【聚搜營(yíng)銷(xiāo)】廣告投放第一步：吸引用戶(hù)注意力
信息的傳達就是吸引用戶(hù)的注意力，讓他看見(jiàn)、讓他感興趣、然后慢慢的說(shuō)服他。
通常大腦對信息的過(guò)濾與以下幾個(gè)方面有關(guān)：

1、信息與人的關(guān)聯(lián)度

人更關(guān)心與自己有關(guān)的事。比起非洲嚴重缺水的狀況，我們都更關(guān)心家里堵了的下水道。這事無(wú)關(guān)道德，只是人的本性，因為確實(shí)是堵了的下水道給你帶來(lái)的麻煩更大。
所以你要更了解你的受眾，在下一次傳遞信息的時(shí)候，找到你和用戶(hù)之間相關(guān)聯(lián)的地方。在用戶(hù)接觸到信息時(shí)，快速抓住受眾的注意力。
2、信息的真實(shí)性
俗話(huà)說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，但是消費者被騙多了，總是會(huì )長(cháng)記性?，F在用戶(hù)在買(mǎi)東西（尤其是比較貴的東西）之前，總是要做功課。百度、測評網(wǎng)站、試用報告、KOL，如果朋友圈中有對這類(lèi)物品比較熟的，那么朋友的意見(jiàn)對你的購買(mǎi)行為會(huì )產(chǎn)生巨大的影響。因為朋友在你的認知范圍內是最值得信賴(lài)的，自然而然他提供的信息也是真實(shí)性最高的。
信息的真實(shí)性對我們的購買(mǎi)決策的影響遠遠超過(guò)我們的預期，這就是為什么KOL的影響力會(huì )越來(lái)越大，想想那些你被種的草，其實(shí)都是因為你相信他。
3、信息的難易度
人類(lèi)天生抗拒復雜信息，處理一個(gè)復雜信息大腦的加工成本也往往更高，用戶(hù)接收信息的效率就越低。既然是廣告就要擺正自己的位置，用戶(hù)看你一眼就不錯了，不要奢望用戶(hù)用看書(shū)研讀論文的態(tài)度來(lái)看你。
投放既然面向大眾的市場(chǎng)行為，就不要想著(zhù)弄個(gè)曲高和寡的調調，和的人寡了，當然消費的人也少。
4、用戶(hù)心理需求
對于用戶(hù)心理需求的滿(mǎn)足，重點(diǎn)就是找到用戶(hù)痛點(diǎn)，針對用戶(hù)痛點(diǎn)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相結合。利用用戶(hù)的心理傳遞信息，利用用戶(hù)恐懼、好奇、困惑等心理；合理化用戶(hù)的行為。