活躍用戶(hù)數1.5億，日均PV已是優(yōu)酷土豆的6.7倍、愛(ài)奇藝的4倍，這是嗶哩嗶哩的核心運營(yíng)數據。為了情懷、為了用戶(hù)體驗，它任性地拒絕了所有的視頻貼片廣告，同時(shí)開(kāi)始探索另類(lèi)不傷害用戶(hù)體驗的收入模式，發(fā)展出了一條內容衍生的二次元產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著(zhù)《西游記之大圣歸來(lái)》、《大魚(yú)海棠》、《你的名字》等動(dòng)畫(huà)電影在國內的火爆熱映，二次元文化又引起了市場(chǎng)的關(guān)注與熱議，投資方也紛紛尋求在二次元領(lǐng)域布局。

所謂二次元，即二維的次元，通常是指虛擬幻想世界，表現形式主要包括動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等，也就是常說(shuō)的ACG(Animation、Comic、Game)。如今，二次元文化已經(jīng)逐漸深入人們的生活。尤其90后和00后，是在國內動(dòng)漫市場(chǎng)逐漸成熟的環(huán)境下成長(cháng)起來(lái)的一代人，而互聯(lián)網(wǎng)的加入，又進(jìn)一步加速了二次元文化在這個(gè)群體中的傳播。

要想緊跟年輕人的潮流，不了解了解二次元文化怎么行?而嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)站(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”)正是目前國內最大的二次元文化聚集地。2009年建立時(shí)，B站只是一個(gè)動(dòng)畫(huà)創(chuàng )作愛(ài)好者的社區，現已成為國內最大的年輕人潮流文化娛樂(lè )社區，活躍用戶(hù)超過(guò)1.5億，其中超90%用戶(hù)年齡都在24歲以下。坐擁如此龐大的年輕用戶(hù)群體，又在該群體中有著(zhù)如此強大的影響力，B站被投資人寄予商業(yè)化的厚望也就在所難免。

盡管已經(jīng)經(jīng)歷了四輪融資，B站也獲得了來(lái)自掌趣科技、騰訊等上市公司的支持，但長(cháng)久而言，其終究需要建立自身的造血功能。如今B站正在各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域積極探索變現之路，從大會(huì )員、游戲聯(lián)運、線(xiàn)下活動(dòng)，到電商(衍生周邊產(chǎn)品)旅游項目等等，但目前看來(lái)，其探索并沒(méi)有那么順利。

2017年5月22日，一則股權轉讓公告悄然掛在了上海聯(lián)合產(chǎn)權交易所。公告顯示，轉讓標的為嗶哩嗶哩影業(yè)(天津)有限公司45%股權，轉讓價(jià)格僅200萬(wàn)元，轉讓方為上海尚世影業(yè)有限公司(圖1)。

圖1：?jiǎn)袅▎袅ㄓ皹I(yè)股權轉讓公告

來(lái)源：上海聯(lián)合產(chǎn)權交易所公開(kāi)資料

此消息一出，網(wǎng)友們不禁唏噓，也備感疑惑：“二次元變現真的這么難嗎?”甚至連B站用戶(hù)也看不下去了，紛紛在微博上留言：“B站還是接廣告吧?！?

跨界影業(yè)：營(yíng)收有限+理念不同，遭遇分手

嗶哩嗶哩影業(yè)是2015年12月由B站和東方明珠(SMG)旗下的尚世影業(yè)共同建立，注冊資金為1000萬(wàn)元，其中尚世影業(yè)占股45%，B站運營(yíng)公司——上?；秒娦畔⒖萍加邢薰菊脊?0%，B站董事長(cháng)陳睿個(gè)人投資公司——上海寬娛數碼科技有限公司占股15%(表1)。

2015年底，B站剛剛結束了D輪融資，獲得了來(lái)自騰訊的2億元投資，估值超過(guò)了17億元，風(fēng)頭正盛。恰逢那年二次元創(chuàng )業(yè)投資熱潮正當時(shí)，東方明珠果斷選擇了B站作為自己在二次元領(lǐng)域的影視合作伙伴，強強聯(lián)手的組合曾在行業(yè)內引發(fā)無(wú)數的注目與期待。

