網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪些?優(yōu)勢在哪里?
   其實(shí)說(shuō)到底，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是營(yíng)銷(xiāo)，與傳統營(yíng)銷(xiāo)不同的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)借助了網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，終究到底，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還得依靠線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)進(jìn)行。那么接下來(lái)小編就來(lái)給大家科普下什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )及社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )連接企業(yè)、用戶(hù)及公眾，向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù)，實(shí)現顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標所進(jìn)行的規劃、實(shí)施及運營(yíng)管理活動(dòng)?！八瞧髽I(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)它并不是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，與網(wǎng)絡(luò )推廣也有一定的區別。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式多種多樣，例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎優(yōu)化、微信微博營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、視頻直播等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有兩種說(shuō)法：
廣義上的定義：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)(一切的網(wǎng)絡(luò )包括所有的內網(wǎng)或者外網(wǎng)，PC網(wǎng)絡(luò )，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等等)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
狹義上的定義：只要是以國際互聯(lián)網(wǎng)(Internetwork)為基礎的營(yíng)銷(xiāo)手法，以到達某種營(yíng)銷(xiāo)目的活動(dòng)稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是單獨存在的
企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)戰略網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是重要的一環(huán)，然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能和一般的營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分開(kāi)!在很多情況之下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是線(xiàn)下的傳統營(yíng)銷(xiāo)方法在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景與互聯(lián)網(wǎng)相結合而產(chǎn)生的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，它的發(fā)展和應用離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是為了實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售或者提升品牌形象而展開(kāi)的一種活動(dòng)，但是它側重的是一種營(yíng)活動(dòng)不是一種目的，網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段的結果之一，但是網(wǎng)上銷(xiāo)售并不是唯一的結果，所以?xún)烧卟皇堑扔诘年P(guān)系。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)兩者是很容易混淆的，它們兩者有著(zhù)很強的聯(lián)系但是在概念上是有明顯的區別的，電子商務(wù)是指電子化的交易的整個(gè)流程的各個(gè)環(huán)節，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是一其中的一部分，并不是一整個(gè)電子交易的過(guò)程。所以在電子商務(wù)中是經(jīng)常用到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是在運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候電子商務(wù)知是它服務(wù)的其中一項，兩者不是等于的關(guān)系也不是包含的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的一項重要的環(huán)節，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的其中的一個(gè)服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史
從20世紀90年代借助網(wǎng)絡(luò )這個(gè)新的媒介以新的營(yíng)銷(xiāo)方法手段和理念展開(kāi)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生了。
2000年之前網(wǎng)絡(luò )一直在萌芽階段，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是一直處于萌芽階段。
2001年至2004年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始發(fā)展和應用。
2004年到2009網(wǎng)絡(luò )快速普及，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始高速發(fā)展。
2010年到2016年隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始普遍應用慢慢走向社會(huì )化。
2017年以后網(wǎng)絡(luò )普及率高度增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )體驗逐漸提高，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始向多元化生態(tài)體系發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前景
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)得到快速的發(fā)展。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的需求也逐漸加大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的崗位開(kāi)始與日俱增。然而互聯(lián)網(wǎng)人才的短缺帶來(lái)了巨大的從業(yè)機會(huì )。然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含的東西有很多本站有很多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技術(shù)讓大家選擇，能夠幫助你快速學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪些?
