【聚搜營銷】廣告投放第一步：吸引用戶注意力
信息的傳達就是吸引用戶的注意力，讓他看見、讓他感興趣、然后慢慢的說服他。
通常大腦對信息的過濾與以下幾個方面有關：

1、信息與人的關聯(lián)度

人更關心與自己有關的事。比起非洲嚴重缺水的狀況，我們都更關心家里堵了的下水道。這事無關道德，只是人的本性，因為確實是堵了的下水道給你帶來的麻煩更大。
所以你要更了解你的受眾，在下一次傳遞信息的時候，找到你和用戶之間相關聯(lián)的地方。在用戶接觸到信息時，快速抓住受眾的注意力。
2、信息的真實性
俗話說“買的沒有賣的精”，但是消費者被騙多了，總是會長記性?，F(xiàn)在用戶在買東西（尤其是比較貴的東西）之前，總是要做功課。百度、測評網站、試用報告、KOL，如果朋友圈中有對這類物品比較熟的，那么朋友的意見對你的購買行為會產生巨大的影響。因為朋友在你的認知范圍內是最值得信賴的，自然而然他提供的信息也是真實性最高的。
信息的真實性對我們的購買決策的影響遠遠超過我們的預期，這就是為什么KOL的影響力會越來越大，想想那些你被種的草，其實都是因為你相信他。
3、信息的難易度
人類天生抗拒復雜信息，處理一個復雜信息大腦的加工成本也往往更高，用戶接收信息的效率就越低。既然是廣告就要擺正自己的位置，用戶看你一眼就不錯了，不要奢望用戶用看書研讀論文的態(tài)度來看你。
投放既然面向大眾的市場行為，就不要想著弄個曲高和寡的調調，和的人寡了，當然消費的人也少。
4、用戶心理需求
對于用戶心理需求的滿足，重點就是找到用戶痛點，針對用戶痛點與產品賣點相結合。利用用戶的心理傳遞信息，利用用戶恐懼、好奇、困惑等心理；合理化用戶的行為。