一個值得在市場上賣的商品，它應(yīng)該有一點與其它的商品不同，這一點就是策劃運動背后的構(gòu)想。
很多時候，我們抱怨下屬或同事工作不利。問題往往不是出在水平上而是出在溝通上。如果客戶人員和指導(dǎo)經(jīng)常搖頭就說明沒有事先溝通清楚就說明我們?nèi)狈χ笇?dǎo)反對沒有指導(dǎo)方針，沒有目標(biāo)而放任創(chuàng)作人員自由行動換句話說，在這之后才給創(chuàng)作人員自由把手拿開，不要保留任何限制，給他們時間和鼓勵

一定要選擇一種困難的要積極，不要消極把自己放在產(chǎn)品里或你了解到的別人的生活，用你的生活去活化你的文案，如果有什么感動了你，就有很大機會感動別人，智慧往往成阻礙情感的東西。

一、廣告文案 5 步法
1、收集
文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命的想點子，深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說，決不開始寫，寫文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先要考慮消費者而非產(chǎn)品，把所有的資料都放在手邊
2、咀嚼
要想有效率就記?。核伎紩r，不寫作；寫作時，不思考，如果你真的準(zhǔn)備好可以動筆，應(yīng)該就不必再費思量
3、拋開
躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓創(chuàng)意簡報里的東西沉淀下來
4、竄出
對產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出這時你感覺到，可以開始了，其實，在開始之前的很久你其實就已經(jīng)開始寫了，很多你最后寫到廣告里的東西，是在計劃階段就已經(jīng)決定好了的
5、檢驗
反思創(chuàng)意簡報，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報
文案的立竿見影無法判斷，如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞，只是我們沒有埋沒了商品，消費者絕對不是傻瓜，尤其是買貴重的東西，除非產(chǎn)品打動了他，否則他怎么能掏錢呢
文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品，不要帶著強烈的廣告使命感進行策略構(gòu)思和創(chuàng)作，這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱
在大多數(shù)廣告中，大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，來決定是否有興趣繼續(xù)讀下去。標(biāo)題如果還需要副標(biāo)題就通常還需要加工
二、成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則
1. 吸引消費者的興趣
2. 提供最新的信息（新聞）
3. 引起消費者的好奇
4. 暗示一條方便快捷之路
5. 可信
三、撰寫廣告標(biāo)題的十三條經(jīng)驗
1. 撰寫標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品
2. 不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達觀點。
3. 不要寫死標(biāo)題（信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價值非凡，升值在即）
4. 標(biāo)題不要太張揚（為什么還不丟掉你的家具）
5. 避免毫無意義的標(biāo)題（普通人的普通事實）
6. 在標(biāo)題里暗示其后的方案會提供有用的信息（10大廣告文案報告）
7. 在標(biāo)題里把觀點明確的亮出來
8. 興趣+好奇
9. 不要只羅列事實
10. 吸引注意，有限的字數(shù)里提供有效信息
11. 不要玩文字游戲和不相關(guān)噱頭，盡量簡潔直接，容易接受易懂
12. 采用復(fù)合式技巧組合助力(主副標(biāo)題/新聞式/提問式/號召式/祈禱式/情感式/文學(xué)式)
13. 利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題