然而好事多磨，嗶哩嗶哩影業(yè)成立至今一年半的時(shí)間里，無(wú)任何營(yíng)收，2016年還虧損了6132.97元(表2)。其成立后參與的第一部作品是2016年1月上映的電影《神探夏洛克特別篇：可惡的新娘》，該片票房為1.6億元，但其主要參與宣傳方面的業(yè)務(wù)，比如組織cosplay另類(lèi)觀(guān)影活動(dòng)等，應當分賬有限。其真正參與制作的是紀錄片《我在故宮修文物》以及國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影《精靈王座》。撇開(kāi)質(zhì)量和口碑先不談，這兩部影片的票房慘淡，前一部只有645萬(wàn)元，后一部也僅2502萬(wàn)元，甚至未能覆蓋成本。除此之外，嗶哩嗶哩影業(yè)還聯(lián)合出品了動(dòng)畫(huà)電影《我叫MT之山口山戰記》，票房也只有1215萬(wàn)元。參與投資的作品回報都不理想，營(yíng)收自然也難產(chǎn)生。

表2：?jiǎn)袅▎袅ㄓ皹I(yè)財務(wù)信息

來(lái)源：上海聯(lián)合產(chǎn)權交易所公開(kāi)資料

營(yíng)收慘淡，應該不是尚世影業(yè)與B站“分手”最重要的原因，新成立的跨界互聯(lián)網(wǎng)影視公司在初期有些磕磕碰碰是很平常的事，況且雙方也需要時(shí)間磨合，整合彼此的資源、發(fā)揮各自的優(yōu)勢，找到一條合適的“1+1>2”的路，來(lái)獲得收益。

并且，對比其他的互聯(lián)網(wǎng)跨界影視公司，嗶哩嗶哩影業(yè)并不算是表現很差的。2017年3月30日，阿里影業(yè)(01060.HK)公布了2016年的全年業(yè)績(jì)，收入為9.05億元，但凈虧損了9.59億元。至于樂(lè )視影業(yè)、小米影業(yè)等較大的跨界影視公司，也是缺錢(qián)的缺錢(qián)、戰略緊縮的緊縮，無(wú)一幸免，騰訊影業(yè)更是不斷痛失主要項目。BAT三巨頭在影視上也都所獲無(wú)幾。 另一家彈幕視頻網(wǎng)站AcFun(A站)的 CEO劉炎焱也于2015年12月成立了中二少年(北京)影業(yè)有限公司，但截至目前，也未見(jiàn)該電影公司的知名項目。

既然公司經(jīng)營(yíng)不順是常態(tài)，想必尚世影業(yè)也不會(huì )只因此就放棄與B站的合作，那究竟還有什么原因呢?

2016年3月，尚世影業(yè)發(fā)布了“2016-2017年度影視計劃”，其中，《約會(huì )戀愛(ài)究竟是什么》和《求婚大作戰》是在2015年底從日本富士電視臺引進(jìn)的翻拍項目。對于B站用戶(hù)而言，此類(lèi)日本熱門(mén)IP內容本身就具有極強的吸引力和消費力，所以，這兩部作品原計劃是由嗶哩嗶哩影業(yè)參與制作出品。

可最終尚世影業(yè)卻是和騰訊視頻聯(lián)合出品。究其原因，或許是雙方在合作過(guò)程中出現了意見(jiàn)分歧，尚世影業(yè)對于優(yōu)質(zhì)IP商業(yè)化的渴求，與B站對于太過(guò)商業(yè)化會(huì )造成用戶(hù)流失的擔憂(yōu)產(chǎn)生沖突，兩者矛盾難以調和，最終只能放棄合作。

出品過(guò)《蝸居》、《甄嬛傳》等熱門(mén)作品的尚世影業(yè)是一家偏向于傳統的影視公司，手握各類(lèi)大IP優(yōu)質(zhì)資源以及豐富的制作經(jīng)驗，偏商業(yè)化，而B(niǎo)站則是二次元文化勝地，其用戶(hù)對于商業(yè)化有與生俱來(lái)的排斥與敏感，雙方在合作的過(guò)程中難免會(huì )出現摩擦。在這種理念分歧的情況下，想要很好地實(shí)現雙方資源以及優(yōu)勢的整合與對接，并形成良性發(fā)展，可謂是難上加難。

