二類電商這個(gè)詞是近兩年才火起來的,對(duì)于很多人來說可能還很陌生,甚至都不知道二類電商是什么?但是,二類電商的爆火絕非偶然,今天華哥為大家講解一下,什么是二類電商,以及二類電商的優(yōu)勢,能為我們帶來什么。
我們談起電商,第一個(gè)印象會(huì)是哪個(gè),淘寶,京東,拼多多等,這說明都是電商中的代表,可以說是貨架式電商,當(dāng)下各類電商模式都在發(fā)展,包括社交電商,社群電商等等,而今天咱們主要是普及一些基礎(chǔ)知識(shí)。
一類電商:廣泛的定義是指在線支付型的店鋪推廣形式,比如天貓京東等,過程是以開通一個(gè)商品店鋪形式,通過上架商品,客戶下單,在線支付,簽收回款等這個(gè)過程。
二類電商:通過投放單款產(chǎn)品落地頁刺激用戶下單,通過貨到付款的方式完成最終交易的電商模式。(信息流很常見的廣告,打開就是貨到付款那種,基本都是二類電商)
簡而言之:產(chǎn)品單頁+貨到付款,8個(gè)字就是這么簡單粗暴。
產(chǎn)品單頁就跟淘寶詳情類似,不過描述之火爆、內(nèi)容之豐富,九成的淘寶頁面都比之不及,為什么?一錘子買賣啊!不夠火爆客戶不會(huì)點(diǎn)擊去看,不夠豐富難以確保用戶下單!
為什么是貨到付款呢?還是我們今天最初聊的重點(diǎn),沒有在線支付習(xí)慣。因此貨到付款很好地滿足了這類人群的消費(fèi)心理。同時(shí)驗(yàn)貨付款打消了客戶的消費(fèi)顧慮,那訂單量可不是噌噌噌地
二類電商流程圖
二類電商為什么會(huì)悄然崛起?
據(jù)媒體上公開的數(shù)據(jù)顯示,支付寶的月活數(shù)量超過了6.5億,微信的月活數(shù)量則超過了10億,也就是說通過淘寶等購物的人群,充其量有6.5億,那么微信的10億用戶是什么情況呢?
沒錯(cuò),使用微信的很多用戶,其實(shí)是沒有在淘寶、京東這類的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購的習(xí)慣的,你不要不信,你可以問問你的父母,或者一些上了年齡的人,一些老頭老太太,他們幾乎也人手一部智能手機(jī),并且微信玩得很順手,可是你見過他們?cè)谔詫氋I東西嗎?而二類電商針對(duì)的就是這些用戶,不需要在線付款,只需要在網(wǎng)頁上輸入自己的地址、電話等,送貨上門的時(shí)候見貨付款,沒有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn),還十分符合這部分人的購物習(xí)慣。所以說,二類電商做的是十幾億人的生意,在一定程度上說,市場比淘寶等平臺(tái)還要大得多!
最后,華哥還是要再次強(qiáng)調(diào),買家群體正在向三四線城市以及農(nóng)村蔓延,這是一個(gè)很值得做電商的人注意的現(xiàn)象,保守估計(jì)這類人群不少于5億人,他們是微信、抖音、快手、頭條的忠實(shí)用戶,但是卻不愛逛淘寶,這而類人正是二類電商的潛在客戶群!