近日，有消息稱，快手內(nèi)部正在孵化一款名為“快看點(diǎn)”的資訊類產(chǎn)品。
其邏輯與趣頭條非常相似，用金幣鼓勵(lì)用戶登錄、拉新、增加停留時(shí)長等，即通過“網(wǎng)賺”模式獵取下沉市場用戶。
目前，據(jù)鋅刻度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在appStore以及部分安卓市場快看點(diǎn)APP已上線。根據(jù)AppStore應(yīng)用介紹來看，快看點(diǎn)是一款基于個(gè)性化推薦算法、聚合優(yōu)質(zhì)劇集視頻和圖文資訊的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。
而從安卓應(yīng)用市場介紹來看，快看點(diǎn)是一款看視頻資訊也能拿現(xiàn)金紅包的APP，同時(shí)可以通過閱讀資訊、觀看視頻劇集、每日簽到和邀請(qǐng)好友等任務(wù)獲得平臺(tái)激勵(lì)，可以看出快手此次推出的新產(chǎn)品復(fù)制了趣頭條的“網(wǎng)賺”模式，企圖借機(jī)切入下沉市場。
繼電商拼多多之后，資訊內(nèi)容平臺(tái)趣頭條也迅速崛起，其背后暗藏的是下沉市場巨大的流量和機(jī)遇。各巨頭紛紛入局，從多個(gè)維度圍獵下沉市場，利用“網(wǎng)賺”模式打下江山的資訊內(nèi)容平臺(tái)又將如何走下去？
1、趣頭條快跑背后
2018年9月14日晚，趣頭條在美國納斯達(dá)克掛牌上市，根據(jù)招股書顯示，它目前是中國第二大移動(dòng)內(nèi)容聚合平臺(tái)。
這家成立于2016年的初創(chuàng)公司，兩年累積了上億用戶，從2016年6月正式上線，到2018年9月14日成功在納斯達(dá)克上市，趣頭條僅僅用了2年零
3個(gè)月的時(shí)間就完成了從0到近2-3億的用戶積累，MAU6200萬，平均DAU2100萬，并創(chuàng)下了中概股上市的最快紀(jì)錄，外界稱之為“趣頭條速度”。
并且“趣頭條速度”并非只體現(xiàn)在上市速度上，與之同步的是公司用戶的飛速增長及恐怖的滲透率。
截至2018年8月份，趣頭條APP累計(jì)裝機(jī)量達(dá)1.81億，月活用戶達(dá)6220萬，且每個(gè)用戶每天在上面花掉55.6分鐘。相較于其他資訊平臺(tái)用戶登錄率不到30%，趣頭條用戶的登錄率高達(dá)95%。
而趣頭條快跑背后的“推手”則是超過10億用戶的下沉市場。
趣頭條為何能迅速成長為移動(dòng)資訊內(nèi)容平臺(tái)的獨(dú)角獸？和拼多多一樣，它及時(shí)地抓住了線上流量向三四五線下沉市場的最佳機(jī)會(huì)。
2016年，資訊內(nèi)容平臺(tái)競爭慘烈，成立4年的今日頭條也才剛剛殺出一條血路。
在當(dāng)時(shí)騰訊手機(jī)流量一家獨(dú)大的情況下，今日頭條的成功無疑讓大家始料未及。
很多人也同樣認(rèn)為在資訊內(nèi)容市場，想再出一個(gè)今日頭條難于登天。
但彼時(shí)的趣頭條創(chuàng)始人譚思亮卻認(rèn)為，不論是騰訊新聞還是今日頭條都是以一二線城市居民以及年輕人為主，這分明漏掉了三四五線城市很多40歲以上的中年群體。
據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示 ，隨著居民收入水平提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在城市及農(nóng)村地區(qū)普 及 ，非重點(diǎn)城鎮(zhèn)居民對(duì)娛樂內(nèi)容消費(fèi)的需求不斷增 加 ，移動(dòng)閱讀產(chǎn)品在這部分地區(qū)的市場發(fā)展?jié)摿τ?望進(jìn)一步得到釋放。
相比于一二線城市居民 ， 下沉市場居民的休閑時(shí)間相對(duì)較多。在工作之余 ， 有更多的空余時(shí)間去刷手機(jī) ，在手機(jī)上觀看資訊和短視頻等，同時(shí)他們還樂于分享，對(duì)內(nèi)容有著更大的需求。