2017年5月24日，B站品牌傳播部門(mén)對外表示，與尚世影業(yè)合作成立影業(yè)公司的初衷是為了借助其專(zhuān)業(yè)的運作經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)一年多的合作，雙方對影業(yè)業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展有了更為特殊的要求，雙方都希望在各自垂直領(lǐng)域更加專(zhuān)注。

由此看，發(fā)展理念出現分歧才是雙方“分手”更重要的原因。

至于未來(lái)嗶哩嗶哩影業(yè)該何去何從，可以說(shuō)是充滿(mǎn)了未知。畢竟互聯(lián)網(wǎng)跨界影視公司相對傳統影視公司，最缺乏的就是影視作品制作方面的經(jīng)驗、人才等專(zhuān)業(yè)性資源。如今沒(méi)有了尚世影業(yè)內容制作、策劃等專(zhuān)業(yè)性以及項目資源方面的支持，嗶哩嗶哩影業(yè)在參與影視作品的內容制作方面也會(huì )遇到更多的困難。但也有一種可能是，公司借此明確了以后的發(fā)展理念與目標，“B站拍片”時(shí)代反而會(huì )來(lái)得更快一些。

廣告、電商、會(huì )員：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入乏力

B站起初只是一個(gè)以創(chuàng )作和彈幕為特色的文化交流視頻社區，最早也只是基于二次元的創(chuàng )作，如今業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到覆蓋音樂(lè )、娛樂(lè )、生活、時(shí)尚、科技等衍生品類(lèi)，有超過(guò)2/3的播放量來(lái)自用戶(hù)自制和原創(chuàng )的視頻。所以，不同于傳統視頻網(wǎng)站以自費內容為主的性質(zhì)，B站更多的是UGC(User Generated Content,用戶(hù)原創(chuàng )內容)，這也是B站遵循用戶(hù)至上理念的重要原因之一，用戶(hù)在這里有話(huà)語(yǔ)權、有融入感、有互動(dòng)，同時(shí)也對于用戶(hù)體驗特別敏感與挑剔。

同時(shí)，雖然B站的內容中，二次元的動(dòng)漫都是購買(mǎi)的正版，但其他視頻不少為用戶(hù)上傳的非原創(chuàng )內容，其中諸多存在版權問(wèn)題。如今，國人的版權意識越來(lái)越強烈，且不說(shuō)這些無(wú)版權的內容，B站即使只要持續為用戶(hù)提供正版的動(dòng)漫資源，購買(mǎi)版權也將是一筆可觀(guān)的投入。隨著(zhù)二次元文化逐漸從小眾走向大眾，B站的用戶(hù)數量日益漸長(cháng)，正常運營(yíng)的資金也在一天天增長(cháng)。目前，尋求一種清晰合適，能獲得穩定收入，又不過(guò)于損害用戶(hù)體驗及其建站理念的盈利模式，正是B站迫在眉睫的問(wèn)題。

自2009年成立以來(lái)，B站已經(jīng)有過(guò)四輪融資，分別在2014年的A輪融資中獲得了來(lái)自IDG資本的4000萬(wàn)元投資，在2015年的C輪融資中獲得了掌趣科技的1222.72萬(wàn)元投資，在D輪融資中獲得了騰訊的2億元投資。其B輪融資沒(méi)有確切的報道。一系列“大佬”的入股，使得外界對B站都報以極高的期待，同時(shí)二次元文化的變現能力也引起了極大的關(guān)注。

來(lái)源：掌趣科技年報、半年報

值得注意的是，從表3可以看出，掌趣科技入股B站之后，投資金額一直有略微的上漲，然而股權占比卻在不斷地減少，可見(jiàn)B站如今的估值較2015年底D輪融資結束后已經(jīng)有小幅的上漲。而自D輪融資后至今一年半的時(shí)間里，B站都沒(méi)有啟動(dòng)新一輪的融資計劃，看來(lái)商業(yè)化道路走得還沒(méi)有那么不順利。

也許大多數不太了解B站的人，對于B站的認知還停留在僅僅是一個(gè)彈幕視頻網(wǎng)站的最基本的階段，覺(jué)得B站的盈利還只是靠網(wǎng)站本身的廣告或者會(huì )員收費等等。但其實(shí)B站經(jīng)過(guò)近幾年的商業(yè)化探索，已經(jīng)慢慢從一個(gè)內容平臺發(fā)展出了一條內容衍生的二次元產(chǎn)業(yè)鏈。

