的APP,更加注重創(chuàng)意工具、內(nèi)容以及社區(qū)的結(jié)合適用于當(dāng)代具有個(gè)性、創(chuàng)新新青年。
3.2.2 用戶群分析
1)從用戶年齡維度分析
三個(gè)圖片處理類APP的用戶都主要集中在20~39年齡層,其中20~29用戶群占比最多——美圖秀秀和Snapseed以及PicsArt在該年齡層各自的占比分別為59.46%、49.05%、48.71%。
再橫向?qū)Ρ热襛pp的用戶屬性,發(fā)現(xiàn)在40歲以上尤其是50歲以上的用戶群中Snapseed占比極其明顯,用戶成熟化,也符合Snapseed在40歲以上這一專業(yè)攝影師較為集中的年齡段擁有大量用戶的基本特征。
而PicsArt在則是在19歲以下用戶群體層面占比尤為突出,隨著社會(huì)發(fā)展的多元化最新一代年輕人越來越敢于敢于創(chuàng)新,通過對(duì)圖片進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)從而充分表達(dá)自己追求個(gè)性的獨(dú)立精神,并且敢于分享這剛好與PicsArt注重創(chuàng)意工具、內(nèi)容以及社區(qū)的結(jié)合的定位相互吻合;
美圖秀秀則是在29-39用戶群體種占比較大,不過與Snapseed以及PicsArt差距較小,推測(cè)主要原因是美圖秀秀作為國內(nèi)首家自主研發(fā)的圖片在線處理工具,包含多種基礎(chǔ)圖片處理功能且快速便捷易于操,可以滿足現(xiàn)在工作繁忙時(shí)間緊湊上班族的需求。
不過隨著人們審美追求不斷地提高以及生活壓力的增大,越來越多的人對(duì)照片處理要求精細(xì)化并希望自行可以對(duì)圖片創(chuàng)意設(shè)計(jì)加工豐富自己的生活減輕壓力。

2)從用戶性別維度來分析
整體上使用這3款A(yù)PP男女比例接近1:1,男性使用美圖秀秀的規(guī)模以及頻率相對(duì)女性來說相對(duì)較高推測(cè)主要原因一方面由于美圖秀秀。
雖然受眾群體數(shù)量很大,但是由于女性對(duì)p圖軟件了解更多,所以使用的p圖軟件種類更多,日常使用客群和頻率容易被分散,因此專門使用美圖秀秀的頻次就比較少。
而男性一般對(duì)在線圖片處理軟件了解的少,由于美圖秀秀確實(shí)用戶基數(shù)相對(duì)Snapseed以及PicsArt更大,軟件和衍生產(chǎn)品更早更多。所以男性想到修圖軟件,下意識(shí)會(huì)首選美圖秀秀,所以使用頻次相對(duì)女性較高。
3)從地域維度分析
使用手機(jī)在線修圖軟件的主要存在于東南沿海以及中部和部分華北區(qū)域,從省份來看主要集中在廣東、山東、浙江、江蘇等省份;從城市索引指數(shù)來看北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、重慶普遍靠前且均為一線和新一線城市,以上地區(qū)普遍具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,地理位置優(yōu)越且文娛生活豐富等特點(diǎn)人們有更加豐富的素材來源。
橫向來看美圖秀秀不管是在區(qū)域?qū)用妗⑹》輰用孢€是都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Snapseed以及PicsArt,其用戶群體數(shù)量更大,所以說Snapseed以及PicsArt還會(huì)有更大的發(fā)展上升空間。
3.2.3 用戶需求分析
根據(jù)百度指數(shù)對(duì)三款圖片編輯軟件的可以發(fā)現(xiàn),與美圖秀秀有關(guān)且搜索指數(shù)上升的關(guān)鍵詞有拼圖、去水印、摳圖、證件照換底色、制作照片;
與PicsArt關(guān)聯(lián)性強(qiáng)且搜索指數(shù)上升的關(guān)鍵詞有相片組合、班徽、海報(bào)、logo設(shè)計(jì)、PicsArt怎么用,Picsart教程等,可見國內(nèi)大多數(shù)人還對(duì)picsArt不是很熟悉;
與Snapseed關(guān)聯(lián)性強(qiáng)且搜索指數(shù)較高的為牛影像、潑辣修圖、教父拍等比較生僻專業(yè)的的詞匯,也從側(cè)面印證了Snapseed全面而專業(yè)的定位。
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