趣頭條意識(shí)到 ，隨著“下沉市場”的迅速發(fā)展 ， 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人民生活水平已經(jīng)有了明顯提升 ，可是與之對(duì)應(yīng)的文化娛樂服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上 ，很 多人還停留在閱讀紙質(zhì)書刊的時(shí)代。趣頭條也許可 以通過提供這類服務(wù)借以在細(xì)分市場上壯大發(fā)展。
于是，趣頭條抓住了下沉市場發(fā)展的重要機(jī)遇。在創(chuàng)立之初 ，就把目標(biāo)市場瞄準(zhǔn)三四五線城市，而直接否定了趨于飽和和獲客成本高的一二線市場。
趣頭條的快速發(fā)展也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。據(jù)透露，趣頭條的用戶70%來自于中國三線及以下城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

瞄準(zhǔn)下沉市場后，接下來要考慮的便是如何切入。趣頭條最初是憑借“登錄就領(lǐng)錢 ，邀請(qǐng)好友就得8元”的“拉人頭”拉人頭獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制吸引用戶和進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的。

之所以選擇這種網(wǎng)賺模式進(jìn)行推廣 ，據(jù)趣頭條 的創(chuàng)始人介紹 ，是源于趣頭條團(tuán)隊(duì)過去從事互聯(lián)網(wǎng)廣告的經(jīng)歷。并且對(duì)于盛大出身的譚思亮來說，游戲化的送金幣模式更是輕車熟路，盛大游戲常年來主攻的就是這個(gè)方向。
利用游戲式的積分忠誠度機(jī)制 ，讓每 一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)的行為 ，都有積分的點(diǎn)滴記錄 ，在累計(jì) 到一定的額度后 ，給予使用產(chǎn)品的用戶額度并不太 高的獎(jiǎng)勵(lì) ，從而讓從來沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閱讀習(xí)慣的 人來體驗(yàn)趣頭條這個(gè)新的產(chǎn)品 ，養(yǎng)成在 App 中閱讀 的習(xí)慣。
從內(nèi)容上來看，趣頭條受下沉市場用戶影響，且女性用戶比例較高，夫妻情感、家
庭倫理、明星八卦、健康養(yǎng)生等內(nèi)容更多也更受歡迎。與今日頭條相比，在共有官方新聞內(nèi)容之外，趣頭條本身內(nèi)容豐富度很有
限，但依然擁有很高的用戶活躍度，也是得益于趣頭條建立了一 套完善的金幣獎(jiǎng)勵(lì)制度。
用戶在趣頭條上可以通過簽到領(lǐng)金幣，每四小時(shí)開寶箱得 金幣，分享得金幣，閱讀得金幣，連續(xù)21天閱讀、每天閱讀3篇 以上文章可以得1000個(gè)金幣，優(yōu)質(zhì)評(píng)論可以得200個(gè)金幣。
2、快看點(diǎn)再入局下沉市場
快看點(diǎn)企圖通過“網(wǎng)賺”模式切入下沉市場的這套打法與趣頭條如出一轍。
從安卓端產(chǎn)品來看，產(chǎn)品內(nèi)的任務(wù)中心一欄不僅有新人紅包、新人解鎖獎(jiǎng)勵(lì)、填寫邀請(qǐng)碼等新手福利，還有邀請(qǐng)好友、認(rèn)真閱讀、精彩評(píng)論、分享小視頻獎(jiǎng)勵(lì)等日常任務(wù)。意味著安卓端的用戶可以通過完成閱讀資訊、觀看視頻、每日簽到等任務(wù)來獲得平臺(tái)金幣獎(jiǎng)勵(lì)。