迄今為止，B站嘗試過(guò)的變現方式有很多種：內容頁(yè)廣告、游戲聯(lián)運、線(xiàn)下漫展、演唱會(huì )、定制旅游、周邊販賣(mài)、新番承包計劃、大會(huì )員制度等等，業(yè)務(wù)板塊也在隨著(zhù)商業(yè)化道路的推進(jìn)逐步地拓展與完善。

現在的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站無(wú)非就三種盈利模式：廣告、電子商務(wù)和會(huì )員收費。

首先就是廣告收入了。然而B(niǎo)站區別于其他傳統視頻網(wǎng)站的一大特色就是——無(wú)廣告，即用戶(hù)在B站觀(guān)看視頻時(shí)不會(huì )出現廣告。2014年，嗶哩嗶哩向用戶(hù)做出了“bilibili的正版新番(主要是指日本新出的動(dòng)畫(huà))永遠不加貼片廣告”的承諾。目前，B站只在播放頁(yè)的彈幕池會(huì )出現矩形廣告，以及瀏覽網(wǎng)站頁(yè)面時(shí)會(huì )有一些橫幅廣告，但廣告內容也多是B站自己的游戲或是活動(dòng)宣傳。這些相較其他傳統視頻網(wǎng)站在視頻播放之前長(cháng)達幾十秒到上百秒不等的貼片廣告，收入顯然是無(wú)法相提并論。

第二個(gè)，在直販周邊的電商板塊，B站很早就有了自己的官方網(wǎng)店，主要銷(xiāo)售B站自身的品牌吉祥物“22娘”和“33娘”的周邊產(chǎn)品，且于2016年上半年開(kāi)始了手辦等動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的售賣(mài)。該等業(yè)務(wù)起初銷(xiāo)量相當火爆，但是后來(lái)因為用戶(hù)體驗做不上去和商品質(zhì)量也一般，目前一直處于不溫不火的狀態(tài)。

前面兩個(gè)途徑，要么因堅持理念而放棄，要么自身經(jīng)營(yíng)不理想，那就只剩第三條會(huì )員收費的道路了。2016年，愛(ài)奇藝、騰訊視頻付費會(huì )員人數先后突破2000萬(wàn)，優(yōu)酷會(huì )員更是在年底突破了3000萬(wàn)。面對此景，B站終于也忍不住了，于2016年10月9日正式上線(xiàn)了“大會(huì )員”服務(wù)。然而，B站的付費大會(huì )員制，與其他視頻網(wǎng)站的付費會(huì )員制，有著(zhù)本質(zhì)的不同。

其他網(wǎng)站的付費會(huì )員制核心就是，某些視頻是需要付費才能觀(guān)看(另外還附有會(huì )員免看廣告的增值服務(wù))。而B(niǎo)站用戶(hù)看視頻是完全免費的，即使有些視頻是普通會(huì )員才能觀(guān)看，獲得普通會(huì )員資格的方式也僅僅是回答二次元及彈幕禮儀相關(guān)的題目合格就可以。在版權時(shí)代來(lái)臨之際，視頻網(wǎng)站多多少少都上線(xiàn)了一些付費觀(guān)看內容，然而B(niǎo)站依然堅持免費放送。這也就是B站的初心與商業(yè)化的矛盾之處，收費內容必然會(huì )帶來(lái)早已習慣免費獲取內容的用戶(hù)流失，然而B(niǎo)站還是堅定地選擇了留住用戶(hù)而放棄了付費觀(guān)看的變現方式。

那么B站的“大會(huì )員”制又是什么呢?其在原有普通會(huì )員的基礎上增加了一些功能和內容，旨在不影響普通會(huì )員正常使用現有功能的前提下，為付費的“大會(huì )員”提供了一些比如看新番可選擇1080p畫(huà)質(zhì)、評論有表情、購買(mǎi)周邊有折扣等增值服務(wù)(圖2)。

圖2：B站“大會(huì )員”功能與普通會(huì )員對比

來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?a href="http:///trust/">官網(wǎng)

