傳統企業(yè)第一次做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程怎么做?
一、信息搜索發(fā)布功能
在網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)中，利用多種搜索方法，主動(dòng)地、積極地獲取有用的信息和商機;對價(jià)格進(jìn)行比較，了解對手的競爭態(tài)勢，獲取商業(yè)情報，進(jìn)行戰略研究;網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)可以把信息發(fā)布到全球任何一個(gè)地點(diǎn)，既可以實(shí)現信息的廣覆蓋，又可以形成地毯式的信息發(fā)布鏈。
二、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓功能
網(wǎng)絡(luò )具有極強的進(jìn)擊力和穿透力。傳統經(jīng)濟時(shí)代的經(jīng)濟隔閡、地區交通阻隔、資金限制、語(yǔ)言障礙等，都阻擋不住網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播與擴散。
三、提升企業(yè)的品牌知名度，利于品牌宣傳
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的出現，不僅給企業(yè)品牌帶來(lái)了新的生機與活力，而且推動(dòng)和促進(jìn)了品牌的拓展與擴散，互聯(lián)網(wǎng)對于重塑品牌形象，提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產(chǎn)，具有其他媒體不可替代的效果和作用。
四、有效降低成本，快速打開(kāi)市場(chǎng)
全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)可以有效降低投資成本，把產(chǎn)品信息分布到各個(gè)角落，讓營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，提高整體效率，快速打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
五、占領(lǐng)市場(chǎng)資源，提高客戶(hù)成交量
很多人覺(jué)得，能在互聯(lián)網(wǎng)搜索到的，是比較知名和誠信度較高的，全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)會(huì )為企業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)資源，如果這家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )的信息較多，客戶(hù)就會(huì )容易產(chǎn)生信任感，從而把這些潛在客戶(hù)轉變?yōu)閷?shí)際客戶(hù)，提高客戶(hù)的成交量。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比有許多的優(yōu)勢，對于企業(yè)或顧客來(lái)說(shuō)也有很多作用。這些作用體現在以下幾個(gè)方面。
(一)有利于降低成本
企業(yè)采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網(wǎng)絡(luò )可以使采購產(chǎn)品與制造相結合，簡(jiǎn)化采購程序。使用EDI(電子數據交換)進(jìn)行無(wú)紙化辦公，通?？梢詾槠髽I(yè)節省5%—10%的采購成本?！癊DI是通過(guò)電子方式，采用標準化的格式，利用計算機網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術(shù)?！雹哿硗?，傳統店鋪促銷(xiāo)需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調查，而采用網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本是相當于直接郵寄廣告花費的1%，利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷(xiāo)售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。
(二)能幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售商機，促進(jìn)銷(xiāo)售
網(wǎng)絡(luò )可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買(mǎi)意愿。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)與國際接軌，還可以減少市場(chǎng)壁壘，消除不同國家間的公司因時(shí)間、地域的障礙而影響銷(xiāo)售。傳統的店鋪銷(xiāo)售有著(zhù)地域的局限性，人們只能上門(mén)購物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規模，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)無(wú)時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng)，無(wú)國界、無(wú)區域界限的經(jīng)營(yíng)范圍、精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的特點(diǎn)，它就可以超越時(shí)空的限制。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的獨有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
(三)有極強的互動(dòng)性，有助于實(shí)現全程營(yíng)銷(xiāo)目標
網(wǎng)絡(luò )具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無(wú)限延伸。傳統的店鋪銷(xiāo)售中，企業(yè)與消費者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，企業(yè)可根據公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數據庫進(jìn)行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)規劃提供依據，這樣把消費者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來(lái)，幫助企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售目標。
(四)可以有效地服務(wù)于顧客，滿(mǎn)足顧客的需要
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉移到消費者的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種以顧客為主，強調個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，它比起傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的任何一個(gè)階段或方式更能體現顧客的“中心”地位。另外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，顧客可以在購物前了解到相關(guān)信息，購物中可在家“游逛”消去時(shí)間，購買(mǎi)后也可與廠(chǎng)家取得聯(lián)系。此外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)節省傳統營(yíng)銷(xiāo)方式不得不花費的巨額促銷(xiāo)和流通費用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。
(五)具有高效性
網(wǎng)絡(luò )具有快捷、方便的特性，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)結合網(wǎng)絡(luò )的這個(gè)優(yōu)勢，使商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷(xiāo)售活動(dòng)的各方面，使許多對企業(yè)有用的信息綜合運用起來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展起到了指導作用。網(wǎng)絡(luò )的高效性更有利于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程更加快捷和及時(shí)適應市場(chǎng)的發(fā)展要求。
以上就是聚搜營(yíng)銷(xiāo)介紹的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢,還有缺點(diǎn)如下,優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)就是兩者的區別.
適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有限;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道需要完善;進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的支付問(wèn)題;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識不強，知識不足;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在安全問(wèn)題.