一個(gè)值得在市場(chǎng)上賣(mài)的商品，它應該有一點(diǎn)與其它的商品不同，這一點(diǎn)就是策劃運動(dòng)背后的構想。
很多時(shí)候，我們抱怨下屬或同事工作不利。問(wèn)題往往不是出在水平上而是出在溝通上。如果客戶(hù)人員和指導經(jīng)常搖頭就說(shuō)明沒(méi)有事先溝通清楚就說(shuō)明我們缺乏指導反對沒(méi)有指導方針，沒(méi)有目標而放任創(chuàng )作人員自由行動(dòng)換句話(huà)說(shuō)，在這之后才給創(chuàng )作人員自由把手拿開(kāi)，不要保留任何限制，給他們時(shí)間和鼓勵

一定要選擇一種困難的要積極，不要消極把自己放在產(chǎn)品里或你了解到的別人的生活，用你的生活去活化你的文案，如果有什么感動(dòng)了你，就有很大機會(huì )感動(dòng)別人，智慧往往成阻礙情感的東西。

一、廣告文案 5 步法
1、收集
文案工作就是發(fā)現的過(guò)程，而不是拼命的想點(diǎn)子，深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說(shuō)，決不開(kāi)始寫(xiě)，寫(xiě)文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先要考慮消費者而非產(chǎn)品，把所有的資料都放在手邊
2、咀嚼
要想有效率就記?。核伎紩r(shí)，不寫(xiě)作；寫(xiě)作時(shí)，不思考，如果你真的準備好可以動(dòng)筆，應該就不必再費思量
3、拋開(kāi)
躲避開(kāi)始動(dòng)筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓創(chuàng )意簡(jiǎn)報里的東西沉淀下來(lái)
4、竄出
對產(chǎn)品的徹底了解就象滿(mǎn)載的能量，能使廣告靈感源源而出這時(shí)你感覺(jué)到，可以開(kāi)始了，其實(shí)，在開(kāi)始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始寫(xiě)了，很多你最后寫(xiě)到廣告里的東西，是在計劃階段就已經(jīng)決定好了的
5、檢驗
反思創(chuàng )意簡(jiǎn)報，遵循知覺(jué)而不是創(chuàng )意簡(jiǎn)報
文案的立竿見(jiàn)影無(wú)法判斷，如果某個(gè)商品銷(xiāo)售成功，不是我們的功勞，只是我們沒(méi)有埋沒(méi)了商品，消費者絕對不是傻瓜，尤其是買(mǎi)貴重的東西，除非產(chǎn)品打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢(qián)呢
文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品，不要帶著(zhù)強烈的廣告使命感進(jìn)行策略構思和創(chuàng )作，這樣容易感覺(jué)失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現的陷阱
在大多數廣告中，大多數讀者在讀過(guò)標題后，來(lái)決定是否有興趣繼續讀下去。標題如果還需要副標題就通常還需要加工
二、成功廣告標題的五條規則
1. 吸引消費者的興趣
2. 提供最新的信息（新聞）
3. 引起消費者的好奇
4. 暗示一條方便快捷之路
5. 可信
三、撰寫(xiě)廣告標題的十三條經(jīng)驗
1. 撰寫(xiě)標題最明智的做法是去探究：什么能使你買(mǎi)下這種產(chǎn)品
2. 不要把標題寫(xiě)的太短，不能圓滿(mǎn)的表達觀(guān)點(diǎn)。
3. 不要寫(xiě)死標題（信心無(wú)限，優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)值非凡，升值在即）
4. 標題不要太張揚（為什么還不丟掉你的家具）
5. 避免毫無(wú)意義的標題（普通人的普通事實(shí)）
6. 在標題里暗示其后的方案會(huì )提供有用的信息（10大廣告文案報告）
7. 在標題里把觀(guān)點(diǎn)明確的亮出來(lái)
8. 興趣+好奇
9. 不要只羅列事實(shí)
10. 吸引注意，有限的字數里提供有效信息
11. 不要玩文字游戲和不相關(guān)噱頭，盡量簡(jiǎn)潔直接，容易接受易懂
12. 采用復合式技巧組合助力(主副標題/新聞式/提問(wèn)式/號召式/祈禱式/情感式/文學(xué)式)
13. 利用插圖很好的配合標題，標題之所以成為好標題