此功能上線(xiàn)以后立即引起了業(yè)內廣泛的關(guān)注。不難看出，大會(huì )員服務(wù)總共有7項增值功能，但僅有三項是基礎功能，其余均只有充值一年的大會(huì )員才能享受。并且，包月價(jià)格為25元，包年價(jià)格為233元，這個(gè)價(jià)格與能提供更多正版影視資源的傳統視頻網(wǎng)站相比，反而更貴(表5)。這也是此制度在網(wǎng)上引起了很大爭議的主要原因，用戶(hù)紛紛表示雞肋的功能和高昂的價(jià)格根本不匹配，不愿意為此埋單。

對此，B站董事長(cháng)陳睿表示“大會(huì )員”制度內容將會(huì )持續更新，屆時(shí)會(huì )參考用戶(hù)的意見(jiàn)來(lái)做出調整和修改，甚至由于用戶(hù)不愿付費購買(mǎi)，現在“大會(huì )員”都改成了只能通過(guò)兌換會(huì )員積分得到，可見(jiàn)B站對于用戶(hù)的重視。

那么會(huì )員積分是怎么獲得的呢?這里就必須提及B站在2014年10月正式推行的“新番承包計劃”，此計劃其實(shí)就是向用戶(hù)眾籌購買(mǎi)新番節目版權的資金，用戶(hù)可以在B站上通過(guò)購買(mǎi)B幣給自己喜歡的番劇充值，這就叫做“承包”，承包番劇就是獲得會(huì )員積分的主要方式。

可以說(shuō)，“大會(huì )員”對于原本就承包番劇的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)可以使用會(huì )員積分兌換的“附加功能”，而對于那些沒(méi)有會(huì )員積分的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，功能雞肋的“大會(huì )員”更像是在賺“情懷錢(qián)”，那么真正會(huì )為了獲得大會(huì )員而去花錢(qián)承包番劇的用戶(hù)又能有多少呢，想必在“大會(huì )員”制度更新觸及到用戶(hù)的痛點(diǎn)之前，收費會(huì )員都很難成為B站的盈利點(diǎn)。

創(chuàng )新收入模式“新番承包計劃”前景如何?

前面提到的B站“新番承包計劃”，實(shí)際是B站相較于其他視頻網(wǎng)站的一種創(chuàng )新的收入模式。

B站在購買(mǎi)日本新番的播放版權之后，再通過(guò)該計劃向用戶(hù)眾籌一些資金，以此來(lái)獲得部分購買(mǎi)番源的資本。探究其本質(zhì)，這其實(shí)也是一種讓用戶(hù)付費觀(guān)看新番的方式，只不過(guò)這種方式更加人性化，并且尊重了用戶(hù)選擇的權利。當初推行此計劃時(shí)，B站告訴用戶(hù)其本意是迫于經(jīng)濟的壓力，希望通過(guò)“新番承包計劃”讓用戶(hù)協(xié)助其履行“新番永遠不添加貼片廣告”的承諾。當用戶(hù)在給新番充值之后，承包成功的頁(yè)面上都會(huì )顯示“感謝承包，其他用戶(hù)因為你節約了75秒的人生”，這其實(shí)也讓用戶(hù)有種共同參與建設運營(yíng)網(wǎng)站的感覺(jué)，并且在花錢(qián)之后，用戶(hù)也會(huì )產(chǎn)生“我不看我就虧了”的感覺(jué)，無(wú)形之中也增加了用戶(hù)粘度。

這是其他傳統視頻網(wǎng)站都不具備的，B站的用戶(hù)在這里不僅能夠找到相同愛(ài)好的人，并通過(guò)彈幕和評論的方式與同好之間相互交流，獲得歸屬感。同時(shí)，B站給予用戶(hù)的還有參與感，這也使得B站與它的用戶(hù)之間并沒(méi)有那么疏遠，而是有種感情維系在其中，彼此信任、彼此依賴(lài)，這也是B站用戶(hù)粘性高的原因之一。

這個(gè)計劃也確實(shí)能給B站帶來(lái)一些收入，比如，僅《Fate/Stay Night》這一部動(dòng)畫(huà)，在計劃推出之初，承包人數就迅速達到了14834人，而B(niǎo)站也因此獲得了20萬(wàn)元的承包資金。

