WeTool被禁之后，業(yè)界多在討論如何遷移到企業(yè)微信。實際上，企微的各項功能和接口早已完備，不少企業(yè)獲得了很好的客戶和業(yè)績增長，各種打法也非常詳細和具體。
在見實私域流量直播馬拉松上，服務了30000多家企業(yè)的微盛.企微管家創(chuàng)始人楊明，就從拉新、運營、復購等三個方面，詳細分享了如何基于企業(yè)微信做客戶運營的具體策略。
一、如何拉新？
添加客戶到企業(yè)微信上的6種方法
1廣告投放
微信廣告開放了落地頁添加企業(yè)微信好友的投放方式，比如朋友圈看到的服裝品牌OLY，就是在這樣投放廣告。
另一個是我們服務的景區(qū)客戶，在疫情期間也通過廣告投放銷售年卡，一個月在線成交超過500萬，打造了疫情期間經(jīng)營的標桿案例。當然也有中小企業(yè)，比如做機動車檢測的公司，也通過這種操作方式，客戶留存率提升了300%。
2渠道活碼
使用企微管家的渠道活碼功能，可以把其他渠道的用戶加到企業(yè)微信上。
比如長虹美菱，在其小程序中內(nèi)置了客服，把他們小程序上的用戶，通過客服咨詢方式引導添加為企業(yè)微信好友，建立了強連接關系。
另外還有很多企業(yè)，會把企業(yè)微信二維做成物料，工卡，線下易拉寶等，放在門店引導到店的顧客去添加。
比如全棉時代配合企微管家渠道活碼，生成二維碼海報，然后在公眾號菜單設置了二維碼海報。其公眾號粉絲點擊菜單欄后，就會收到一個海報，識別上邊二維碼，即可添加客服的企業(yè)微信。
全棉時代還通過其他渠道來添加客戶，不同的是，他們通過企微管家設置的渠道活碼功能，可以自動打標簽，給每個渠道生成不同參數(shù)的二維碼海報或者鏈接。比如公眾號、線下門店、直播、短信推廣等用的企業(yè)微信二維碼都是不一樣的，加上好友后，就可以自動打上不同渠道來源的標簽。
管理員在后臺可以看到這些不同渠道的拉新客戶增長情況，來評估每個渠道的ROI情況。
我們來看下圖，左邊是通過渠道活碼添加客戶的員工視角，能看到自動打的標簽，右邊則是渠道的客戶增長分析。
3社群拉新
第三種方式是社群拉新，這里采用群活碼功能。
很多朋友在使用企業(yè)微信做群運營，但是單個客戶群的上限是200人，當有超過200個客戶進群的時候，就會稍有不便，如何解決這個問題呢？
比如直播一姐薇婭，其公司的公眾號有幾百萬粉絲，做一場直播可能有數(shù)千人、上萬人進群，他們就通過企微管家的群活碼功能，實現(xiàn)自動換群。提前拉好多個群，把多個群的二維碼通過群活碼變成一個碼，設置到公眾號或者相關推文里。
當客戶掃碼進入一個群滿200人的時候，會自動切換成第二個群的二維碼，滿200人再自動切第三個……一次可以設置幾十、幾百個群二維碼，相當于通過一個群碼，可以使數(shù)千數(shù)萬人入群。
以微盛自己為例，我們經(jīng)常和企業(yè)微信團隊人員聯(lián)合做一些直播，每次直播的時候也是幾千人入群，我們也采用同樣的方法，把直播海報的二維碼放上群活碼，全員進行轉(zhuǎn)發(fā)，當一個群滿200人，自動切換另一個群。幾次直播下來建了1000多個群，拉了十幾萬群好友。

4專屬海報拉新
公司做的海報，如果二維碼和聯(lián)系方式是統(tǒng)一的，要求員工轉(zhuǎn)發(fā)時，他們有時不愿意轉(zhuǎn)發(fā)?；蛘呔褪切枰O計人員單獨把每個人的二維碼P上去，這非常耗時。
我們通過企微管家提供了幾千張免費的海報庫，讓員工通過企業(yè)微信工作臺訪問海報庫，可以在線自動生成專屬二維碼的海報，上面有自己的企業(yè)微信二維碼，這樣員工轉(zhuǎn)發(fā)出去到朋友圈或社群，客戶添加好友就會添加他自己的企業(yè)微信，這樣轉(zhuǎn)發(fā)的積極性就非常高。
同時海報支持不同的類型，像產(chǎn)品海報、營銷活動海報、直播海報，員工也可以自主拍攝照或者上傳照片，自動生成帶二維碼的海報。
再比如：聯(lián)通集團幾萬人，招聯(lián)金融，長虹美菱等，包含微盛本身，都在高頻地使用企微管家的專屬海報功能，來做客戶拉新。
5紅包裂變拉新
這也是最好用的拉新方式之一：紅包裂變加好友。
企業(yè)微信沒有開放給個人微信直接發(fā)紅包的能力。通過企微管家，可以實現(xiàn)企業(yè)微信給客戶個人微信直接發(fā)紅包，直接到個人零錢包。來看一下我們幫上海大眾紅包加好友的案例。
客戶通過識別紅包活動海報，添加大眾的企業(yè)微信客服為好友，企業(yè)微信會自動推送一個紅包小程序，客戶點擊領取紅包到個人錢包，雖然每次錢不多，但直接到賬的感覺還是很好的。
客戶邀請好友加大眾的企業(yè)微信為好友，即可重復參與抽獎，領取紅包和其他購車優(yōu)惠等。最后，這次活動總費用2萬，參與人員 20萬+，添加好友達到了4萬多。
我們之前幫一個龍蝦老板做的活動是：添加龍蝦店老板企業(yè)微信好友，可領取現(xiàn)金紅包和優(yōu)惠券，吸引領取了券的客戶到店進行消費。一場活動中，他們總共花了5000的紅包費用，加客戶好友5000多人，到店消費300多人，總消費額超過12萬。
6任務寶裂變
通過員工去發(fā)送給種子客戶，再去傳播裂變，獲取激勵。全棉時代通過設置任務寶裂變，通過客戶幫其去裂變加好友。
如微盛自己，也通過裂變?nèi)蝿諏毺砑恿?0多萬好友。
此外企微管家提供了幾十種基于企業(yè)微信的營銷獲客插件，至于哪種營銷活動拉新方式效果最好，答案是看每個企業(yè)適合哪種拉新方式，關鍵點是一種方式做到極致，比如拼多多，就是主打一個拼字，拼則意味著便宜。
以上就是用企業(yè)微信拉新獲客的各種方式。