不僅僅是因為他自身，也在于他與圖象的關(guān)系。

四、為什么文案開(kāi)頭這么難寫(xiě)？
人的大腦就象一部機器，溫度最高時(shí)工作效率最高。當你開(kāi)始坐下來(lái)寫(xiě)作時(shí)，你的大腦是冷的。就是說(shuō)，當你坐下來(lái)為一個(gè)廣告擬一個(gè)開(kāi)頭，就如同沒(méi)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機就要駕駛汽車(chē)翻山越嶺。
如果寫(xiě)不出來(lái)就先說(shuō)出來(lái)，然后再寫(xiě)，一種不太激進(jìn)的打破常規的方法就是假想消費者就在你面前，用TA的語(yǔ)言和TA說(shuō)，說(shuō)能幫助你用口語(yǔ)表達，比起寫(xiě)會(huì )更快的捕捉到思維。
如何寫(xiě)好第一段？
首先，要根據確定的小標題來(lái)寫(xiě)第一段。文案開(kāi)頭也是一樣
例：現代人不僅滿(mǎn)足于家居裝修的舒適和適用，他們更偏重于風(fēng)格和美觀(guān)。他們品位高雅知識淵博。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值。
先寫(xiě)好第一段，這段的內容是你的標題的主題思想的繼續，但要注意幾點(diǎn)：
1、第一段要盡量短
2、延續標題的主旨表現
當標題里的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優(yōu)點(diǎn)，那就會(huì )失去最初的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而失去讀者
3、用幾個(gè)詞表現出讀者能從購買(mǎi)你的產(chǎn)品中得到的最重要的好處和實(shí)惠
4、把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭。
所謂的好戲在后頭是屁話(huà)，哪有人會(huì )讀到第二段？最好及早讓讀者知道到底在搞什么。把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭，否則很可能一個(gè)讀者都不剩。
五、理論的陷阱
1、認為通俗易懂就是迎合大眾
知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心，陌生的東西只能產(chǎn)生敬畏以及對實(shí)力的猜測，讀者對你是否學(xué)識淵博不感興趣，，也沒(méi)時(shí)間去敬佩你，繼而認同產(chǎn)品
2、大量依靠形容詞
寫(xiě)作多用短語(yǔ)和簡(jiǎn)單有力的詞匯，靠形容詞過(guò)日子，只會(huì )是個(gè)錯誤，少用形容詞，多用動(dòng)詞，名詞，這樣短而可信，原始資料遠比精心雕琢的意見(jiàn)可信
例：東北的“醬骨架”、“大拉皮”，甘美豐腴；湖南的“剁椒魚(yú)頭”、“臘味合蒸”，味重悠長(cháng)；重慶的 “毛肚火鍋”，原汁原味；還有湛江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮……一條條街走來(lái)，讓你聞香止步，食指大動(dòng)
3、正規的語(yǔ)句表達更通順
4、簡(jiǎn)潔
簡(jiǎn)潔與【表達內容的多少】沒(méi)有關(guān)系，簡(jiǎn)潔取決于【對元素的安排是否有邏輯性】
六、總 結
·文案人員要有良心和責任感，每則廣告都應該是一件推銷(xiāo)你的產(chǎn)品的完整的作品。人們愿不愿意讀文案和文案長(cháng)度沒(méi)關(guān)系你寫(xiě)的越多，賣(mài)掉產(chǎn)品的機會(huì )也越大。
·沒(méi)有所謂的長(cháng)文案，只有太長(cháng)的文案，（兩個(gè)字的文案，如果是不對的兩個(gè)字就是冗長(cháng)），長(cháng)文案本身就是一種圖象，它會(huì )傳達這樣的信息。
·廣告文案就好比推銷(xiāo)員、媒婆。廣告從不自成為廣告，廣告談的永遠是超乎自身之上的東西；產(chǎn)品注意談吐推銷(xiāo)的是自己。而廣告顯然推銷(xiāo)的是產(chǎn)品。
·廣告之所以發(fā)生效用，在于用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把推銷(xiāo)的論據簡(jiǎn)單直接的表達出來(lái)，避免使用與商品本身無(wú)關(guān)的爭取注意力的玩意。
·平面廣告的文案并不是寫(xiě)文案，而是創(chuàng )造出一幅有利傳遞信息的圖象。把你的文案當作視覺(jué)元素版面看起來(lái)舒服，文案讀起來(lái)也會(huì )舒服，文案必須能以視覺(jué)的想象思考，最好的文案常常有高度的視覺(jué)想象力，能夠看到占據空白的圖象，否則寫(xiě)出來(lái)的文字就會(huì )被誤解。
·避免發(fā)展風(fēng)格。一旦說(shuō)到重點(diǎn)就停筆，你的任務(wù)是用人們自己的語(yǔ)言和他們溝通，而不是用自己的信念來(lái)轟炸他們。
·用字要明白簡(jiǎn)潔，不斷修改，不要為了簡(jiǎn)潔而簡(jiǎn)潔。重要的是度，有時(shí)候只要將標題改換一下，就能增加廣告效果數倍。
·消滅第一人稱(chēng)。檢查你是不是把某一類(lèi)產(chǎn)品形成了格式 ，如果你想成為收入優(yōu)厚的文案取悅客戶(hù)，如果你想成為很會(huì )得獎的文案取悅自己，如果你想成為偉大的文案取悅讀者。
每個(gè)廣告都是一個(gè)機會(huì )，每個(gè)廣告有可能成為偉大的廣告。