但這些錢(qián)對于購買(mǎi)版權的費用而言，還是遠遠不夠的。據了解，日本一部新番的價(jià)格約是幾十萬(wàn)元，熱門(mén)新番可能要上百萬(wàn)元，而熱門(mén)獨播新番的價(jià)格會(huì )更高。B站現在處于連載更新?tīng)顟B(tài)的新番就多達40多部，而承包人數過(guò)萬(wàn)的新番僅4部，其中兩部非獨家與一部獨家的承包人數為1萬(wàn)多，而另一部獨家新番承包人數將近4.8萬(wàn)人，以平均每人承包額為20元估算，承包人數最多的新番承包額也不過(guò)百萬(wàn)元。而其余大部分的番劇承包人數都只有幾百人，也就是說(shuō)，許多的番劇眾籌金額也許連版權的零頭都不夠。所以，B站想要靠此計劃來(lái)覆蓋購買(mǎi)版權的費用還是有難度，盈利那就更難了，但這種新穎的變現方式，還是能夠緩解一些版權購買(mǎi)資金的壓力，同時(shí)也能體現出用戶(hù)愿意為內容付費的意愿。

衍生業(yè)務(wù)小有成效

盡管主流盈利模式受阻，好在B站并不拘泥于此，很早就開(kāi)始謀求多元化的發(fā)展，游戲、線(xiàn)下活動(dòng)等衍生業(yè)務(wù)近幾年也都表現不錯。

直播可以說(shuō)是去年國內創(chuàng )投圈最火的風(fēng)口之一，然而B(niǎo)站的用戶(hù)偏年輕化，絕大多都是95后和00后，幾乎都還沒(méi)有獨立收入，光靠零花錢(qián)打賞主播顯然也掀不起什么波瀾，連B站的主播自己也曾表示，給他們刷禮物最多的就是海外留學(xué)生了，可見(jiàn)直播也沒(méi)法支撐起B站的運營(yíng)。而B(niǎo)站衍生業(yè)務(wù)中收效最早也最明顯的就是游戲聯(lián)運了。所謂聯(lián)運就是聯(lián)合運營(yíng)的意思，通常就是游戲廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)完成產(chǎn)品之后，與各大平臺進(jìn)行聯(lián)合運營(yíng)，獲得收入后雙方按照約定的比例進(jìn)行分成。B站自2013年開(kāi)始，就借享游科技聯(lián)運頁(yè)游。據報道，B站與米哈游聯(lián)運的《崩壞學(xué)園2》ios版，在2015年上線(xiàn)第一個(gè)月的月流水就已達上千萬(wàn)元，B站作為渠道平臺，一般手游聯(lián)運是五五分成，也就是至少月入500萬(wàn)元。米哈游CEO兼《崩壞學(xué)園2》制作人蔡浩宇也曾向媒體表示，《崩壞學(xué)園2》超過(guò)50%的安卓端收入來(lái)自B站，核心數據比其他的安卓市場(chǎng)高3-4倍，可以說(shuō)B站對該游戲的成功起到了非常大的作用。

在《崩壞學(xué)園2》大獲成功后，B站又繼續接手了《LOVELIVE!學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語(yǔ)》、《神之刃》等手游產(chǎn)品，完善了其游戲中心業(yè)務(wù)。2016年下半年陳坤代言的熱門(mén)手游《Fate》，上線(xiàn)當月最高流水就高達8000萬(wàn)元，甚至超過(guò)了當時(shí)最熱門(mén)的手游《陰陽(yáng)師》和《王者榮耀》。去年年底，陳睿也在接受采訪(fǎng)時(shí)公開(kāi)表示，游戲業(yè)務(wù)是當時(shí)B站最大的營(yíng)收來(lái)源。這樣的聯(lián)運模式不僅能增加B站在游戲板塊的影響力，同時(shí)也能通過(guò)培育游戲IP來(lái)吸引更多的粘性用戶(hù)。

而線(xiàn)下活動(dòng)中，一年一度的BML(Bilibili Macro Link)演唱會(huì )就舉辦得不錯，這是一場(chǎng)邀請B站知名UP主(在B站上傳視頻的用戶(hù)稱(chēng)號)來(lái)現場(chǎng)表演，和用戶(hù)面對面互動(dòng)的盛會(huì )。這不僅僅是B站的品牌宣傳活動(dòng)，更像是一場(chǎng)二次元的線(xiàn)下狂歡。如今這個(gè)活動(dòng)的規模已從2013年上海奔馳文化中心一個(gè)活動(dòng)室里的800人，增長(cháng)到了2016年在上海奔馳文化中心場(chǎng)館內的1.2萬(wàn)人，門(mén)票價(jià)格也從幾十元漲到了幾百至上千元不等。而對于不能到現場(chǎng)的用戶(hù)，B站上也提供免費實(shí)時(shí)觀(guān)看直播的服務(wù)，盡可能地照顧到所有用戶(hù)。