不僅僅是因為他自身，也在于他與圖象的關(guān)系。

四、為什么文案開頭這么難寫？
人的大腦就象一部機器，溫度最高時工作效率最高。當(dāng)你開始坐下來寫作時，你的大腦是冷的。就是說，當(dāng)你坐下來為一個廣告擬一個開頭，就如同沒打開發(fā)動機就要駕駛汽車翻山越嶺。
如果寫不出來就先說出來，然后再寫，一種不太激進的打破常規(guī)的方法就是假想消費者就在你面前，用TA的語言和TA說，說能幫助你用口語表達，比起寫會更快的捕捉到思維。
如何寫好第一段？
首先，要根據(jù)確定的小標(biāo)題來寫第一段。文案開頭也是一樣
例：現(xiàn)代人不僅滿足于家居裝修的舒適和適用，他們更偏重于風(fēng)格和美觀。他們品位高雅知識淵博。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值。
先寫好第一段，這段的內(nèi)容是你的標(biāo)題的主題思想的繼續(xù)，但要注意幾點：
1、第一段要盡量短
2、延續(xù)標(biāo)題的主旨表現(xiàn)
當(dāng)標(biāo)題里的某個優(yōu)點或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優(yōu)點，那就會失去最初的優(yōu)點，進而失去讀者
3、用幾個詞表現(xiàn)出讀者能從購買你的產(chǎn)品中得到的最重要的好處和實惠
4、把最驚人最有說服力的事實放在最前頭。
所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會讀到第二段？最好及早讓讀者知道到底在搞什么。把最驚人最有說服力的事實放在最前頭，否則很可能一個讀者都不剩。
五、理論的陷阱
1、認為通俗易懂就是迎合大眾
知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心，陌生的東西只能產(chǎn)生敬畏以及對實力的猜測，讀者對你是否學(xué)識淵博不感興趣，，也沒時間去敬佩你，繼而認同產(chǎn)品
2、大量依靠形容詞
寫作多用短語和簡單有力的詞匯，靠形容詞過日子，只會是個錯誤，少用形容詞，多用動詞，名詞，這樣短而可信，原始資料遠比精心雕琢的意見可信
例：東北的“醬骨架”、“大拉皮”，甘美豐腴；湖南的“剁椒魚頭”、“臘味合蒸”，味重悠長；重慶的 “毛肚火鍋”，原汁原味；還有湛江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮……一條條街走來，讓你聞香止步，食指大動
3、正規(guī)的語句表達更通順
4、簡潔
簡潔與【表達內(nèi)容的多少】沒有關(guān)系，簡潔取決于【對元素的安排是否有邏輯性】
六、總 結(jié)
·文案人員要有良心和責(zé)任感，每則廣告都應(yīng)該是一件推銷你的產(chǎn)品的完整的作品。人們愿不愿意讀文案和文案長度沒關(guān)系你寫的越多，賣掉產(chǎn)品的機會也越大。
·沒有所謂的長文案，只有太長的文案，（兩個字的文案，如果是不對的兩個字就是冗長），長文案本身就是一種圖象，它會傳達這樣的信息。
·廣告文案就好比推銷員、媒婆。廣告從不自成為廣告，廣告談的永遠是超乎自身之上的東西；產(chǎn)品注意談吐推銷的是自己。而廣告顯然推銷的是產(chǎn)品。
·廣告之所以發(fā)生效用，在于用簡單的語言把推銷的論據(jù)簡單直接的表達出來，避免使用與商品本身無關(guān)的爭取注意力的玩意。
·平面廣告的文案并不是寫文案，而是創(chuàng)造出一幅有利傳遞信息的圖象。把你的文案當(dāng)作視覺元素版面看起來舒服，文案讀起來也會舒服，文案必須能以視覺的想象思考，最好的文案常常有高度的視覺想象力，能夠看到占據(jù)空白的圖象，否則寫出來的文字就會被誤解。
·避免發(fā)展風(fēng)格。一旦說到重點就停筆，你的任務(wù)是用人們自己的語言和他們溝通，而不是用自己的信念來轟炸他們。
·用字要明白簡潔，不斷修改，不要為了簡潔而簡潔。重要的是度，有時候只要將標(biāo)題改換一下，就能增加廣告效果數(shù)倍。
·消滅第一人稱。檢查你是不是把某一類產(chǎn)品形成了格式 ，如果你想成為收入優(yōu)厚的文案取悅客戶，如果你想成為很會得獎的文案取悅自己，如果你想成為偉大的文案取悅讀者。
每個廣告都是一個機會，每個廣告有可能成為偉大的廣告。