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法有以下幾點(diǎn)：
1、搜索引擎優(yōu)化(seo) 搜索引擎優(yōu)化是目前使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之一，也是帶來(lái)效果最好的手段之一，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，能使網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞以及重要的長(cháng)尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來(lái)可觀(guān)的效益。
2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競價(jià)，讓用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng )意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話(huà)、與在線(xiàn)客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現自己的營(yíng)銷(xiāo)目的。
3、病毒式營(yíng)銷(xiāo) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)最為典型的例子就是郵件營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式能將信息快速傳遞到數萬(wàn)個(gè)賬戶(hù)的郵箱中，當然，現在的郵箱都有垃圾過(guò)濾機制，方法不當，效果會(huì )很差。但是，好的內容，仍然會(huì )被用戶(hù)接受和喜愛(ài)，從而給網(wǎng)站帶來(lái)不錯的效益。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營(yíng)銷(xiāo)方式有轉播抽獎、轉播贈送禮物等形式。
5、微信營(yíng)銷(xiāo)微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng )新，是伴隨著(zhù)微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊微信后，可與周?chē)瑯幼缘摹?a href="http:///pyq/">朋友”形成一種聯(lián)系，用戶(hù)訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，比較突出的如體驗式微營(yíng)銷(xiāo)。像2016年的微信朋友圈薛之謙等的H5動(dòng)畫(huà)，都是很好一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
6、信息發(fā)布 信息網(wǎng)站目前仍然是網(wǎng)民獲取信息的一個(gè)很重要的渠道，因此信息發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)手法廣泛應用于各種行業(yè)。信息發(fā)布能給網(wǎng)站帶來(lái)足夠大的曝光率，只要發(fā)布的信息覆蓋面夠大，所帶來(lái)的品牌效益是非常大的。我們可以在論壇發(fā)帖子，信息類(lèi)的網(wǎng)站58，趕集上發(fā)布消息等等，都是非常有效的渠道。
7、網(wǎng)絡(luò )廣告 網(wǎng)絡(luò )廣告在互聯(lián)網(wǎng)最為初始的時(shí)候就已經(jīng)很流行，到現在仍然是各大網(wǎng)站的首選營(yíng)銷(xiāo)手段之一，它的優(yōu)勢在于目標群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。就比方在上海地區，上海德絢就是一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告公司，擁有專(zhuān)業(yè)的團隊，一流的服務(wù)。
8、網(wǎng)絡(luò )直播營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )視頻直播是指人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接收看到遠端正在進(jìn)行的現場(chǎng)音視頻實(shí)況，比如會(huì )議、培訓、賽事、游戲、生活等。網(wǎng)絡(luò )視頻直播的核心思想是利用互聯(lián)網(wǎng)高速傳輸技術(shù)實(shí)現對音視頻信號的實(shí)時(shí)傳輸，并且能夠使在遠方的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)流暢地觀(guān)看。
由于互聯(lián)網(wǎng)具有直觀(guān)、快速，表現形式好、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等眾多優(yōu)點(diǎn)，加強了商家做廣告宣傳的推廣效果。同時(shí)現場(chǎng)直播完成后，還可以隨時(shí)為讀者繼續提供重播、點(diǎn)播，有效延長(cháng)了直播的時(shí)間和空間，發(fā)揮直播內容的最大價(jià)值?；谝陨戏N種優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )視頻直播營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為商家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最主要的營(yíng)銷(xiāo)模式。
9、博客營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢在哪里?

1、網(wǎng)絡(luò )讓消費者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品，指引導消費者認知產(chǎn)品，有利于企業(yè)取得未來(lái)的競爭優(yōu)勢，這樣就占領(lǐng)了消費者的一部分市場(chǎng)。
2、因為網(wǎng)絡(luò )瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制能夠使消費的決策更具有便利性和自主性，消費者完全由自己做主，只需操縱鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場(chǎng)購物所無(wú)法比擬的。
3、在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷(xiāo)，可縮短分銷(xiāo)環(huán)節，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取，因此有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢?？赏貙挔I(yíng)銷(xiāo)范圍，這樣可以節省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。前來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的也大多是對此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節省費用。
4、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一對一服務(wù)，卻留給顧客更多自由考慮的空間。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)縮短了媒體投放的進(jìn)程。廣告主在傳統媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在這三個(gè)階段中，企業(yè)要首先獲取注意力，創(chuàng )立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現：消費者看到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)擊后獲得詳細信息，并填寫(xiě)用戶(hù)資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購買(mǎi)行為。
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)占據著(zhù)重要的地位，如果企業(yè)不重視和利用好互聯(lián)網(wǎng)，還不開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，錯失的不是一個(gè)機會(huì )，而是錯過(guò)一個(gè)時(shí)代。