陳睿也表示：“B站可能是互聯(lián)網(wǎng)公司中最會(huì )籌辦線(xiàn)下活動(dòng)的公司，但是絕對會(huì )保質(zhì)保量地為大家呈現最好的活動(dòng)?！笔聦?shí)也確實(shí)如此，比如，為了照顧反感廣告以及商業(yè)化的用戶(hù)感受，去年作為BML頂級贊助商的小米，在演唱會(huì )全程的表演過(guò)程中都沒(méi)有被提及或者出現標示，直至活動(dòng)結束、退場(chǎng)時(shí)才出現，提前離場(chǎng)的觀(guān)眾甚至都不知道這其實(shí)是一場(chǎng)有贊助商存在的活動(dòng)?？梢?jiàn)，B站即使在商業(yè)化的浪濤中也在非常努力地堅持本心，一切以用戶(hù)體驗為出發(fā)點(diǎn)，這也是B站能夠后來(lái)居上超越國內最早的彈幕視頻網(wǎng)站A站的重要原因之一。

其實(shí)B站以前也做過(guò)二次元旅游方面的商業(yè)化探索，但2016年年中，B站宣布其旅游事業(yè)部——原旅游子品牌bilibiliyoo將拆分成獨立公司，更名為“銀河漫游指南”，并進(jìn)行獨立融資。而且該新公司CEO傅京南向媒體表示，B站雖然也是他們的股東之一，但持股比例遠不及控股比例，至于獨立原因，他表示是其未來(lái)發(fā)展方向與B站的二次元文化不相符。

堅持初心的變現之路雖長(cháng)，仍有望盈利

據艾瑞咨詢(xún)《2015中國二次元用戶(hù)報告》，二次元用戶(hù)花錢(qián)比例很高，人均每年在二次元上消費1700元左右，56.2%的二次元用戶(hù)愿意在周邊上投入;48.5%的用戶(hù)愿意為游戲付費;47.3%的用戶(hù)愿意為漫畫(huà)付費;36.6%愿意購買(mǎi)模型。而沒(méi)在二次元上付費的用戶(hù)僅占調查用戶(hù)總數的5.5%。既然二次元人群愿意消費，這也就意味著(zhù)二次元文化是有市場(chǎng)的。

而在2016年艾瑞咨詢(xún)的統計調查中顯示，2016年，核心二次元用戶(hù)達8000萬(wàn)人，泛二次元用戶(hù)規模達2.3億人，并且預計2017年這一群體總數將超過(guò)3億，其中97%以上是“90后”和“00后”。據統計，B站目前已擁有超1.5億的活躍用戶(hù)，這其中絕大部分都是24歲以下的年輕用戶(hù)(圖3)。

版權保護意識逐漸增強的當下，年輕用戶(hù)也更愿意為內容埋單。從市場(chǎng)角度來(lái)看，95后也逐漸成長(cháng)為消費市場(chǎng)的主力。如此看來(lái)，坐擁如此多肯為二次元付費的年輕二次元用戶(hù)的B站，為何還是在變現時(shí)處處碰壁呢?

圖3：B站用戶(hù)年齡分布

首當其沖的原因當然就是B站經(jīng)驗不足，還在摸索階段。比如嗶哩嗶哩影業(yè)的股權轉讓?zhuān)@并不意味著(zhù)B站參與影視項目這條路走不通，而是其還沒(méi)有發(fā)現可以充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的參與方式。

互聯(lián)網(wǎng)公司雖然在參與影視內容制作方面缺乏專(zhuān)業(yè)性，在宣發(fā)和對用戶(hù)的影響上，還是有一定優(yōu)勢的。比如，2016年阿里影業(yè)將其自身業(yè)務(wù)分成了互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)、內容制作和綜合開(kāi)發(fā)三大板塊，結果發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)成了賺錢(qián)最多、收入增長(cháng)最快的業(yè)務(wù)，全年收入6.83億元，占當年總收入的75%左右，比2015年增長(cháng)了402%。

而從以往B站參與影視項目的過(guò)程中可以發(fā)現，其在宣發(fā)方面也確實(shí)有著(zhù)一定的優(yōu)勢。2016年初，原本反響平平的央視紀錄片《我在故宮修文物》在B站走紅，單集播放量超80萬(wàn)次，總播放量超2000萬(wàn)次，被稱(chēng)作“本土原創(chuàng )紀實(shí)作品在二次元世界的一次完美逆襲”。這也在一定程度上推動(dòng)并促成同名紀錄片電影的立項，盡管最終影片票房不如預期，但這已經(jīng)可以看出B站在推廣方面的潛力。

而2016年底日本動(dòng)畫(huà)電影《你的名字》上映時(shí)，B站包下萬(wàn)達院線(xiàn)465個(gè)場(chǎng)次，進(jìn)行會(huì )員贈票活動(dòng)，最終參與人數超過(guò)了11萬(wàn)。既然B站在影視開(kāi)發(fā)、會(huì )員制度等商業(yè)化嘗試中都屢屢碰壁，反而在宣發(fā)領(lǐng)域有了不錯的成果，也許不如重新定位，剔除一些并不擅長(cháng)的業(yè)務(wù)，專(zhuān)注更擅長(cháng)的領(lǐng)域去尋求變現之道。

除了沒(méi)有明確自身優(yōu)勢以外，更深層次的原因還包括B站堅持的用戶(hù)情懷與商業(yè)化的矛盾。二次元生態(tài)想要既保持原有的內容調性，又實(shí)現商業(yè)變現是一條艱難的道路。比如，單論不加貼片廣告的承諾，就令B站損失了相當可觀(guān)的潛在廣告收入。

從B站與其他熱門(mén)的傳統視頻網(wǎng)站最近1個(gè)月的流量對比可以看出，B站的日均網(wǎng)站點(diǎn)擊量(UV)雖然只有愛(ài)奇藝的1.4倍，但頁(yè)面瀏覽量(PV)卻接近愛(ài)奇藝的4倍;而UV是優(yōu)酷土豆的3.5倍的情況下，PV卻是其6.7倍(表6)。如果B站想要添加貼片廣告，那么這筆收入應當不僅不會(huì )低于熱門(mén)的傳統視頻網(wǎng)站，甚至還有可能是它們的數倍?？梢?jiàn)，B站為了照顧用戶(hù)的感受，確實(shí)放棄了很多商業(yè)利益。

由于B站非常注重用戶(hù)體驗，在商業(yè)化道路上每一步都走得小心翼翼。而要想維持這一方凈土，B站就只能從二次元內容衍生業(yè)務(wù)上出發(fā)，另謀商業(yè)變現的模式。

去年以來(lái)，二次元經(jīng)濟一路高歌猛進(jìn)，B站也做了不少搶先布局的動(dòng)作。比如，牽手騰訊布局全產(chǎn)業(yè)鏈，還投資了繪夢(mèng)動(dòng)畫(huà)、翼下之風(fēng)等動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)公司，以及輕文輕小說(shuō)、M站等更垂直細分的二次元平臺，展會(huì )方面布局有ComiDay、ComiTime、米漫等。目前，擺在B站面前的問(wèn)題就是如何有效整合這些資源，處理好用戶(hù)情緒和盈利速度之間的平衡，從而進(jìn)行二次元全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

如今的B站已有2/3的內容都不是二次元文化，受眾也逐漸從小眾走向大眾，這也是商業(yè)化引發(fā)的結果之一。二次元經(jīng)濟想要蓬勃發(fā)展，必然要擴大受眾群體，B站要盈利也要擴大用戶(hù)基數，但也因此B站才能緩慢平穩地進(jìn)行商業(yè)化，并且成為了更為資本所青睞的投資標的。但這也并非就意味著(zhù)B站變質(zhì)了，用戶(hù)增多也并不就意味著(zhù)小眾的二次元就會(huì )慢慢被大眾文化淹沒(méi)了，畢竟年輕人才是文娛業(yè)的導向標，也許等現在熱愛(ài)動(dòng)漫的00后長(cháng)大了，二次元也就成為主流了。

就像陳睿自己說(shuō)的：“B站未來(lái)有可能會(huì )倒閉，但絕不會(huì )變質(zhì)?！蔽ㄓ袗?ài)與用戶(hù)不可辜負。